淘宝开店,直通车优化并不难,手把手教你操作直通车  第1张

市场调查:或已经验,或已有的核心成交数据,数据分为人群数据以及城市数据

思考:比如产品定位刻画,时尚女鞋=年轻/学生/都市/消费水平/客单价/消费地域/消费层级/直接购买者/间接购买者等

注:没有捷径,一个车最核心的就是数据保密,也就是为什么老运营,上手效果快,转化好。请大家注意数据保密。

时间投放优化/用好分时折扣

1. 时间段=0-24点/分为24个小时/也就是直通车投放时间

全选时间段通透,测试出经营产品的成交转化率最高的时间段,可加大投放比例,反之则降低投放比例(注:系统默认的是24小时通透比例为100%)

市场调查:或者 老店铺看自身成交转化数据,按照数据修改即可。 思考:产品消费者购买时间刻画/上班时间/下班时间/购物时间/等

注:可用于精准托价,比如行业关键词平均点击出价3元:

关键词出价3元+100%分时折扣,(不算人群溢价)=最终点击出价3元(优点前期见效快,缺点一旦权重积累满,一降价瞬间没有展现,也就是行业说的翻车了,意思只能涨价或者维持,缺乏灵活性)

2. 关键词出价1.5元+200%分时折扣,(不算人群溢价)=最终点击出价3元

(缺点前期见效慢,权重积累周期相对长,要求更高的技术操作,优点,通过改变分时折扣,变相达到降低关键词出价的目的,也就是有的词人家直通车最后优化到5毛一个点击,而你需要2块一个点击)

关键词优化/可控制转化率

1. 全选200个关键词,一个一个去排除/直到留下的关键词转化率接近行业平均水平为目的,不限制个数,最好优化到10个以内。

2. 以已有数据为依托,或者产品属性为依托或者标题等等加词,然后逐一优化。

思考:关键词的优化维度/行业出价/转化率/展现/质量分等

点击率=主图创意,跟关键词关系不大。(可以去仿同行车图创意或者叫专业的美工给你仿)

创意标题

创意标题挂钩/质量分/展示标题/影响点击率

注:创意标题不是产品搜索标题(创意标题专属直通车或超级推荐推广标题,影响直通车关键词质量分,但不是百分百影响关键词质量分)

产品标题是:30个字,60个字符

直通车创意标题是:20个字,40个字符

(比如产品标题有部分不能添加的词,可在产品标题里添加,促进点击率,比如25岁专属潮牌女裤仙气飘飘等)

这个不过多解释,属于基础。

直通车创意内有2个点(轮播/优选)

轮播 =4张创意图片轮流播放用于测图=人为

优选=系统按照数据算法自己选择一张展示=系统

注:电脑端主图1比1(800*800)前四张图,全是车图

关键词质量分/养分

关键词分值最高10分 (一般刚建计划关键词大部分6-8分)

如关键词平均行业出价3元

关键词质量分10分的,可能只需要出2.5

关键词质量分6分的,可能需要出3.2

关键词质量分:

可人为操作,不建议一味的追求10分。

人为操作切入点/点击率/成交转化率/ 好评

点击率优化方向/方法

1. 主图创意(入手点:布局,颜色,搭配)

2. 文案创意(入手点:品牌,价格,实用性,同类产品的缺点转化为优点,可从同行评价中获取)

3. 卖点提炼(价格/营销手段/比如买二返三,第二件半价适应于引流款,利润低等)

人群提炼优化/方法/方向

1. 性别+年龄

2. 产品人群分析(产品属性分析)

3. 竞品宝贝人群分析(标品)

4. 市场需求人群分析(直接购买者/间接购买者)

5. 性别+年龄+单笔消费笔数

6. 性别+年龄+月消费指数

7. 行业人群

8. 跨类目拉新人群

9. 宝贝定向人群(相同宝贝人群)

10. 店铺定向人群

转化率优化/方向方法

1. 入店客服接待(促销接待/文案/赠品/等)

2. 详情页卖点/主图卖点/产品创意等

3. 人为操作等