人群不精准,那首页的流量就会很散,访客很多,但是不精准,后期你的转化跟上的话,访客就会越来越好,点击量越来越多,订单量也会越来越好,这样就能形成一个好的循环。当然前提是宝贝是个爆款,还要保证产品的售后指标是在行业均值之内的,如果售后服务指标达不到的话,也会数据不稳定,如图所示:

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想要做好首页的流量,首先要让你的产品曝光在多多首页,这么做的目的是让首页流量入池,入池以后在用场景去带动,效果就会更好,那么在这里要注意以下核心要点:

一、产品是第一位

产品永远是我们推广的核心指标,好的产品可以出现花100块钱,回报100以上的价值,有些产品可以达到这个效果,但是库存、质量、性价比拖了后腿,那么推得越大死得越快,所以好的产品才是王道。

二、清楚你产品所针对的人群

首先我们在操作场景之前,要先把人群找到了

A、如果你在操作测款的时候,已经把人群测试出来了,留下的人群数据都是比较精准的,那么这时候就可以直接用测款数据放在计划里;如图所示:

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B、如果没有测试出来的话,那就可以要把人群重新在设置一遍,然后在观察数据,进行优化。如图所示:

C、能拿到官方内测DMP人群包的话,可以直接参考这个人群,直接用于付费推,如图所示:

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三、轮播主图的重要性

不管现在做搜索也好还是做场景也好,还是做自然搜索也好,主图的点击率是非常重要的一环,现在卖家都是把卖点提炼了又提炼,在10张主图基本上也能展示差不多,所以我们想要去抢手淘首页的流量,主图的点击率必须要做到均值的1.5倍

四、多维度提升转化率

首页流量的特点是流量容易搞定。易爆,但是转化率相对比来说,就会低一些,当然这和你前期的关键词和精准人群有相当大的关系。当然这说的是有了首页流量之后的一些特点,那我们产品的转化率前期必要要比行业平均要高,这样才能容易入池。当然对于提升转化率的一些小方法,之前分享的时候也给大家提到过,没有印象的可以再来看一下。

维护好这几点,同时我们控制好产品的利润,建议是至少也要控制在50%(不要为了把自己的利润控制在这个比例就去盲目的提高价格,在行业里对比,定价过高,反而对自己产品的转化不利,这个时候我们要想的是降低我们的成本,引流的成本,人员的成本,货源的成本等等),提升产品的性价比,只有这样,我们在操作的最后才能有盈利。

五、想要快速打开首页流量,最快的方法就是报名活动

活动是流量入池最快的方法,特别是一些首页的活动,比如说限时秒杀、9.9特卖,报名参与以后在马上去开付费,这么做的好处是你流量刚好入池了,然后在你去推,这样你就能很快的抓取到你的真实买家。

接下来给大家分享一下,付费的详细操作步骤,步骤如下:

A、新建场景计划,如图所示:

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B、推广类型选择商品推广,计划名称日期+时间,日限额可以根据自己实际情况设置,最低100元起,如图所示:

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B、分时折扣,如果是新品的话,可以直接选择行业类目设置,如果你是个老品,已经非常熟悉成交时间段,那么这时候就可以直接设置,成交时间段高的,设置的折扣高一些,成交低的时间段,设置低一点的时间折扣,如图所示:

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C、添加你的推广商品,资源位选择全开,人群直接选择数据最好的人群,(直接用搜索的人群;如果不知道的话,可以全部打开,看哪个人群的数据好)创意如果要测图,选择4张不一样的图;如果你已经知道了哪张创意是最好的,就可以直接用最好的图,如图所示:

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想要把场景的权重提升,那么我们就要提升宝贝的质量分,在搜索考核的关键词的质量分,在场景考核的是你宝贝的质量分,跟你宝贝质量分相关的指标有点击率、点击量、收藏率、支付件数、转化率、成交金额、间接成交、宝贝售后服务指标。你让这些核心指标上升的话,那么你的出价就比别人低,你的投产就会比别人高,花费就会比别人少,数据也会越来越好。如图所示:

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总结一句话,想要让店铺免费的首页流量拿到更多,你要做的就是找准你的人群,让核心数据指标持续上升,你的权重越高,排名就越靠前,产品的质量、库存、性价比没问题,那么你的首页流量一定可以爆发。