我先表明我的几个观点,如果认可就往后继续看下去:

①不要以为自己的产品天下无敌,如果你自己卖不好,就一定说明产品竞争力没有你想的那么优秀。

②不温不火被耗死的几率远远大于大刀破斧折腾死的几率。

③你不推广,不做单,最开心的不是自己,而是同行。

④赚钱的同行不止是运气,他的技术、资源、思路远远优秀与你。

⑤不投入就是等死,乱投入就是找死。

⑥80%的人没有感受过爆款的威力,也有没有享受到爆款带来的红利。

我的观点已经表明,下面我就开始逐个地来分析我说这几个点,看能不能给到一些大家启发。

对于目前电商环境以及我个人的见解,从事多年运营工作的真实感受  第1张

一、不要以为自己的产品天下无敌,如果你自己卖不好,就一定说明产品竞争力没有你想的那么优秀

很多人都会觉得自己的产品非常好,非常有竞争力,为什么淘宝上的买家都是这么没眼光,不购买自己的产品,反而去买那些又贵又差的东西。或者自己的产品非常有差异化,但是为什么得不到市场的认可。我接触的商家中有非常多的朋友都会有这样的想法,我客观地说一句,有这样想法的人都忽略了一个问题:你产品的卖点是否被市场需求。

说个例子,去年年底有一个商家,他是卖酸枣仁的,属于传统养生的类目。顺便科普一下,酸枣仁是安眠用的。酸枣仁这个类目的TOP产品都是膏状,也就是用水冲着喝的,但是他的产品是浓缩液,开袋就可以喝。他们研发的时候就是考虑到冲着喝太麻烦,所以以更加实用的开袋即食的卖点进入市场。当时他真的是信心满满,准备在这个类目一飞冲天的。

听着是没毛病的吧,很人性,很科学。但是实际在操作的过程中,他的这个核心卖点买家却一点都不买账。原因非常简单,酸枣仁这个传统滋补品,买家更认可冲服这个方式。并且是年底的时候,冬天很冷。谁会在睡觉之前喝一袋冷冰冰的酸枣仁?如果把你的产品也去加热,那和冲服有什么区别?所以在转化上一直上不去,最后无奈放弃了这个产品线。

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二、不温不火被耗死的几率远远大于大刀阔斧折腾死的几率

不温不火地耗着,被硬性开销耗死是小卖家最常见的关店原因,这点我绝对不接受任何反驳的。做淘宝不开车、不做单,你就以为很省钱了?这个是最大的思维误区。如果你做店投入的成本小,效果也不好的情况下,最大的支出就是你的时间成本和日常开支,很吓人的。我有一个朋友他10万块钱开淘宝店创业,10个月后钱就花完了,店铺只有四个钻。他做淘宝就是非常省,几乎不开车,少量的做单,每天也能卖几单,但是完全不够日常开支。我算了一下,10万的创业资金,10个月的时间里生活成本就要花掉3万,房租1万,还不算压货拍摄那些钱,其实算下来他每天能支配的资金只有两百多快钱。这样看的话,你觉得他的淘宝店能做好吗? 那么假如他还是10万的启动资金,把创业时间压缩到4个月,那他可以投入到创业中的资金是不是成几何倍数的增长,能够做的事情就太多了,做好的几率也会大大的提高。

补单也是的,每个单品就递增个几天,到了一天补二十单的时候就停了,你觉得有用吗,完全是在浪费时间浪费钱。除非是狗屎运,碰到神款了,稍微操作一下,入池了就能真实得到非常好的效果。还有一些朋友,是有一定运营基础的,他们上来就是梭哈,会在第一个季度就投入全部资金,不管是拍摄、推广、补单从来都不手软。如果有效果就去找第二波资金,或者拉人合伙。如果没有效果就地解散。这样的人成功几率会高很多,特别是在失败几次之后,总有人能通过一两个款翻盘,把之前投入的钱全部捞回来。

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三、你不推广、不做单最开心的不是自己,而是同行

这个就不用多说了吧,都明白,反正我是这样认为的。我就希望所有的人都不做单,就我一个人做,那我就最开心了。说到补单,有的类目的风气是特别差的,动不动行业平均转化率就是一二十的。特别是在排行榜上那些新款,转化率长期稳定在百分之三四十的都有。他们这样去做单风气严重的类目你不跟着他们“同流合污”是真的难拿到流量,他们越做就把关键词的坑产提得越高,自己怎么操作都很难达到这个坑产,最后导致拿不到流量。

也不是说所有类目都可以这做起来,但是那些关键词少,不吃标签,同质化严重的类目是真的不做不行。如果你进入了一个必须做单的类目,那么别犹豫,选好品就跟他们对着做,既分高下,也决生死。

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四、赚钱的同行不止是运气,他的技术,资源,思路远远优秀与你

优秀的店铺永远都是在找解决问题的办法,那么多成功的店铺不会都是运气好。直通车开不好,每天浪费几百块钱,一个月就是上万,总是要花这个钱的,要么送给淘宝,要么拿这个钱去找专业的人。补单也是一样的情况,自己补了一大堆,一点效果都没有,有没有想过去找专业的团队去做这个事情呢,毕竟术业有专攻,你会运营,别人会做单,当需要做单的时候果断去找专业团队才是最优的选择。自己是可以试错的,自己尝试着弄一段时间,如果自己弄不好,千万别再执着了,不管时间成本还是金钱都是非常大的浪费。就拿我来说,我自己也是运营,但是我操作的时候补单从来不自己放单,因为我试过无数次,花同样的钱别人操作的效果比我好,那我干嘛还自己去做这个事情。做店铺本来就是需要团队的,也许这个团队不是和你坐在一个办公室,团队成员和你不认识,但是只要你们能互补,就有必要结合到一起。

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五、不投入就是等死,乱投入就是找死

现在虽然电商平台众多,但是想靠免费流量赚钱的时代真的过去了,可以说现在免费流量最多的平台就是阿里系了。有的人会说拼多多和抖音流量大啊,你要知道拼多多是纯直通车流量,免费流量少得可怜的,抖音免费流量全部是泛流量,一点变现的能力都没有的,做抖音必须投FEED商业流量,做过抖音的人应该都知道,其实抖音就是一个广告平台,卖的就是流量。

做网店和做实体店是一样的,实体店是钱花在了前面,开店就要租金,装修,人工,进货,但是后面的花销就小了。网店不一样,开店成本很低,但是钱要花在后面每天的运营费用上。投入是必要的,也是要有方法的。记住一点,免费流量获取的前提是要先要付费后才能享受到的。

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六、80%的人没有感受过爆款的威力,也有没有享受到爆款带来的红利

我自运营的店铺每年都会有一两个大爆款,亏了五六个月,一个爆款一个月时间就能回本。因为我是做技术的,没有供应链,也不愿意去碰货,只想用自己擅长的技能去赚钱。数据我就不晒了,没啥必要。但是我就非常确信,只有极少数人享受过每天单品2000单,推荐流量每天过8万,搜索流量每天超2万的,这些就是爆款给你带来的红利。电商做了几年要是不做一个大爆款出来,我是觉得有遗憾的,大家要加油了。

说了这么多毒鸡汤,我还一点干货都没有说,最后我介绍一下自己,我是一个运营操盘过十来家品牌店铺,厂店无数,但是我现在主攻的方向是单品,原因很简单,我家往上翻三代都没有做生意的,身边朋友也没有做生意的,供应链太薄弱。想要在电商这条路上走下去,只能发挥自己的优势,做技术。利用自己的经验很理解多打爆款,虽然现在的爆款没有以前威力那么大,但是赚钱是足够了的。