老罗面临的问题,是风口浪尖下直播行业的普遍困境之一,如果唯流量和折扣的带货逻辑不变,那么一旦用户的注意力转移,便难逃疲软的宿命,何况董明珠的火爆证明观众明白了一个道理:如果直播的优势仅仅在于折扣,我何不去听霸道总裁的直播访谈?

当下,直播已经发展到了这样一个阶段:如果吸引观众的手段仅仅限于挥泪大甩卖,那么直播间里只会有“羊毛党”呼啸来去,唯有多元化、精细化的内容,才能创造用户增量,并且对行业进行更进一步挖掘。

近日,聚划算带领百亿补贴全线入局直播生态,一连打造了三场明星直播来引爆618品牌爆发。从刘涛直播到宜家首秀,再到李好、景甜等明星入场,这也是过去一个月聚划算在“平台补贴+明星直播+深度互动”这一创新模式的探索,带动了电商直播在平台合作上的变革和创新。接下来的聚划算618全明星阵容直播带货在保障消费者享受到划算价格的同时,将提供更多有趣、好玩的内容,更强化了其长线布局优势。

一、618直播带货C位出道

今年的618注定与往年的不同。

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38女神节到五五吾折天的盛况,对比五一出行数据的不尽如人意,证明了这样一个事实:疫情之后,人们的消费力在线下唯唯诺诺,在线上重拳出击。面对充满不确定性的2020年,大众对于物美价廉的线上商品诉求成为了消费领域的主旋律。

而实际上已经开始的618,作为年度购物狂欢的重要时点,一边可以让消费者获得划算剁手的消费体验,一边又可以帮助商家回血提升销量,成为了品牌为Q2乃至下半年冲销量的一个流量大爆发时机,被寄予了超越过去的厚望。

银河证券报告指出,618大促或将加速内需回暖。因此,所有人都卯着劲,一定要打赢这场2020年上半年“最后的战役”。这意味着,如何运用电商之力,助力商家回血、经济复苏,势必受到广泛关注。

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而直播带货,作为电商界的“弄潮儿”,也是这一届618最大的看点。除了各大电商平台的摩拳擦掌和刀剑相向,据不完全统计,这次618还将有超300位明星与600位CEO走进直播间。

Q1受疫情打击下的品牌们,“投奔”直播间的最初动力可能只是迫不得已的跟风碰运气,但真正能用好直播的商家并不是太多。因为行业普遍缺少经验和方法论,如果这次能借618东风尝到甜头,或许能够找到后疫情时代的营销新范式。

在这样的关键局势下,依靠百亿补贴和明星直播抢滩登陆618的聚划算,似乎打开了直播带货新的想象空间。

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对其他平台来说,“百亿补贴”是暂时服下的昂贵特效药,是一场迅速占领市场的“闪电战”,而与之相比,聚划算百亿补贴已经成为了惠及绝大部分消费者,助力消费升级的“新常态”。

而在此次618,聚划算不仅全程加码10万件好货,更是开启汽车、金条等大量创新品类,在“百亿补贴+618大促”双重优惠下满足当下消费者全品类划算的购物需求,这势必也会成为疫情后消费复兴的核心动力。

当然除了买买买,消费者也想通过更多的娱乐内容获得情感的宣泄,近日频频靠明星直播秀肌肉的聚划算,似乎在不到一个月的时间内,已经在探索明星娱乐直播上取得了突破性的进展。

二、聚划算直播的进化

相较于其他平台单纯的价格战攻势,聚划算在带货上一直不走寻常路,努力尝试各种内容化的玩法,让卖货不止是卖货。从55青春选择之夜被人民日报点赞,到刘涛直播间热搜霸榜,通过更多更深度的玩法,给消费者输出更丰富的内容价值。

而这次入局618电商直播战局,聚划算深化了“平台补贴+明星直播+深度互动”的沉浸式购物模式,把简单的购物消费转变成了有趣的内容消费。

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产品是平台的立足之本,类目是否齐全、产品是否质优价美、供应是否充足是拉开平台地位差距的核心要素。除了来自官方选品的硬通货,聚划算更有海量精心策划的爆款新品补贴加码618。

5月30日,刘涛首先开局了618聚划算明星直播矩阵,官方货品池供给再次为刀客们精选全网正品好货,并放出超强价格力补贴,给品牌销量存下十足底气。

在众多话题货品之中,鱼塘最为显眼。刘涛在线喊话张翰,大玩“为你承包整片鱼塘”网络梗,并真实出售了百亩鱼塘,开辟“发家致富”新途径。登上各大平台热搜外,还被新京报等主流媒体点赞。

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话题货品的背后,可以看到聚划算明星直播坐拥阿里供应链优势,直播商品的品质、丰富度以及优惠力度得到了长期的保障。今年“直播”已成为618的关键词之一,而聚划算百亿补贴也在加快直播购物体验的布局和进展。

6月6日聚划算百亿补贴66盛典将全线启动,今年也是聚划算百亿补贴首次全面参与618, 纵观这次刘涛带货榜单里,推出10万件爆款补贴商品,低至0.01元。头部大品牌如iphone、戴森、switch等硬通货依旧在列,1万件电动牙刷、1万杯星巴克、1万份小龙虾、1万件防晒霜等等一共10万件爆款全部补贴至0.01元,更有许多新奇特货品也在补贴之列,低至6.6元的新能源汽车、进口种植牙和五星酒店。不禁让网友感叹,“还有什么是聚划算不能播的?”

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相较缺乏供应链优势的直播电商平台,聚划算拥有强大的正品供应体系,通过打造消费者喜闻乐见的创意货品,可以形成强大正品吸引力。

另外,不同于过往的直播带货,聚划算首创了沉浸式直播带货的新模式。综艺化的互动方式,极致发挥了主播的带货能力,提高了直播间的可看性。

正如此前文章所分析,主播枯坐数小时介绍数十件产品的传统直播范式已经让用户产生审美疲劳,5G时代用户更期待看到多元化的创意和内容展现形式,而在聚划算的直播间里,沉浸式购物模式的威力初现,从刘涛的家庭场景直播间到6月1日柳岩的宜家线下商场直播间,聚划算通过切入不同的生活场景,提供消费者全方位观看体验。

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在6月2日聚划算官方MC李好的直播间,再次首创了互动娱乐直播带货模式,挖掘观众熟悉的李好在音乐、晚会等综艺领域的舞台魅力,巧妙将答题、接歌、BGM等综艺内容融入直播中,并且以符合“李好抠”人设的方式,上线多款抠价爆款好货,让消费者买得更开心的同时,又提升了直播内容的可看性。

聚划算的明星直播矩阵建立,并非单枪匹马,而是“团队作战”。为了营造整体活动气氛,持续以趣味内容和划算好货触达消费者心智。618聚划算超级官方直播节目单显示,从5月30日至6月20日,包括景甜、李易峰、任嘉伦等数十位一线明星组成的“超级星播团”将不断登陆聚划算官方直播间。全明星直播矩阵将穿透消费者圈层,而破圈的力量又可以将明星粉丝转化为品牌用户,提升品牌拉新效果。另外,明星人设和品牌特性的匹配,更可以增添用户对品牌的喜好度,完成商家的品牌力构建,积累起私域流量。

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这样的创新直播模式,通过明星深度参与,展示融入真实生活场景的产品,提高了消费者的代入感,助力品牌实现品效合一。

二、聚划算的未来,硬核的带货联盟

可以看到,在明星直播领域频频出圈的聚划算背后,一个创新的聚划算娱乐直播生态链已显雏形。

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从布局明星矩阵,到平台专业化内容制作,再到成熟的供应链管理,聚划算进一步探索台网合一的直播渠道,打通了主播、货品、补贴、营销等全链路,让聚划算直播成为整体618布局的关键引擎之一。

打造618超级官方直播的聚划算,与团队前中后端联动,塑造了完整的娱乐直播生态链。通过优质内容保障用户黏性,使观众汇聚成一个庞大的“公域流量池”,从而赋能商家。

接下来,聚划算还要开启卫视合作矩阵,通过台网联动的创新综艺来探索全渠道经营。在官媒背书下,构建地域覆盖更广、场景更多元的电视X网络全新直播共建模式,强化平台的破圈能力,聚划算全面生态布局将会更进一步。

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生态链的力量不仅可以聚拢更多的资源,积累更丰富的生态数据,进而实现品牌用户的转化提升和消费数据的沉淀,更可以在垂类上发力,打造长效的商业价值。

聚划算直播产业链布局吸引了更多商家,进而实现了从全品类到特定垂类的深度布局。例如6月1日宜家的全球直播首秀围绕生活方式的主题推出了更多垂直领域的超值补贴货品,将明星带货力向专业高效转变,促进商业生态更具竞争力。

总结来说,拥有生态链优势的聚划算一手拿着超级货品,一手握着超级价格,让聚划算爆发效应全面升级。

从补贴的价格力度,到品质多元的货品供应,再到创新的娱乐直播模式,即将到来的聚划算百亿补贴66盛典,不断进化的聚划算不仅打造了一场618网购盛宴,促进品牌集体爆发,更是完成了自身形态的更迭,正式成为一个掌握了产业生态和市场生态的生态链平台,站上了更高的电商战场。

凭借创新的娱乐直播生态,聚划算有望在直播内容上做出更多惊喜的玩法,提升直播带货的价值天花板。

划算飓风下,一切可期。

作者:钱皓、可达怡

编辑:安吉拉、米子旭