双十一如何玩转赛马引爆流量(上)

还有一个多星期就要到大家期待已久的双十一购物节了,对于消费者来说,双十一又要狠狠的剁手了,对于一些商家来说,双十一又可以大大的捞一笔了,总之,每逢这种购物节,有人欢喜有人愁,这已经见怪不怪了。那么对于我们中小卖家而言,亏了一年就等这一刻了,相信很多商家都已经提前做好了营销策略准备在双十一当天完美收割一波。但今年的双十一跟往年还有些区别,今年增加了部分内容,那么接下来就告诉大家今年的玩法跟往年相比会有哪些变化。

一、趋势分析

大家应该发现,今年的双十一对于预售产品的门槛提高了一些,像食品类和低客单价类的一些产品。特别是在低客单价类目群里面,小二说今年要加大活动的力度,把产品包装成高客单价的产品,这样官方才会有相应的流量扶持。这个怎么去包装,就不用多说了。

然后就是像这种大促一些品牌类目的大店依旧会玩一些瓜分红包、集金币等等这些活动来吸引消费者浏览、收藏、加购、关注等这些行为。但是这种玩法的话,意义不是特别大,主要是增加一些流量而已,看起来数据量爆棚,这些流量也通常被称为假流量,其实就是为了吸引一些人气。

淘宝电商:双十一如何玩转赛马引爆流量  第1张

那么,今年的双十一的营销策略究竟有哪些变动了,咱们继续往下看:

1、首先是咱们刚说过的,淘宝今年会重点扶持中高客单价的产品,很多商家在干预数据的时候,会发现今年的监管似乎比往年都要严重,以前疯狂SD的,现在也不敢刷了,因为数据稍微不正常,你可能就被抓了。所以今年一年可谓是人心惶惶,中小卖家举步维艰。但是凡事都有两面性,监管严格了,也就意味着小二的KPI完不成了。但是呢小二不可能置之不理,因为小二的kpi几乎都是你类目的坑产,因此这次官方会大力扶持中高客单价的产品。

2、还有就是今年新增商品“价格力”,这个大家应该都了解。像聚划算、淘抢购等这些平台上,你平时做的活动比较多的话都会发现标着价格力。而且还有颜色标识,比如你的宝贝在中低价格力的时候,你的就是红色的标识。

其实这个呢是天猫提供给商家的一种更好的把控宝贝价格的工具,也是用来衡量商品给到消费的优惠程度的指标,如果你的宝贝价格力低代表着你的宝贝存在溢价,那么溢价就会成为商品公域流量获取的标准。如果你的宝贝品质高,而且价格也实惠,天猫就会给你一个很高的价格力,那么在你推广宝贝的时候,就可以获得官方的流量扶持,你的流量就会比其他商家获得更多。

3、然后今年主要是围绕人、货、场三大版块展开,和往年最大的区别在于,今年的双十一对内容营销这块增加了很多,微淘就是其中一个内容版块,可以说,往年微淘在大促中占的比例还是很小的,但今年却格外重视微淘,可以看出淘宝接下来转向内容营销和粉丝用户的方向有多大决心。这里有一点提醒大家,如果你的店铺微淘等级做到四级以上的可以开通粉丝亲密度,好处就是可以促进粉丝的转化和增加活跃度,同时也会得到一些优质的内容。总的来说的话,今年的双十一微淘的占比会大过于往年,所以这一块大家要赶紧重视起来。

4、再就是淘宝群和直播版块官方也会给到一些流量扶持,淘宝群主要有这些好处:

淘宝电商:双十一如何玩转赛马引爆流量  第2张

第一个是可帮助我们带来大量的用户拉新,支持商家圈选目标人,而且公域也会为商家的粉丝群倒流,帮助沉淀用户,无限倒流。

第二个就是淘宝群在大促中成交增量占3%-5%,榜单会自动进行推送,如果你店铺宝贝有上新、补货、到货等这些动态的话都会通知给用户,对于商家来说,非常智能化的一个营销。

第三个就是淘宝群和直播都已经开通的话,淘宝群可以作为直播的用户沉淀,进行一个种草,在直播开始前在群里提前告知,在公域的位置向淘宝群倒流可以用于用户留存与促活,直播结束后,还可以到群内再进行二次收割。简单概括,淘宝群+直播=成交必备,可以使用的类目包括服装、运动户外、母婴、视频、美妆等等。