网库观察:拼多多爆红背后的商业秘密
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网库观察:拼多多爆红背后的商业秘密

时间:2020-4-21 作者:lanren 分享到:

  ?拼多多最近可谓风生水起,用户量、订单量暴增,2015年9月上线的拼多多,仅仅用了不到3年的时间,便达到了月GMV400亿的规模,用户增长破3亿,订单超越了京东。

  近些年,电商行业一度被认为是最不可能出现新的独角兽的行业,而拼多多却出人意料的杀出了一条大道。拼多多为什么能火?

  细细研究发现,拼多多爆红的背后并非是偶然因素,而是基于互联网发展趋势的一个空白市场的补充,也预示着未来互联网发展的方向。

  任何商业模式的成功与市场环境密不可分,一个企业成功的原因,一定要从其背后的时代背景和市场需求入手。

  近年来,移动互联网以迅雷不及掩耳之势产生了一个全新的增量市场,移动支付、智能手机的普及为新的商业模式创造了新的基础。

  2017年,我国网民数达7.72亿人,其中手机网民数7.5亿人;智能手机出货量达4.61亿台,市场占有率约93.9%。

  拼多多起步时,中国的社交网络已经非常发达,每个人都在用微信、微博,用各种各样的社交方式,社交媒体在整个移动互联网使用时长中已经占到40%以上,时代的发展与市场的基因为拼多多的社交电商发展提供了先天的基础。

  拼多多的定位是做社交电商领导者,具体运营中采用“爆款单品”促销的模式,一方面通过免佣金的方式吸引大量商家,一方面采用微信社交拼团裂变的方式扩大用户规模。

  可以说拼多多的爆款单品的模式极为关键,商家不惜牺牲利润提供低价商品的原因就是爆款,商家真正想要的结果是爆款,低价是一种有效的手段。低价的核心在于能够获取足够规模的流量。

  实际上,对实体企业而言,想要让自己企业的产品在互联网上取得突破,力压众人,并不算太难的事,但又绝不容易,想要做到,首先要做好一件事,那就是打造自己的爆款单品。一个成功的公司,必定有一款成功的单品,而一款成功的单品必定能塑造一个成功的品牌。

  消费互联网时代流量越来越贵,越来越难获取,如果你没有赶上时代成为BAT,那么你的流量机会将非常渺茫。

  拼多多的社交电商模式的核心就是“自带流量”,通过拼团、分享、发红包等方式挖掘核心用户的社交关系,形成基于熟人的口碑传播,基于微信好友分享和群分享模式,去中心化下口碑效应强,不仅增加了购物乐趣,更加快了用户规模扩大速度。

  同样,在产业电商领域,网库集团董事长王海波曾表示,每个单品都有机会利用单品产业互联网平台的自带流量去提升网络品牌、获取行业上下游的大数据。

  拼多多能够爆发,也有时代的背景,整个中国互联网过去几年最大变化就是长尾用户开始成为了主流——是的,这些县域的百姓或者说“五环外的居民”不仅仅是崛起,而且成为了互联网的主流。

  在中国近3000个县域内,这些三线、四线城市的百姓正在形成了一个巨大的市场。当电商龙头将目光集中在消费升级的电商品质化趋势上,拼多多顺手接过了大量被消费升级挤出的商户和消费者。

  他们最大的特点就是追求价格,他们中有很多以前并没有网购经历,有很多对价格敏感,追求性价比。

  从用户群体定位上与天猫京东做好差异化竞争。拼多多考虑到当前的发展模式、产品质量和形象,与天猫京东争抢一线二线城市用户较为困难,所以其主要精力应该放在当前平台的长尾互联网用户人群上,深耕细作,增强用户粘性,形成差异化竞争优势。

  由此可见,在中国的县域中电商拥有很大的市场,还有很多发展潜力,是一股不可小觑的力量,拼多多的崛起,也和长尾互联网用户的爆发有着紧密的联系。