但是,如果商家做活动时没有详细考虑活动细节,活动方案太草率,也会导致活动失败,最终不仅没有提高人气,还有可能损失仅有的老顾客,得不偿失!

就像下面我们要介绍的这个少儿培训机构,就是一个典型的活动失败案例。

这家位于杭州西湖区的少儿培训机构,为了引流拓客,搞了一个集赞活动。

活动规定:顾客转发活动链接到朋友圈,只要集齐288个赞,就可以获得一张价值100元的代金券,在本机构内所有课程都可以使用该代金券抵扣现金;集齐688个赞,就可以获得一张价值500元的代金券。

结果,参与该活动的顾客非常少,远远低于预估效果。

为什么?

其实从该活动规定上就可以看出来,活动设置得十分不合理,大多数人的微信里也就几百个好友,能帮忙点赞的可能就占30%左右,现在让顾客去集齐288或者688个赞,简直难如登天。顾客看到这个活动规则,马上就被吓退了,而且也对该少儿培训机构产生了负面情绪。

谁说做活动一定能增加大批客流?把活动想的太简单,一样要搞砸  第1张

不止这家少儿培训机构,有很多实体店商家都会犯这样的错误。既想吸引大批的客流,又不愿意付出大成本,所以就只能把活动的难度可以提高,最后导致活动效果差,白忙一场。

但是有些商家确实拿不出很多成本来搞活动,那有没有什么办法,可以既降低活动成本,又能提高活动效果,实现店铺业绩倍增呢?

其实也是有办法的。就像这家少儿培训机构,经过第一次活动的失败后,他们进行了深刻的反思和分析,接着又做了一个砍价活动。

活动规则:原价998元的英语口语培训课程,最低可以砍到199元。

活动设置得很巧妙,总共需要200人帮忙砍价,才能砍到底价,但是不一定非要砍到底价才能购买,顾客如果实在找不到朋友帮忙砍价了,也可以按照最后砍到的价格进行购买,比如,顾客只砍到682,那么就按照682元购买该课程。

这次活动效果就好了很多,活动期间,有378人购买了该课程,总共有2万多人参与砍价,获得了极大的曝光量。

谁说做活动一定能增加大批客流?把活动想的太简单,一样要搞砸  第2张

为什么都是转发类的活动,前后两次活动的效果相差这么大?

首先,集赞活动的曝光是明显受限的,只能在顾客的朋友圈转发活动,参与的人也只能是顾客的微信好友。

而砍价活动就相对便利很多,顾客不仅可以把活动转发到朋友圈,还可以发到微信群,大大地扩大了活动转发范围。

并且,砍价活动并不是只能砍到底价才可以享受优惠价,只要你砍了,没达到底价也可以购买,只是享受的优惠多少不同罢了。

所以,有时候,只要改变一下思路,换一下形式,就可以转亏为盈,利用活动疯狂引流、赚足人气。

谁说做活动一定能增加大批客流?把活动想的太简单,一样要搞砸  第3张

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