还可以有效的带动店铺内其他产品的销量,提高店铺客单价,提升访客的访问深度等等,可谓是好处多多,怎会让人不心动?各位对爆款的迫切需求可以理解,但万不可走错优化方向。不然可能钱投出去了,反而没带来好的效果,把店铺人群打乱了

直通车爆款打造实操玩法解析  第1张

(1)、直通车爆款打造实操玩法解读——店铺重点款式筛选

新品刚上架时候如果你没有测款,没有流量数据的情况下,你是没法分析这些个款式那些好那些相对没那么好的;所以前提是,你款式一定是要有数据依判下,分析出来的款式你才能放心花钱去推。

直通车爆款打造实操玩法解析  第2张

特别是对于一些店铺打爆款的卖家,在这个环节一定是要特别注意,你没有一个好的款,你是很难推爆款的,即使你推能卖了,你后面推广费用你又降不下来,一降可能你免费流量就没有了,一降销售额就会掉,导致你后期推广的时候骑虎难下,不推吧!店铺又只有这一个主推款式,时间和金钱都花在里面了,我推吧!又不赚钱,反而还在亏,所以就很难受,建议大家在这个测款筛款的过程中一定要注意。别花了时间金钱到最好还看不到效果就不好了!

(2)、直通车爆款打造实操玩法解读——计划搭建投放技巧和注意事项

①标准预算不能过低,最起码要够烧一天,否则无法保证产品能在短时间内获得到一个基础的点击量,一个有参考性的数据。有的小伙伴觉得测款时一天投放个一、二百的太贵了,于是选择了持久战,其实你综合来衡量下,总扣费都差不了多少,持久战反而还会因为耗时过长,导致我们的产品错失了入市最恰当的时间,得不偿失。

②投放平台,先只投放手机端站内。投放地域,投放时间根据店铺消费者进店和成交高峰时段;来进行重点投放。投放地域这,有的时候就分情况了,比如:安排你的预算比较少,带来好的数据效果,那你就要把钱花在刀刃上,根据店铺前15省市成交高峰地域来设置,当然一般情况下除新疆,港澳台,国外不投外,这种情况还是比较少的

③添加关键次:选词渠道我就不用讲了,具体来说说选词的思路,你拿到一个产品首先思考产品吃不吃人群,能够用在他身上的核心关键词有哪些,再或者说:如果你对词敏感性不高,那你就找一个和你主打产品很贴近竞品看他起来到流量稳定用来哪些词,主流关键词是哪些,作为你的主打核心词系添加测试。

而反之你对产品的词有一定的熟悉了解,找出了准备主打宝贝的核心关键词,那你就最直接的到生意参谋拉取这个核心词系的所有关键词到直通车添加投放,如果词多,在总预算不变的情况下多计划布局,不要把希望都集中在一两个词上,不然最终你投放下来这几个都不行了,数据效果越来越差,那你又要重新培养新的词,去养权重,这也非常不利于你优化计划以及账户整体PPC,能够带来更多的精准性价比的流量。

直通车爆款打造实操玩法解析  第3张

比如你想想:我新品/计划初期的时候同样的预算十个精准词我要拿到展现可能要出到很高的出钱4元才能一天100个流量,但是我把关键词铺开,100个关键词都是关联性比较强的核心词系,统一出价2元的情况那个关键词能先有展现拿到流量脱颖而出,那就是我们的机会,然后我100个词在同样预算的情况下我就能拿200个流量,那我优化出价和权重的提升是不是要比10词来的更快,同时风险还不会那么大,这一点我发现身边很多的小伙伴都会犯这样的错,所以在这一点上我会说的比较多,希望大家可以想想清楚里边的道理~

但是我并不是说这样不可以哈!因为对于某些标品来说受类目的限制词确实是少,但是对于绝大多数大类目词多的商家想想是不是这样呢~然后词弄完之后,开广泛匹配,出价这略高于行业均价;因为前三天新品的冷启动,先不管、等待数据,然后第三天数据还是不较少,通过时间折扣溢价除凌晨整体溢价个5-10%

直通车爆款打造实操玩法解析  第4张

④人群这如果店铺不是新店有一定的行为和老客人群累计同时店铺人群不乱精准的情况下,这6大人群是必须要开的,特别是复购比较高的类目,(智能拉新、收藏/加购过店内商品的访客、浏览未购买、相似店铺/宝贝人群)同时对于复购不高的类目,虽然购买的几率相对小,但是也一样能够快速提高你的点击率,精准打标,让系统知道喜欢你宝贝的人群是哪些。然后你就可以在测试期间去选择开人群,但操作的时候注意要高出价低溢价,因为计划初期的时候权重不高,再低出价操作可就很难拿到展现了。

⑤创意设置,创意标题里所选择的关键词相关度对于类目大词多的情况下,不要特别在意一定要怎么样,只要把握住产品的核心关键词以及促销信息表达出来就可以了,去最大力度的吸引买家进行点击,创意图要多做出来几张风格不同的,比如说四张不同版本的创意进行轮播,根据数据效果反馈筛选出点击率最高的创意,作为主图以及这个产品主用的创意图。

直通车爆款打造实操玩法解析  第5张

(3)、直通车爆款打造实操玩法解读——产品差异化能够脱颖而出

①如果你有一定的产品设计和开发能力,最好就多研究一下市场,看今年的潮流和趋势流行什么我就做什么,拿出来一定几款是能够脱颖而出的,最好是做有差异化的产品,不说能够引领,但是也是大爆款的潜质

②标题差异化,绝对不要去复制别家爆款产品的标题,因为标题是跟着数据的变化而变化的,什么样的产品权重就要用什么样的标题,每个产品的权重累计都是特定的,不要说你复制行业大爆款标题一模一样你就能蹭到流量,阿里的程序员没你想的那么笨。不要到时候你推广了养权重给别人做了嫁衣~

③卖点差异化,现在平台流量量级巨大,市场好,同一个类目下的店铺产品数不胜数,如果你的产品只是一味的模仿同行优秀店铺,那就等同于是在给竞争对手做宣传送流量,是很难有出头之日的。

(4)、直通车爆款打造实操玩法解读——打爆产品的多种方法

①微淘操作去引爆单品是一种很常规,门槛很低的方法,特别是对于一些大卖家店铺有一定的粉丝量累计,同时有一定的粉丝运营能力,甚至不用推广就能引爆单品免费流量爆发,但是对于不是大卖家的同学,微淘要想做好,就需要你绝对了解自己产品的受众人群,根据这个人群去做一个内容上的定位,发布的内容要绝对考虑买家的心理,这样才能直击痛点,做出高级的内容。还需要注重微淘发布内容的频率,具体可以通过阅读量与转化测试最适合发送的时间点。

直通车爆款打造实操玩法解析  第6张

②策划活动实现产品大爆发,其实也是我们可以自主去做的事情,每次上新通过活动利益点去刺激店铺的新老客,特别是复购高的老客,更是我们上新维护的对象,通过活动流量的数据反馈筛选出优质的宝贝,打标提升宝贝权重,配合付费推广带来免费流量的爆发。但是提前规划好此次活动的产品,目标人群,营销方案,把握住活动的每个节点,那么就能确保此次活动的流量优质,精准度高,自然转化销量这些也就要一并燥起来了。

③付费推广打爆产品,用关联销售使流量爆款带动利润款提升,实现店铺的全面爆发。

直通车爆款打造实操玩法解析  第7张

OK,今天的分享就到这里了,希望对大家在爆款打造过程有所帮助,如果大家有什么不懂的,关注我欢迎来交流!