如果你还在找微信防封之类的秘籍,我劝你省省吧,不如研究一下,营销高手是怎么玩的?

我发现,微信上做营销的高手,有几个典型的特征:

1.他们有很多别人愿意加好友。

2.他们很少主动给人发信息,包括私信和群发。

3.他们很少主动要求成交。

但他们成交率却高得惊人。

一般而言,粉丝加到他后,会查看他的朋友圈,看着看着就主动付款成交了。

是不是很神奇?

如果你学会了他们打造朋友圈的方法,你还需要用群发,刷屏这类伤人脉的方式去做营销吗?

你还需要学习微信防封秘籍吗?

当然不需要。

为了探究他们朋友圈打造的秘密,存思关注了多位牛人的朋友圈,从他们发布的内容中,存思得到了一些启发,但不系统,直到前几天,无意间看到一位营销专家的文章,才醍壶灌顶,茅塞顿开。

我终于知道了高手布局朋友圈的内在逻辑,下一步知行合一,用这些方法打造自己的朋友圈,实现被动自动成交。

你是否对此感到好奇呢?你是否也想学习高手朋友圈的布局手法?

本来我想把这些方法据为已有,但是后来,我还是打算把这些方法分享出来。

原因有二,一是我想让更多朋友摆脱错误微信营销方法的泥沼,二是我深知分享是最好的学习,我希望通过分享让自己理解更透彻。

好了,下面进入精彩的部分,看看高手是如何布局朋友圈的?

首先我们要转换一个观念,从研究自已怎么卖,转而研究消费者怎么买,顺着消费者的决策流程来设计营销流程,成功的概率会大幅度提升。

然后我们再来看看,商业上赚钱的本质是怎么?

很显然,就是要把有需求的产品,卖给有需要的人,这其中最关键三要素是:产品,成交,客户。

打造产品的核心在于卖点,

实现成交的核心在于信任,

获取客户的核心在于传播。

一、卖点

什么是卖点?

卖点就是顾客之所以买你而不买别人的理由,产品实质就是购买理由。

有卖点的载体就是产品,没有卖点的产品就是废品。

如何找到卖点?

你得从产品功能、特性衍生出对顾客独一无二的好处。

二、信任

没有信任就没有成交,信任是决定成交的关键性因素。

如何构建信任呢?参照下面5个要领帮你建立强大的顾客信任度。

①品牌介绍

品牌包括个人品牌和产品品牌。当人们在外界处于到被你的宣传信息引导过来以后,如果对你和你的品牌有兴趣,他首先希望对你有一个简单的了解:你是谁,你做什么,你或你的品牌从什么时候开始的,中间经历过什么过程,取得过什么结果,这些在你的朋友圈有没有介绍?是不是可信?

②专业度

为什么医生成交很容易?因为在人们心目中医生就是专家。

顾客最信任的人是专家身份的人,是对这类产品,对这个行业,对这类顾客需求最懂的人。

你的产品价值和服务价值说穿了就是帮助顾客解决问题或者更好的改善他们的生活,那么顾客当然会找专家型的人来解决他们的问题。

如何营造专业度呢?

你需要在朋友圈持续分享知识内容和价值观,从而让他们明白你就是一个值得信任的行业专家。

③故事

你要利用一切机会频繁向新顾客诉说自己的故事,尤其是创始人的故事,创业的故事,研发产品的故事,服务顾客的故事。

你要以记录故事的形式体现你对产品和你对服务的品质追求,以此博取顾客的信任。

④生活

信任的基石就是真实。

你需要在朋友圈向你的顾客敞开你的生活写照,让别人能走进你的世界,如此才能让顾客了解你是一个真实的热爱生活的人。

⑤口碑

口碑就是客户的满意度以及社会各界对你本人以及你产品的认可度。

你可以收集相关的客户见证截图分享到朋友圈。

注意:朋友圈就是你的营销重地,需要提前铺设卖点和信任信息。你在朋友圈发布的内容必须80%是信任元素,20%是产品卖点信息。

三、传播

传播的目的就是为了吸引粉丝,我们需要找到更多的渠道去宣传,从而让我们的意向客户有机会发现我们,有机会来加我们微信,没有粉丝何谈成交?

至于引流途径,有免费和付费方法,这里时间关系暂不展开。

综上所述,营销的流程即寻找卖点,构建信任,引进客流。第一步要找到产品或服务的卖点,然后在朋友圈布局产品卖点信息,信任信息,这些做完后,才开始引流。这是一个承前启后的实施流程。

当你朋友圈打造好了,引流就简单了。可以免费,可以付费,也可以与人合作。

你看一下大咖的朋友圈,是不是包含了这些元素?

从今以后,你可以按照这样的顺序去打造你的朋友圈,另一方面,也是给你提供了学习的方向,你可以从打造卖点,构建信任,传播路径三方面寻找学习资料,学以致用,就快就会出成绩,别的不用看了,避免浪费时间和精力。