误区一:只优化标题,不调整首图和详情页

这是最严重的一个问题了,甚至很多小伙伴会出现调整标题后,流量不但没有提升,反而下降的情况。为什么会这样呢?说三个点,你理解了,就知道为什么不行了。

首先,关键词优化只是让你有机会出现在消费者面前,而不是一定。

也就是说,你找到了一个好的词,这个词恰好也是适合的,然后你写在了标题中,但这只说明,你有出现在消费者面前的机会了,至于能不能出现,还要看你这个词的权重如何。

其次,你换完关键词后,很可能因为跟首图不相关(或者相关性减弱),导致点击率下滑,进而对搜索起到反作用。举个超级好理解的例子吧,比如,你是买男士T恤的,你在选词的时候,发现了一个特别好的属性词:复古。然后你把这个词放到了标题中。

消费者在搜索“连衣裙 黑色”这个词的时候,你的产品确实是展现了,但是因为你的首图一直展现的是白色的SKU,可是消费者搜索“黑色”这个属性,代表的精准需求,看到白色的肯定不点,那么你这个宝贝的点击率就会迅速下滑,进而影响原本的搜索权重。你如果真的想要这个词,那么你的首图必须去展示黑色的SKU。详情页也是一个道理。

淘宝卖家在优化店铺搜索流量过程中,比较常见的误区以及应对方法  第1张

最后,词的好坏在保证相关性的基础上,不能只去考虑搜索人气,点击率、转化率、在线商品数,甚至是商城点击占比,都是应该考虑的。更重要的是,你必须要结合你店铺的实际情况来判断你的词到底是合适还是不合适的,好词,但不一定是适合你的词。

误区二:关于上下架时间优化

淘宝早期的时候,这是毋庸置疑的,上下架时间是一个极其重要的因素,甚至在某一个时间段,都是影响排序的核心要素。但是在个性化搜索时代,这个情况已经完全改变了。

原因有以下三点:

第一,在我们现在这个个性化搜索时代,首先考虑关于权重的因素一定是产品标签的匹配程度在。也就是说,你产品的属性是否跟消费者需求相吻合。比如,消费者搜索的是:连衣裙 黑色,如果你的产品是白色的,你其他的因子分值再高也没用,这就相当于高考的时候,你考英语专业,你其他课的分数再高,英语是零分也是没用的。在这种情况下,下架时间的权重就大幅度下滑了。

第二,新上架的宝贝已经有很多其他的渠道给流量扶植了。这不像是以前,之所以有下架时间权重,很大程度上是为了给新品加权。但是现在,有了很多别的渠道,给新品以流量扶植,比如优先展示给老客户,优先展示给标签匹配的消费者等等。

第三,无线端碎片化的特征使得上下架时间优化的重要性大幅度降低。以前的时候,之所以优化下架时间,是想在流量最大的时候,让自己的商品下架。比如,如果晚上9点是流量高峰期,那么我们就可以安排在晚上9:30——10:00之间下架。在PC时代,这种上网时间的集中性体现得比较明显。可是随着智能手机和无线技术的发展,这种局面已经被完全打破了。因为,现在随时随地都可以买东西了。购物时间的碎片化特征,远远超过了以往的任何一个时间段。

误区三:店铺产品布局

这又是一个很值得大家关注的点。尤其是去年以来,很多店铺都发现了这样的一个情况:店铺的主推款流量大幅度下滑,然后导致全店的业绩受到极大的影响(甚至是腰斩,尤其是那些全店依赖一两个爆款的卖家)。

其实这种情况完全是应该避免的。所有的产品都是有生命周期的,以前的时候,你的这个款一直占据着不错的优势,只能说明那时候你的强力竞品没有出现。随着越来越多的竞争对手走向淘宝这个平台,你的流量下滑几乎是必然的。竞争越就开始走下坡路了。

所以,店铺在进行产品布局的时候,一定要注意这样一个运营细节:当你某一个爆款已经很稳定的时候,就不要再盲目地投入,或者全部精力都集中在这上面了。你应该分出更多的精力去推另外的款,这样来保证店铺的稳定。

误区四:上新问题

我记得我诊断过一个店铺,我当时直接进后台看了一下生意参谋,因为首先要了解一下数据嘛。结果我发现,每天访客也就是10几个,店铺一直是在第一次层级,开了有两年多了,卖女装的。然后我又看店铺宝贝,一下子就蒙了,全店1100多个商品,几乎每天都会上新。我就问她咋回事儿,她就跟我说,店里衣服特别多,她就每天拍几件,拍好了晚上就上新。因为她听别人说,只要上新就能有流量扶持。我问她,那扶持了么?她无语!

关于上新问题,我还是说三点,希望大家都能引以为戒:

1、新品扶持

上新虽然淘宝会给到一定扶持,但是只会给那些优化很好的产品进行扶持,比如说标题、首图、详情页等等。你这随便拍两张图,随便写个标题就上传了,系统也不会给到你任何扶持。

2、频繁上新

你持续不断地频繁上新,然后又都销售不出去,这就极大的影响了你店铺的动销率,而动销率低,是一定会影响店铺综合质量得分,进而影响搜索排名的,尤其是女装类目。

3、上新内容

竞争范围的选取非常重要,也就是你必须学会通过关键词为每个宝贝界定竞争范围。尤其是那些产品差不多的店铺,产品差不多,你标题写得再差不多,那淘宝不判定你重复铺货就是好事儿了。所以你要学会用关键词来区隔产品的竞争市场。比如同样的T恤,有的你可以竞争“白色”,有的你就可以竞争“纯棉”,有的你还可以竞争“潮流”因为你会发现,“白色”、“纯棉”、“潮流”这基本代表了三个不同的市场,如果你标题一样的话,那么必然有两款宝贝是没有权重的。

前面我们说完了错误的优化方式,现在我们来讲讲我们应该如何正确优化店铺,从而达到提升搜索流量的目的

一、正确优化标题

淘宝卖家在优化店铺搜索流量过程中,比较常见的误区以及应对方法  第2张

1、标题优化能够带来大量的流量

我们对标题进行优化,主要就是为了提高产品的搜索展现量,能够让更多的消费者看到我们的产品。如果产品主图足够吸引人,消费者就会进行点击,就会带来免费流量。要明白现在的免费流量对于店铺来说是非常珍贵的,因此卖家可以通过标题优化来引入流量。

2、标题优化能带来精准流量,转化率更高

因为消费者是通过搜索框搜索的关键词找到我们的产品,也就是说这群消费者都是产品的精准人群,是有极大的可能会带来转化的。标题优化的相关性越高,带来的流量就越精准,转化率自然也就更高。

3.优先考虑能抓紧精准人群的关键词

我们在最后选择关键词时,首先去要考虑这个关键词是否能匹配到精准目标人群,之后才需要考虑关键词带来的流量多少。虽然流量有了但是转化却降低了。我们只有选择好能抓紧精准人群的关键词,才是对店铺最好的,因为可以带来更高的转化,转化越高,淘宝会觉得我们的产品更好,给予一定的加权,进而提升淘宝搜索排名。排名越高,我们产品的展现自然找准关键词。

淘宝搜索排名优化,第一步我们要找准关键词。首先确定产品的属性和类目,如果不能将宝贝放到准确的类目,淘宝肯定不会给你流量、接下来就要涉及到关键词选词部分了。卖家在最后选择关键词是,首先要考虑这个关键词能否精准匹配目标人群,之后再考虑词的流量多少;否则流量有了,淘宝店铺转化却没了。只有能抓紧精准人群的关键词对自己才是最好的,因为它能带来转化。转化高了会让淘宝认为宝贝是好的,给予一定加权,提高关键词排名也会更高。

二、主图优化

1、产品要突出

我们卖的是产品,所以我们的产品主体一定要清晰,占比一定要高,就是要一眼让消费者看清楚你卖的是什么。一个主体突出的主图,会给消费者最直观的感受,直接锁定这款产品就是他所需要的。

2、主图要与宝贝的主关键词、大流量词保持一致

每个买家搜索关键词都是带着目的,比如他搜索碎花裙子,那么就是要碎花的;搜索长筒袜,短袜直接无视。所以尽量让主图与宝贝的主关键词,大流量词,特别是成交词一致。如果你的主词是补水护肤品,那么主图就往这个方向走。

3、搜索的关键词要在主图上体现出来

主图不仅仅是越美观越大气越好,而且需要把宝贝的主关键词,大流量词体现到。比如你的关键词是护发吹风机,那我们在做主图的时候可以明确表现出来功效。

淘宝卖家在优化店铺搜索流量过程中,比较常见的误区以及应对方法  第3张

主图上表达了消费者正想寻找的东西,点击率也就不会低了。消费者搜索的关键词充分地告诉了我们他们最想直观的看到什么。

4、做迎合固定消费者的主图

现在很多人都在说细分市场,就是我只把握住最喜欢我的那部分客户即可。所以我们在主图时也要这个思路,做的主图其实是为了迎合一部分的人,而不是迎合所有的人,也没有任何的主图能够迎合所有的人。我们一定要改变自己的思维,我们的主图,会购买的那群人喜欢就够了,或者也可以说在精准流量下获得高点击率就可以了。

总结:以上就是关于搜索优化的全部内容,影响搜索的因素有很多,我这边介绍的只是其中几种比较重要的,更多的需要我们在平时操作店铺过程中不断学习。