如何通过免费的短视频实现抖音直播每小时带货5W  第1张

这点销售额在抖音直播里真的是平平无奇,毫无亮点,为什么拿出来分享,是因为这个案例对一般人都有参考意义。

我们喜欢脚踏实地的研究和实践平凡但有结果的事,研究能通过运营调优和迭代的事,我认为这才是我每天日更的意义,也是普通人做直播的意义。

先说几个观点:

1.短视频可以持续的为直播间带来免费流量。

2.优质的产品相关的短视频可以为直播间带来大量的精准流量。

3.短视频可以通过精细化的运营实现标准化生产和复制。

4.优质的短视频是能带货的视频,不是自以为是的视频。

我们的操作步骤向来是这样的,在每次直播的前1个小时,我们都会发5-20个数量不等的预热视频,然后开始直播。更多干货技巧,请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。

原理如下:

1.在某个账号直播期间,抖音会自动将你最新发布的短视频进行加权曝光,帮助你的直播间获得更多的来自短视频的流量。怎么理解,就是说直播这个行为相当于给你的短视频投了抖+,但是不需要你花一分钱,这个是抖音免费送给你的流量。至此,短视频和直播相辅相成,互相导流。

2. 通过抖音的加权推荐,优质的内容会以更快的速度进入螺旋式上升通道,加速获得曝光。意思就是本来某个短视频跑自然流量的时间可能需要24-72小时,但是因为你开播了,抖音为了让你的直播间获得更多曝光,会通过“直播广场”和“短视频加热”两种方式推你一把,那么视频获得流量的时间就被提前了,至于能推多远,取决于你视频和直播间的内容质量。

所以,免费的流量不要白不要,假设每个短视频的最少曝光量为500,你拍摄20个短视频,曝光量则为1万,通过短视频进直播间的比例为1%的话,你能获得100个免费直播间流量。

很多人觉得才100人是不是太少了,首先这是免费的,其次这是最低预估,据我们测算下来,目前几千至上万粉丝的账号的单个视频的自然流量一般为1000-2W,排除某个短视频火了的情况下,单场直播通过短视频往直播间引来的免费流量在1000到10000之间,这是大部分账户比较真实的数据了。

做过线下生意的都知道,这个日流量的线下商铺要花多少月租费。

所以,免费的不香吗?

在日常直播带货的日子里,我们有过多次热门短视频带动直播间单品销量的案例,最高的一次是100W的播放带了20W的货(那次备货更充足),原视频懒得找了,这次分享的案例就在三天前发生,是热乎的,所以挑出来跟大家说说。

我们在三天前拍摄了一个这样的预热短视频,这个视频在我开播后的20分钟后迅速加热,直播期间的播放量是40W,此视频引流进直播间人数为1W,单品成交额4W,UV值是4。

如何通过免费的短视频实现抖音直播每小时带货5W  第2张

在没有任何付费投放的情况下,开播在线人气达到600人。(巨量百应后台显示616人,而且在第二波小高峰里,非粉丝点击次数明显高于粉丝,这意味着新鲜的流量已经进来了。)

如何通过免费的短视频实现抖音直播每小时带货5W  第3张

然后因为说了违禁词被提醒第一次的时候,我迅速关播。(抖音美妆最近严格成什么样,大家都有所耳闻了,所以我们的操作是被提醒一次就关播,这个改天再跟大家分享经验。)

在这30分钟左右的时间里,我们的销售额是将近7000元。

此时,我们团队已经敏锐的观察到这个视频的加热趋势。

于是关播以后,立刻进行第二次开播。

不巧的是,第二次开播10分钟后,再次被提示口播词违规,没啥好说的,继续关播。

关播不及时的后果就是扣分+下车+惩罚24小时,我们早就过了眷恋流量的新手期,希望你们也一样,少卖点货没啥,不要一再被提示扣分,官方严打也是为了平台生态的健康发展,留得青山在,开播继续卖就是。

第三次开播,短视频持续加热,直播间最高人气1241人,并且经历了脉冲式流量小高潮。(大家要注意看非粉丝点击次数比例)

如何通过免费的短视频实现抖音直播每小时带货5W  第4张

于是我们在这期间,做了几个操作,高效的转化了此视频进来的精准购物粉:

1.把视频里的产品在购物车里置顶,背景板贴着产品卖点,在直播间内将此产品一直点讲解。这个操作非常重要,它让从短视频进来的用户在第一时间获得安全感,短视频和直播展示内容完全一致,主播的熟练介绍延长了新粉的停留时间,降低了用户的决策成本。

2.精简购物车无关产品和低利润产品的售卖和讲解。我们下架了各种引流品和低利润款产品,用新流量进一步带动相关品类其他单品的转化:比如护发精油的销量也继续攀升。

3.将此视频下载下来再发一遍,不出意料,第二次发的视频在很短的时间内再一次上了一个小热门。

4.助理将已经火了的视频投了个100元的短视频抖+。为啥只投100元,因为在这个时候我们的产品已经快断货了,如果你的产品库存备足,可以大胆追投,撬动更大一层流量池推荐。

通过以上案例,可以总结短视频引流精准直播粉的要点:

1.视频跟产品卖点强关联,直接拍产品卖点、品牌(如果品牌知名)、利益点,不要拍段子,除非你的段子原创且出人意料,这个真的很难。大部分人的段子都在自嗨。

就像我今天案例里的视频,大家可能觉得平平无奇,没有任何拍摄技巧,但是还是记住那句话,能让你挣钱的视频才是好视频,其他都不是。

在这个视频里我们其实预埋了很多用户好奇的点:

提到了品牌——欧莱雅正品是不是有福利价格?

说了很多产品——视频里的东西是都是买东西送的吗?

没有介绍价格——价格是多少钱?

引发联想——买洗发水送口红吗?

结束语引发好奇——为什么要来直播间?

……

所以这个视频的完播率和进线率都很高。

2.一个视频上了热门,说明它击中了算法,不要犹豫,下载下来继续发,哪怕带着二发的水印,这个也没人在意,此视频有极大的概率再次上热门。

现在有种灰产骚操作,就是首页大量发同一个热门短视频引流卖货。(但是抖音严管低俗同质内容的发布,这种号都在挣快钱,赚个几百万被封了也无所谓的,下次跟你们分享灰产的操作。)

3.记得将优秀的视频追100元以上的短视频抖+,备货充足就一点点加量,坐等爆单的感觉真的很爽。

4.请将预热短视频里的内容备好充分的库存,也留够利润,否则人世间最惨的事来了,人人都在问你要货,而你卖完了。我也见过有人随便拍的引流款视频上热门,那个引流款还亏钱,用户来了都在要那个产品,主播又不舍得放,用户感觉被骗了会立刻离开。

基本操作就是这样。至于什么样的视频能上热门,需要不停的根据你的产品进行测试,价格劲爆就提价格,品牌知名就说品牌,卖点厉害就强调卖点。

现在还有一些视频通过后期PS进行了一定程度的美化,视频有一定的欺骗效果,但是引流效果贼好,在不造成损伤用户利益的情况下可以适当使用,否则售后你根本兜不住。(现在用这招的都是灰产居多,前段时间的毛孔收缩水,磨皮隔离霜,真的是人有多弱智,骗子就有多大胆。)