4P是一个协同的过程,不能割裂,如果只是变革渠道,其他的3P没有跟着调整,有可能会带来一些灾难。

从洽洽食品的双曲线战略看,2020年下半场的渠道变革  第1张从洽洽食品的双曲线战略看,2020年下半场的渠道变革  第2张从洽洽食品的双曲线战略看,2020年下半场的渠道变革  第3张从洽洽食品的双曲线战略看,2020年下半场的渠道变革  第4张从洽洽食品的双曲线战略看,2020年下半场的渠道变革  第5张从洽洽食品的双曲线战略看,2020年下半场的渠道变革  第6张从洽洽食品的双曲线战略看,2020年下半场的渠道变革  第7张

市场核心的核心还是产品好,消费者不是傻子,产品不好,后面一切都是零。洽洽一直坚持产区直采,虽然在不确定的时代,各种贸易战、价格战,作为企业一定要抗住。

坚果的关税是很高的,所以我们一定要和农场合作,开拓全球优质的产区,确保给消费者提供最好的。

最后给大家分享一个思考,这只是代表我的理解,做品牌是往上走的,刚开始会慢一点,如果只是一个劲儿促销买流量,短期可能很快,但是会越打越低,有可能把这个品类打死。

不是说谁好谁不好,做品牌类似于喝酒,喝酒越喝越暖,但是也不能喝多了,做促销,类似于喝水,喝水会越喝越凉,但是也不能不喝,所以没有绝对的,但是有一个有机的结合。

再谈一下渠道,单谈渠道就是术的层面了,渠道是要4P协同,有时候受到一些新渠道的诱惑很多,如果4P不协同,反倒可能会带来很多负面的影响,4P协同之后,这个东西会做的很大,在这个渠道场景里面,这个品类品牌就会很强。

做企业一定要做有价值的增长,如果价值没有增长,只是收入增加,可能是徒劳无功。只是短期的利润,隔几年会遇到很大的麻烦,因此,一定要做有价值的增长。