免费模式为什么能够成功?就是在让消费者觉得很值的同时,实现自己的盈利。同样的免费模式,有人可以赚很多钱,有的人赚的钱却有限,有的人甚至会因为操作不当最终血本无归。

今天给大家介绍5个免费模式中的经典案例,看看那些成功的免费模式是怎么做的。

一、核心产品收费,增值服务免费

在增值服务这块最典型的就是海底捞了。他的火锅是要你花钱买的,但是等候时他给你提供的美甲等增值服务是免费的,等餐时给你提供的小吃零食是免费的,就餐过程中给你提供的一些额外的体贴服务也都是免费的。通过免费的增值服务来让顾客感觉到物超所值,从而提升店面的口碑以及顾客的复购率。

免费的其实最贵!5种经典免费模式,学会一种,再也不怕没生意  第1张

二、核心产品收费,其他赠品免费

在这种模式中,核心产品把钱收了,赠送的产品都是免费的。

有一家刚开业的早餐店就通过这种免费模式月入60万,他是怎么做到的呢?

正式开业之前先让员工在周边写字楼、小区把传单发个遍,只要拿着传单来消费的顾客就可以免费领取两瓶饮料,然后等顾客买单时告诉顾客充值66元送66瓶饮料。

以后每次来消费,都可以送你一瓶饮料:豆浆、可乐、绿豆汤随便你挑,同时66元仍然可以使用,另外再赠送价值128元的茶杯4件套一份,最后如果你愿意拍照发朋友圈,再赠送你彩票一张。

三、用别人的产品提供免费服务

比如一些烧烤店,会和一些啤酒厂家通过独家合作的方式拿到一些价格非常低的啤酒,然后用这些啤酒来做免费或者买一赠一的活动。再比如和一些共享充电宝厂商合作,为到店顾客提供免费的充电宝体验活动。

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四、先免费后产生消费

这种策略是先免费提供商品,而后通过该商品或服务慢慢赚取利润,此模式运用得当,会得到惊喜的回报。

比如按摩床免费用,这款按摩床是专门针对老年人使用的,如果家里有老人的,每天可以免费按摩。为了免费按摩,很多老人都会排队等。

首先,按摩床效果确实好,老年人在上面按摩确实非常舒服,对身体也有一些好处。

然后,这些老人排了很长的队,但是按摩的时间是固定的,一般都是30分钟左右,在按摩的舒服了,刚睡着没多久的时候,时间完了,叫醒你。

一次在你睡得正爽的把你叫起来还可以忍,两次把你叫起来也可以再忍忍,可是每天都这样,就逐渐把你的购买的欲望激发出来,想睡得过瘾,买一台回家就行了。

这其实就是体验型的免费模式,先让老人免费按摩,然后再鼓励他们购买。

五、在特定的条件可享受免费

比如有一家饺子店推出免费吃饺子的活动:

1.凡是5岁以下的孩子,在家人陪同下可以免费吃饺子;

2.凡是80岁以上老人,有家人陪同时也可以免费吃饺子。

活动一推出引爆全城,还吸引了当地的媒体主动曝光,很多家长带着孩子和老人过来免费吃饺子,小孩和老人的饺子是免费的,但是大人的饺子是收费的,孩子吃饺子一顿就三块钱,父母吃一顿饺子就需要30块钱,他们除了吃饺子,还会点其他的各种菜品,真是既赚钱又献爱心的饭店,当然生意火爆,年赚100万。

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