麻省理工曾经做过一个实验,实验的结果表明,一旦把东西变得免费,人们就会丧失理智和判断能力,蜂拥而上。可以这么说,在免费上面,全人类都是没有差异的。

免费模式,我们之前也讲了很多案例。很多企业都通过免费模式实现了用户快速增长、业绩暴增。

接下来再分享一个免费模式的营销案例。

有家卖电动车的小车行做了一个“买价值5000元的200箱瓶装矿泉水就免费送电动车”的活动,结果引起了顾客的疯狂追捧,老板在短短一个月内净赚65万。

免费模式的经典套路!买水送电动车,老板一个月净赚65万  第1张

这家电动车车行原本一个月能卖出20辆左右的新车,生意一般,赚的钱几乎刚够经营成本,老板为了提高业绩,就决定利用免费的噱头,做这样一个诱惑力十足的活动。

因为活动期间正处于夏季,天气比较热,人们对水的需求非常大,在人们本来就需要买水的情况下,现在突然有家店推出这么优惠的活动,买水就送一辆崭新的电动车,换成是你,你会不会马上去参加活动?我想大多数人都是愿意的,毕竟诱惑真的太大。

想到活动方案后,就要想办法推广出去,让更多人知道这个活动,所以老板采用了线上+线下的全网推广玩法。线上通过转发有礼,点赞有奖,转发就有机会抽奖平板或一提水。线下用宣传单、宣传册和宣传车等进行宣传:买200箱水送一辆电动车,仅限50家。数量有限,售完为止。

活动推出后,不出意外,引起了很大轰动,在短短两天内,就把50辆电动车全部送完了。

电动车免费送,顾客是有了,但是老板怎么赚钱呢?

下面来分析其中的案例点。

老板拿来卖的矿泉水都是和认识的厂家进行合作拿的货,只用了很低的成本价。因此这个矿泉水在市场上的售价是每一瓶2.5元,但是给老板的成本价只要3毛一瓶,200箱水的总成本是1080元。

免费模式的经典套路!买水送电动车,老板一个月净赚65万  第2张

老板收到客户的钱:200箱水*25元/箱=5000元。

获得的收入:5000元-1080元=3920元。

换个角度想,这就相当于卖一辆电动车赚了3920元,比之前直接卖电动车赚的钱还要高很多。而赠送的电动车标价5000元,成本价是3000元,老板原来能赚2000元。

本来老板一个月才卖20辆车,现在2天时间就卖出50辆,每单的利润还翻了倍。

而且活动规则里说的是限量50辆,但是超出50辆的,当然也卖。前面说的限量50,其实只是为了激发客户的抢购欲望,而并不是限制购买。

最后,老板就靠着这个活动,一个月内净利润达到了65万!

免费模式的经典套路!买水送电动车,老板一个月净赚65万  第3张

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