电商操盘手,如何抓住新消费品牌大机会?  第1张

就天猫一家平台而言,截止2020年6月线上国货品牌数量已经达到2018年的两倍,其中新品牌增速尤其快,3年长出了10万新品牌。在未来3年,阿里还将重点孵化1000个年销售过亿的新锐品牌,相当于每天产生1个过亿新品牌。

如果说过去10年是整个中国传统的商业、品牌、商家全面拥抱互联网的10年,那未来的10年,就是互联网创造新品牌的10年,也是新国货的黄金10年。这是三十年难遇的大机会,新国货的春天真的来了!

然而,另一方面,作为电商人又明显感知到,目前的流量红利已然消失,流量之争,实际是存量之争,流量成本自然水涨船高。别说将品牌做大做强,冷启动都成为问题。

那作为电商操盘手,该如何抓住未来五年的新消费品牌机会呢?

要解答这一疑问,我们不仅要理解当前中国消费出现了的新变化,流量结构和流量介质出现了什么变化,也要讨论在新消费背景下,操盘手要做出一个具备长期竞争力的新品牌,应该具备哪些能力。

带着这些电商人的疑问,我们找到了峰瑞资本创始合伙人李丰。峰瑞资本李丰,是当之无愧的新消费品牌早期投资第一人。

电商人熟知的三只松鼠,早期投资就是李丰主导投的。随后的五年时间了,其团队又投资了雪糕销售榜的冠军钟薛高,线上咖啡类目TOP1三顿半,淘宝、天猫等平台销量排名第一的调味小龙虾信良记,新锐的营养代餐品牌WonderLab,个人护理新锐品牌植观等等。可见,李丰作为经验丰富投资人,对消费领域,对长期经济趋势确有独到的见解和判断。

从李丰总的新消费品牌投资理念中,我们逐渐了解到,消费品创业,已经变成了全链条的效率竞争。

无论是三顿半、信良记还是三只松鼠,其成功的共同点有三:

第一,通过后台供应链的技术创新,提升了产品品质与用户体验:

很多人只看到了三顿半的外观设计创新,实际在后端供应链上也下了大功夫,三顿半创新性地将冻干工艺大规模应用到了咖啡上,结果咖啡口感还原度甩了雀巢几条街;

像信良记使用了液氮速冻工艺,实现了小龙虾原汁原味的冰冻封存;

三只松鼠的“每日坚果”使用了分区锁鲜的技术,采取干湿分离的包装设计,用户撕开摇一摇即可吃到新鲜坚果和果干……

第二,用户体验有了显著提升之后,用户打心底里觉得产品好,就乐于自传播。

第三,当这一切赶上了新的流量平台崛起与媒介形态的变化,产品上的创新与体验上的提升,刚好给用户提供了传播的抓手。

三点结合,结果引爆了一个新消费品牌。如果要用一句话总结新消费,就是互联网和技术赋能下的消费品。

当然,想要做到多点创新,实现全链条效率的提升的前提,就是操盘手必须是个行家。

操盘手,是新消费品牌成功的最重要因素

新消费品牌能否真正做起来,操盘手是最重要的因素,没有之一。乔布斯之于苹果,马斯克之于特斯拉,张小龙之于微信,重要程度不言而喻。

三顿半的创始操盘手吴骏,信良记的创始操盘手李剑,三只松鼠的创始操盘手章燎原,他们都有什么共同特征?

在机会与挑战并存的新品牌黄金时期,对操盘手的能力又有什么样的要求?具备什么样操盘与战略布局能力的操盘手才能在挑战中胜出?

11月4日周三晚上8点,我们请来了峰瑞资本创始合伙人、新消费品牌投资第一人李丰,以《新消费品牌浪潮下的机遇与挑战》的主题进行直播分享。

还有与海豚智库创始人、拼多多、唯品会、每日优鲜、微拍堂顾问,电商首席参谋李成东,进行《打造亿级新消费品牌,操盘手需要具备哪些核心能力》的主题互动。

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