被618毁了的6月,高密度活动是接下来常规节奏吗?  第1张

听到商家对于618的声音,从最初只是大品牌玩的,到赚不到钱,到最近的累。基本上偏向于负面的评价比较多。

的确是,折腾一个月的时间,哪里叫促销,只是写着大促,实际上是个常态了。顾客的心态开始觉得能有点便宜拣,但是想着时间长,也不着急;再后来,看到天天都在活动,已经搞不清楚是什么时候买优惠,兴致大减;再到最后,有被骗的感觉。

加之活动力度不一,各店额外的活动,买个东西搞得极其复杂,兴趣渐失。

商家看到的只有自己店铺的情况,这个6月生意的好坏只能比平时、比去年。看到群里都在互相打听618的生意怎么样。这里给大家总结一下,也并不一定所有人都是生意不好。

线上有一定积累的品牌及线下品牌,大多数还是比平时好一些的,毕竟品牌店铺在淘宝上主要是靠活动收割;

平时运作正常,有一定体量的店铺,整体来说还是不错的,一般能报上活动,甚至还能有零点爆发;

一般的店铺,如果有个小爆款且应季,也还不错;

比较惨的是中小卖家,因为流量不够分,基本上算是被牺牲掉的那批。如果平时有每天能固定卖一些的款,打打折也能蹭点转化卖一些。没有老客没有爆款的店就相当可怜了。

被618毁了的6月,高密度活动是接下来常规节奏吗?  第2张

这是一个店铺早上8点的截图,竟然还有零点爆发。今天全天的营业额15万左右,是平时的3倍的样子。也是一般的店铺不是大品牌。

618这么些天的节奏一般是6.1好一些,6.2基本上感觉打回原形,6.3又冲起来一些;接下来回归到平时,到了该类目的品类日会好一些,6.16有个爆发,接下来的几天又重复开门红阶段的状态,到最后一天再拉起来一下。

也许有些店铺的营业额是高起来了,但是想想5月底掉转化掉流量的那段时间,加上6月活动折扣卖的,推广费用又会比平时高些。算下来真的是不太赚钱,还累!

然而,不要抱怨不要骂,解决不了问题。今年一直都是这样,估计以后淘宝的节奏就是这样的。

为什么呢?大家看到的是自己今年的流量少了,其实今年淘宝的流量就是少了。以往淘宝一家独大,现在外有抖音快手拼多多,内部直播内容和大量新商家涌入分薄流量,首页流量也是一个大头,搜索流量少了一大部分原因就是因为去了首页,然而很多商家享受不到这块流量。

被618毁了的6月,高密度活动是接下来常规节奏吗?  第3张

那应该怎么办?过去放羊的状态肯定是不行了。别再提佛性做店这事,并不光荣,佛性背后其实是水平差和不够努力。好好学习,多分析一下同行的产品和多研究技术。

商品上架时就预留出参加活动的空间,有活动就报,没活动就用店铺券自己做活动。反正你做不做活动淘宝都是要做活动的。多测款多推广,店铺里有好的数据才有机会报上活动。

最后,618和双11没什么直接的关联,别被朋友圈里发的内容吓坏了。