以小红书为例,2021年春节7天,小红书美妆直播带货护肤类商品预估销售额超过3000万元,身体护理类商品预估销售额超过600万元。可见,春节等假期已经成为消费者购物的小高峰,因而商家可以在女神节等重点节日进行发力,通过直播电商等途径辅加促销活动,提高产品销售转化。(《2021年1-2月中国直播电商行业运行数据监测双月报》完整高清PDF版共40页,可点击文章底部报告下载按钮进行报告下载)

以下为部分报告节选内容:

直播电商双月报:2021年2月行业总观看人数超过30亿人  第1张

直播电商行业热点:2020年直播电商平台GMV

数据显示,淘宝直播、抖音及快手2020年的电商GMV都超过了目标值,其中淘宝直播GMV超过4000亿元,抖音电商全年商品成交总额超5000亿元,增幅约为2019年的三倍。艾媒咨询分析师认为,淘宝直播背靠淘宝平台,后者具备流量及供应链优势,因而淘宝直播将会在很长一段时间内占据头部地位。抖音小店关闭外链、积极打造供应链,并上线支付功能,直播电商竞争将会更加激烈。

直播电商双月报:2021年2月行业总观看人数超过30亿人  第2张

直播电商行业热点:2020年直播电商平台GMV

直播电商行业热点:直播带票

2021年2月15日,薇娅在微博发表《你好李焕英》的观后感,随后形成热搜#薇娅发长文谈李焕英#,阅读量已超过7亿。热搜话题的发酵也让网民注意到,原来这部影片也曾在直播间内卖票。据统计,春节档的7部电影中,有6部电影主创都曾在直播间进行宣传“带票”。艾媒咨询分析师认为,线上直播给片方提供了一种更经济的营销宣发方式,明星与主播的双重互动能够助推电影宣传,更重要的是,直播间实时的消费转化能为片方提前锁定一部分票房,因而严格来说直播带票并非只是疫情催化的产物。

直播电商双月报:2021年2月行业总观看人数超过30亿人  第3张

直播电商行业热点:直播带票

2021年春节期间直播电商行业大盘流量分析

数据显示,2021年2月中国直播电商行业总观看人数超过30亿人,观看人次超过60亿次,新增主播1118人,开播场次超过80万次,新增商品超过45万件,但场均人次/人次和每小时观看人数/次数同比上一个月略有下滑。从主播类型来看,店铺主播占据主流,占比接近9成,店铺招主播运营已成为常态。

直播电商双月报:2021年2月行业总观看人数超过30亿人  第4张

2021年春节期间直播电商行业大盘流量分析

2021年春节期间直播电商各频道流量

数据显示,2021年2月,直播电商用户观看人次较高的品类是时髦穿搭、珠宝、颜值管理和亲子萌娃。艾媒咨询分析师认为,直播电商模式对于服饰、珠宝等品类的展示比图文、短视频模式更生动,而且可以跟主播互动,对于商家引导用户成交以及用户挑选产品来说都十分方便,而且兼具娱乐属性,因而观看流量明显高于其他品类。

直播电商双月报:2021年2月行业总观看人数超过30亿人  第5张

2021年春节期间直播电商各频道流量

2021年新春期间主要电商平台销售数据

各大直播电商平台秉承“春节不打烊”的原则,设置了众多活动吸引用户,推动提升春节销售成绩。其中,淘宝直播网上年货节累计销量超过83万单,抖音年货节期间累计成交额超过200亿元;快手打造以内容、互动为核心的场景式消费,让用户参与年货节活动;小红书吸引589万人观看,激发购买人数超100万,直播预估销量额达1.9亿元,预估销量为119万件。

直播电商双月报:2021年2月行业总观看人数超过30亿人  第6张

2021年新春期间主要电商平台销售数据

2020年12月中国三大直播电商平台用户画像

直播电商双月报:2021年2月行业总观看人数超过30亿人  第7张

2020年12月中国三大直播电商平台用户画像

直播电商行业案例分析:青藤文化(二)

2020年第三季度青藤文化营业收入为7970.3万元,较上年有所上升;归属于挂牌公司股东的净利润为474元,较上年同期净收入增加。公司整体营业收入的回升,这主要是由于公司原创品牌的积淀及MCN签约红人数量增加,2020年公司原创IP内容品牌的影响力继续稳步扩大,粉丝数量、原创节目播放量及MCN签约红人数量等业务数据的增长直接拉动了公司的营业收入的快速提升。

直播电商双月报:2021年2月行业总观看人数超过30亿人  第8张

直播电商行业案例分析:青藤文化(二)

直播电商行业案例分析:宸帆电商(一)

宸帆电商以热爱美和分享美为出发点,依托品牌打造、整合营销、柔性供应链和AI大数据能力,致力于打造年轻一代的新消费品牌。签约孵化200多个红人,合作超500位红人,全网覆盖3.3亿粉丝。业务涵盖服饰、美妆、生活家居、童装等多个重要垂直领域,成功孵化30余个原创自主品牌,2019年GMV超过30亿人民币。

直播电商双月报:2021年2月行业总观看人数超过30亿人  第9张

直播电商行业案例分析:宸帆电商(一)

直播电商行业案例分析:谦寻文化(二)

2020年疫情期间直播电商迎来风口,谦寻文化通过头部红人的培养以及供应链的支撑,谦寻文化在直播电商领域MCN赛道快速站稳脚跟,并在艾媒金榜发布的《2020中国MCN机构创新势力排行榜》中排名第三。谦寻文化凭借红人巨大的影响力持续拓展业务线,从原来的以电商直播为主发展到当前兼顾娱乐综艺带货和IP变现。此外,在品牌营销上,还支持短视频、图文、抖音、快手、小红书、微博等渠道的社会化营销服务。

直播电商双月报:2021年2月行业总观看人数超过30亿人  第10张

直播电商行业案例分析:谦寻文化(二)

2021年1-2月中国直播电商行业发展总结(一)

受疫情影响,假期期间人们减少了外出活动和线下,但增加了上网活动和网购行为,因而春节等小长假成为消费高峰,因而商家可以在女神节等重点节日进行发力,通过直播电商等途径辅加促销活动,提高产品销售转化率。

直播电商双月报:2021年2月行业总观看人数超过30亿人  第11张

2021年1-2月中国直播电商行业发展总结(一)

2021年1-2月中国直播电商行业发展总结(二)

2019年底开始直播电商迅速渗透到各个领域,加上2020年的疫情影响,直播电商用户及销售量呈几何级增长。在野蛮生长阶段,明星、网红、学生、白领等各领域都有大量从业者转行进入行业。但是随着行业门槛和专业性的不断提升,以及用户对直播形式的逐渐免疫,行业开始优胜劣汰。一方面,流量还销量的形式不再奏效;另一方面,部分没有核心竞争力的MCN经营危机甚至倒闭。

直播电商双月报:2021年2月行业总观看人数超过30亿人  第12张

2021年1-2月中国直播电商行业发展总结(二)

2021年3-4月中国直播电商行业发展趋势

从各频道的流量来看,时髦穿搭频道关注量始终高于其他频道,此外珠光宝气、一起变美两个领域也比较靠前,因而可以看出与颜值提升相关的商品品类,如服饰箱包、美妆等,将会在3、4月份持续在流量大盘中领先。

直播电商双月报:2021年2月行业总观看人数超过30亿人  第13张

2021年3-4月中国直播电商行业发展趋势