在推广过程中最常使用的手段就是发传单,雇几个兼职的大学生,到门店旁边人流量比较大的路口,见人就发,但是到最后,我们会发现,发传单带来的推广效果并不好。

开店做生意要想快速引流,光发传单肯定不行,也不是简单粗暴的降价促销或者赠品引流,

活动力度小了,没人被引进店里;活动力度大了,进店顾客倒是不少,但是大多只是为了占便宜,留不住客人。

那么,实体店应该如何做宣传推广呢?

下面分享一个实体店成功宣传引流的实际案例。

这是一家位于三线小城市的蛋糕店,经营了半年,店里的生意一直不温不火,月收入维持在2万上下,除去租金成本、食材成本、水电费等以外,每月收入几乎没剩下多少利润。

这家蛋糕店的老板之前也做过促销活动,开业打折、买一送一等,然后打印了一批传单去附近分发,活动期间顾客会多一点,但是活动一结束,生意又回归到冷清的状态,而且由于是让利促销,活动力度比较大,所以活动期间不但没赚,还亏了。

实体店发传单引流效果差?换个方式,轻松引流过千人  第1张

后来,老板求助我们帮忙想办法改善店里生意,通过几个营销方案的执行落地,生意改善了很多,接下来看看是怎么做的。

第一步、加好友送蛋挞

推出加微信好友的活动:顾客只要加老板的微信,就可以免费领一个原味香浓蛋挞,并且,只要转发本活动到朋友圈,老板就会把顾客拉进本店顾客群,周一到周五,每天都在群里发布1元抢购小蛋糕的秒杀活动。

首先,只要加了顾客为微信好友,老板就可以把客流锁住在自己手里;其次,客人转发活动到朋友圈,让店铺得到曝光,带来更多客流;并且,每天的秒杀活动可以活跃群,也可以把线上客流转化为线下消费客流,用秒杀活动带来更多的顾客进店。

第二步、砍价活动引流

老板通过商家活动工具创建砍价活动:原价198元的十寸冰淇淋蛋糕,顾客转发给微信好友帮忙砍价,最低可以砍到59元。

实体店发传单引流效果差?换个方式,轻松引流过千人  第2张

在活动设计上加入了一点小心机,总共需要60人帮忙砍价,才能砍到底价,但是不一定非要砍到底价才能购买,顾客如果实在找不到朋友帮忙砍价了,也可以按照最后砍到的价格进行购买,比如,顾客只砍到112,那么就按照112元的价格购买该蛋糕。

然后把砍价活动嵌入本店的微信号、小程序、H5等内容里,转发到顾客微信群和朋友圈,几乎不花成本,就将单一渠道拓展为多维渠道,实现活动信息的火力输出。流量窗口一打开,客源就不用过多担心了。

活动期间,总共有1万多人参与砍价,获得了极大的曝光,并且最终有258人购买了蛋糕,在增加曝光量的同时,也提高了销量。

第三步、会员锁客

推出会员充值活动:顾客充值500元就送100元,并且享受全店会员优惠价8.8折,另外只要填写生日,就可以在生日当天,来店里免费领取一个6寸生日蛋糕。

通过充值会员,进一步锁住客户,提高复购率,而且可以为店铺回笼大笔资金,便于店铺经营运作。

经过几个活动的开展,这家蛋糕店的客流快速提升,同时锁定了更多老顾客不断进店消费。

实体店发传单引流效果差?换个方式,轻松引流过千人  第3张

另外,实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看微信号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。