甚至有些卖家花费巨大推广费用,然而手淘搜索不仅没有提升反而下降了不少。这是怎么回事呢?别急,今天的文章,小编就带大家来了解一下~

淘宝开店,如何获取免费流量?这7个技巧,帮你快速提升手淘流量  第1张

一、搜索流量与哪些因素相关?

1、免费搜索流量:通常来说,买家想要看到你的产品,就要经过搜索关键词、浏览搜索结果并点击主图进行浏览,而这其中,除了关键词以外,主图的质量就成为判定咱们产品是否对买家有吸引力的另外一个因素,优质的主图能够吸引到买家进店流量,从而让店铺获得有效的搜索流量。

2、付费搜索流量:常用的付费流量就包括直通车流量,这里需要分为两种情况。

A.当用户通过关键词搜索时,在浏览搜索结果时能看到你的产品并点击进入浏览,此时可能会发生三种情况,即收藏加购、直接成交和不成交,如果最终结果都趋向于达成成交的话,说明咱们开车的效果还是不错的。

B. 当用户通过关键词搜索时,在浏览搜索结果时却看不到你的产品,这种情况下,你的产品点击、收藏加购的数据会很不理想,进店流量也会很少,说明咱们开车没有达到效果。

二、如何获取免费搜索流量呢?

通过分析了影响免费搜索的因素之后,我们可以从以下几个方面来进行优化。

1、让产品具备获取展现的条件

既然想要获得流量,那么首先就要先获得展现机会,也就是如何将产品展示到买家前面。我们都知道,想要让咱们的宝贝获得展现机会,权重就必须要提的上来,而这里的权重指的是关键词在搜索排名中具体的展现,当产品具备了这些展现条件之后,才会有获得搜索流量的机会。怎么做?这需要从关键词入手优化。

(1)关键词选择需要注意什么?

回想我们在淘宝购物时,首先会通过搜索关键词来寻找自己想要的产品,如果此时咱们的产品标题中刚好有符合这一关键词就会展现到买家前面,而如果产品标题中没有包含该关键词,即使咱们的产品再怎么好,优化的再怎么优秀,都没办法展现到买家面前。当然这是排除排名因素的情况下,如果加上排名因素的话,你的产品权重不够高,同样也是很难有展现机会。

在选择和优化关键词之前,首先咱们要对产品自身有足够的了解,确定好是什么风格、目标人群等之后,通过行业数据分析,选择与属性高度相关的且有一定人气搜索的词;这样做一方面可以避免选择的词语太大众化,与其他做得更好的卖家形成竞争,另一方面也避免选择的词语过于小众,选择较为冷门的词,导致产品无法被搜索到。

接下来就是对关键词质量分的权重优化,这也决定产品是否能通过关键词拿到展现的决定性因素。提高关键词权重可以采用这两种方法:

A.由于关键词权重与点击率和转化率都是互相关联的,因此想要提高关键词权重可以从这两方面入手。首先是优化产品主图,主图要与关键词紧密相连,并且加上适当的文案说明抓住眼球,提高点击率;至于提高转化率,则要多方面因素综合起来,如详情页、客户服务、物流速度等等;光做好以上两点还不够,还要在用词精准度和避免强大对手方面入手优化;当点击率和转化率两项数据都上来了,咱们关键词权重也自然跟着上来;

B.抓住下架前机会:虽然现在上下架权重没有以前那样重要,但是咱们还是不能掉以轻心,尤其是要抓好宝贝下架前3天的机会,因为越靠近下架时间的宝贝权重会相比其他宝贝更大一些,因此大家要把握好机会。

(2)选词途径有哪些?

接下来就是大家所关心的问题,就是选词途径。常用的选词途径一般有两个,一个是在生意参谋搜索分析-相关分析中,这里的词基本上是买家喜欢搜索的词;还有一个就是通过直通车来选词,这里面的词都是买家聚集去搜索过的词,同时还可以看到近期产品类目中新飙升的冷门词。

2、提高访客贡献值:

既然咱们把流量引到店铺里面来了,留住并促成转化就成了咱们接下来的重点。有些卖家疑惑手淘搜索流量爆发之后,当产品转化下降时手淘流量也会跟着下降,甚至会出现腰斩的情况。这个还需要从以下两方面做起:

(1)提高转化率:

首先咱们要有足够吸引人的卖点,毕竟网上购物不像实体购物可以看得见摸得着,靠的是用卖点描述来打动买家并促成购买。下面三种方式可以帮助大家更好的找到产品卖点:

A.从买家需求入手:想要找出卖点,首先咱们要对产品自身有足够的了解,从买家需求的角度出发,分析他们的购买需求、消费习惯、消费能力等,圈定好咱们的目标人群范围,并以此来找合适的切入点。

B.从产品功能入手:产品有什么主要和辅助的功能这都是买家很关注的点。举个例子,电饭煲的主要功能是煮饭,而可以用来煲汤、做蛋糕,会让买家感觉可以一锅多用,买了很值得,这也会成为他们考虑购买的因素。

C.差异化卖点:同一类目的产品间会有很多相似之处,我们要找出咱们产品与其他产品不同的地方,结合用户评价和买家咨询情况,从多角度深度挖掘客户的需求。

(2)提高访客价值:所有的进店访客都会为我们产品提高价值,但是会有很多卖家忽略这一点,即使他们最后没有达成成交,只要有点击并收藏加购就可以为我们的产品增加权重分。因此,我们一定要做好产品优化工作,引导进店访客增加停留时间,为产品增加更多价值。

3、精准优化店铺标签

现在手淘流量一般分为两种获取渠道,一种是通过精准店铺的人群标签,然后系统会自动分配给你流量,只有当你的店铺标签足够精准时,系统才会给你匹配到更多的流量。宝贝标签是系统依据宝贝所在类目、属性、标题关键词、价格等基本信息给出的标签。宝贝标签还取决于店铺标签对于商品标签的影响,以及这个单品本身的销售记录所统计形成的消费者标签。

我们可以使用到直通车优化来精准店铺标签,在开始投放之后对投放人群的溢价以及猜你喜欢的溢价来让整体的点击率和转化率都向着行业优秀靠拢,最后变成行业优秀。而在此过程中,我们的数据会被系统抓取到,通过数据的反馈慢慢分配给我们免费的猜你喜欢流量了,这个和直通车带动搜索流量是一个道理的。