如果你用来作为店铺长期运营的手段,那就得不偿失了。今天的文章适合有基础的运营小伙伴看,新手或者小白商家可能不容易理解透彻,我尽量写得通俗易懂点。

掌握撬动淘宝搜索流量的思维逻辑,配合数据化分析,快速起爆店铺  第1张

前3天无视转化率,后面尽量把转化率控制在行业平均和行业优秀之间,降低被抓的风险。

我研究人工干预搜索的目的主要是想了解几个点:

1、目前人工干预搜索的效果怎么样,有哪些维度发生改变。

2、如何调整姿势,达到搜索起量的效果。

3、研究深层的逻辑关系。

4、对我们直通车、超级推荐带动搜索流量和手淘首页流量有没有帮助。

补单这玩意儿有瘾,店铺一旦上瘾就难停下来。而且风险很大,其中的利弊相信有经验的商家都清楚。今天我主要分享一下对直通车的影响,已经如何优化直通车能达到更好的拉动手淘搜索流量的目的。你要相信,只有直通车才能让店铺健康稳定,长期盈利。

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这是之前分享过的标品类目,这个店铺目前付费渠道主要靠直通车,这个类目手淘首页流量少,所以超级推荐没有投入预算。

手淘搜索流量是8443,直通车流量是1211,相信这是每个商家都非常羡慕的数据,这种店铺的竞争力和盈利能力是非常强的。

我理解的人工干预搜索的底层逻辑是:以核心关键词为焦点(这个词必须是类目大词,且超级指数高,偏蓝海),找这个核心词的衍生词。通过提升衍生词的权重去带动核心关键词的权重,从而达到撬动核心关键词背后搜索流量的目的。知道他的核心逻辑,问题就好办了,而且通过我这段时间的研究和测试,发现按照这个逻辑去操作,就目前而言是有效的。

所以我们的直通车也可以按照这个思路去优化店铺,通过核心关键词的投放,撬动搜索流量。

那为什么还是有很多店铺不管直通车如何拉升,但是搜索流量就是带不动,直通车无法撬动搜索流量,这怎么破?今天我们就来分析这个问题的根源,找出解决办法。

以前我们选直通车的关键词,主要途径是:系统推荐词、入店词、淘宝下拉框词、类目top词等。但是这些词哪些是精准的词?你能辨别吗?系统推荐词是系统根据我们的产品标题中的关键词,给我们推荐的。这类词相对精准。最精准的应该是入店词。真实带来访客的这些词才是链接最精准的关键词。根据黑搜的原理,前期直通车计划养词的时候就要以核心词和这个核心词的衍生词为主,不要加入太多不相关的大词。

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如上图我的一个计划,标品类目加入的关键词不能太多,很多长尾词加了也没有用,所以不要只加产品核心词和这个核心词的衍生词。前期核心词太大,点击率很差,可以通过手段控制它的展现。前期目的是养权重,点击率就必须要优化到行业平均水平以上。你看我这个计划目的的点击率15%以上,权重非常高,PPC就容易降下去,降低流量获取的成本。已经进入一个非常良性的循环。

还是来说说怎么优化的,前期测图/测款的时候点击率低很正常,要针对性地去优化,不要乱调整。有些没有思路的店铺开直通车,直通车经常调整非常的大,而且没有目的性,不会看数据去优化。这种情况会导致前期计划权重起不来,点击率很低,后期点击量进不来。直通车的具体优化方法我以前的文章写得非常详细,大家可以去看看。

回到今天的主题关键词的布局

直通车要像人工干预搜索一样撬动免费搜索流量,那么我们的关键词布局一定要合理。但是直通车进来的流量毕竟不能完全由我们决定。

有些词就是拿不到流量,怎么办呢?

没关系,其实我开车也会有这种情况,大部分的流量都集中在几个词上面,重点是这几个词必须是你产品的核心词,至少产品属性和这个词要匹配。这样进来的流量的收藏/加购率和转化率才高。前期你的投产低一点是正常的,等慢慢拖价,把PPC降下去,投产比自然就起来了。

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还是这张图过去7天的点击量数据,目前这个链接的投产比非常不错。那么它的优化核心就是重点优化核心关键词,让核心关键词去拿流量,进来的流量自然不差。讲到这里,可能有一些小伙伴会问:直通车计划的人群怎么办?车图不好点击率能高吗?

这个问题我在以前已经讲得很清楚,人群/测图这些基础工作必须要在拉流量之前完成。因为不是今天我们要讲的重点,所以此处省略。上次给小伙伴诊断店铺,他的直通车就存在上面说的问题,截图给大家分析一下:

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大家看上图,这是过去7天的数据,有什么问题?

1、点击率很低,才3-4%,甚至有些词的点击率才1点几。

2、转化率其实不差,计划的平均转化率有12-13%,已经很高了好吧。

3、投产比呢?也很差,按理说这么高的转化率,这个计划的投产只是也得2以上。

4、PPC偏高,怎么看出来的,我们去到流量解析。

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市场PPC均价0.8元,店铺价格1.36元。然后我又去经检查了他的标题关键词的相关性,发现有些属性存在严重偏差,比如产品是偏男性的,但是标题中加入女这个人群词,店主解释是这个产品女性也会购买,所以男、女都加了,还有别的词也存在类似情况。

这种心态是什么词的流量我都想要,后果是什么词的流量也拿不到,拿到的都是碎片化的垃圾流量。因为标题关键词和直通车计划中的关键词不精准,所以系统没办法给你推荐流量。点击率差的问题主要是主图同质化严重,这个类目的主图相似度很高,大家都按照一个模式去做,店铺基础差的,展现排名靠后的产品点击率自然很差。

我给这个店铺的优化意见是:

1、继续测图,重新拍照有创意的图片,或者调整文案,使主图更具吸引力。

2、改标题,不精准的关键词删除,根据入店词调整标题关键词。

3、优化直通车计划,调整核心关键词及其衍生词,优化入店人群。

4、提升计划权重,点击率差也会受展现排名和人群不精准的影响。

这种情况其实和店铺基础也有关系,店铺基础越差,层级较低的店铺出现这种问题的可能性很大,再加上不会调整、优化计划,所以数据非常差。直通车的优化也不是一次,两次就能做好的,这是一个过程,相信店主能按照我的建议去调整,也真心希望他的店铺越做越好。两个案例,一正一反,能说明很多问题。

基础差的店铺需要优化的时间相对长一点,不管是多厉害的运营,也不可能几天见效。经过一段时间的调整,可能投产比才起得来。我下面这个店铺就是从我接手很差,慢慢优化到转化率稳定且好。去年投产低的时候0.5,达到了投产2以上的正常水平。

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上面是我另一个标品店铺类目比较小,搜索流量1000左右,排类目7-5名。PPC也非常高,过去7天的平均PPC2.43元。但是这个类目的转化率很高,只要你能把PPC控制在行业平均PPC以下,那么投产都不会太难看。

这种小类目也不需要把店铺做得多大,只要店铺有1-3个爆款,每天能稳定盈利,那也吃香喝辣。成功的理由只有一个,失败的经验难能可贵。标品店铺运营的核心是关键词,不管你是补单还是开直通车,都必须围绕核心关键词去做,点击、成交去带动核心关键词词根的权重,店铺才能撬动免费搜索流量。难点在直通车需要控制点击率,收藏加购率,转化率,点击量的递增等数据,有一定难度。

今天的分享就到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎在评论区沟通交流。