但对于许多小白创业者来说,大多数与美相关的行业门槛都太高。正规美容院和医美机构暂且不说,就算开个特色服装店,也需要供应链和选品能力。于是,毛利率高、启动成本低、技术要求低的美甲店成为“完美”的选择。

但随着互联网时代管理能力较强的创业者进入,美甲行业正处在变革期,融合了美睫、皮肤管理甚至零售在内的综合门店业态开始崛起,而传统美甲店的生存空间正在逐渐消失。

那么,要经营一家美甲店,怎么才能够真正赚钱呢?

下面分享一家美甲店的营销案例。

这家美甲店营销拓客的方式很简单,就是先拿出一款引流产品,不求盈利地把大量的客源吸引进来,然后锁定部分顾客办会员卡。

比如让员工去街上拉人进店体验美甲项目,原价五十元的美甲服务现在只需要9.9元就可以享受。

美甲店玩营销,客流量直接翻五倍,月赚8万  第1张

结果,拉了十个人,愿意进来体验的只有五个人,而这些人进来之后,再跟他们推销298元的年卡,虽然这个年卡不限次数,顾客随时可以来,但是根本没有几个人愿意办理。

这是什么原因呢?主要是因为对接的人群不精准,产品的价值没有体现出来。

后来美甲店老板经过调查研究,优化了方案:?

第一,不在大街上拉人,而是去找到附近的精准鱼塘,比如理发店、女装店、美容店等,这些地方的顾客对美甲店来说都是精准顾客,然后跟这些鱼塘的老板达成合作,把这个价值五十元的美甲服务给他们当作礼品去送给自己的客户,客户只要持卡过来就可以免费享受服务,通过这种方式对接过来的顾客都是精准人群。

第二,塑造这个美甲服务的价值,之前主推的是价格298元的年卡,价值感其实是很模糊的。现在重新包装一款产品,名字可以取的高大上一点,比如叫:“夏季美甲达人套餐”,套餐价值4998元,现在做活动大促销,只要398元。

美甲店玩营销,客流量直接翻五倍,月赚8万  第2张

并且,在店里显眼的地方做一个展架,把这个4998元的价值塑造出来,让顾客一眼就能看到这个套餐的价值,比如:得到价值五十元的美甲服务40次;一百元的美甲服务12次;三百元的美甲服务6次等。

加起来就是4998元的价值,这样展示出来价值感就很强了。那现在为什么要收398元呢,而不是之前的298元,其实要的还是298 元,这多出来的100元,可以拿出来去采购一些礼品,礼品的价值在300元左右,这样就相当于原价4998元的夏季美甲套餐,现在只要398元,而且还赠送价值300元钱实实在在的礼品。

对用户来说,简直占了大便宜,首先通过鱼塘来免费享受价值五十元的美甲服务,再推荐这个价值4998元的套餐,五十元的美甲服务40次,一百元的美甲服务12次,三百元的美甲服务6次,而且还送实实在在价值300元的礼品,总价只要398元,就很难再抗拒了。

就这样,美甲店老板优化了营销方案后,生意有了明显的改善,原来一个月的顾客量只有一百多,现在直接翻了5倍,月赚8万!

美甲店玩营销,客流量直接翻五倍,月赚8万  第3张

另外,实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看微信号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。