十万团长上千主播一次对接,9月23日上海见  第1张

十万团长上千主播一次对接,9月23日上海见  第2张

疫情常态化是新环境,社区团购、直播带货是新渠道,各种层出不穷的低度酒、小众饮料、奇特调味品都是新消费品牌,但新的背后却是一片混乱。

十万团长上千主播一次对接,9月23日上海见  第3张

河北的刘老板是一位代理一线乳品品牌长达20年的优秀代理商。他告诉我们,2021年是他最看不懂的一年。他的基本盘仍然保持在3个亿左右,但几乎绝大多数渠道的生意都在不同程度地向下掉量。

刘老板的公司仍然有利润,但看着身边的同行生意大幅下滑,甚至已经有一定数量的经销商开始倒闭清算,他开始陷入巨大的焦虑中。

“我的团队算很优秀了,在本地的生意我认为再没人比我琢磨得透了,但我仍然非常恐惧”他说,“我们几乎所有的优势渠道都在掉量,不仅我的在掉,而且这个渠道的总量都在下降。”

“不知道到哪儿去找增量了,20多年我从未遇见这样的情况,你说我能不害怕吗?”刘老板最后说道。

对啊,销售增量去哪儿了呢?

对绝大多数代理商而言,品牌是厂家的,生意就是生意,生意就是要增长,要赚钱。增长改变命运,增长能治百病。当增长结束了,代理商生意的危机就开始了。

刘老板所指的掉量的渠道,无一不是传统线下渠道,如线下KA、超市、夫妻老婆店,甚至批发都在掉量。

新经销的研究发现,尽管快消品的传统线下渠道仍然占据了绝大部分销量份额,但不可否认,来自许多线上的和线上线下结合的新渠道,正在无情地蚕食着线下渠道这头巨象的份额。

十万团长上千主播一次对接,9月23日上海见  第4张

消失的增量都去哪儿了?

销量被谁抢走了?主要是两个新兴渠道。其一是社区团购,其二是带货直播。

前者利用团长无限渗透社区,在家里和微信小程序里截流了消费者;后者利用抖音快手等流量平台,使主播在手机上截流了消费者。

社区团购对生活日用快消品的截杀是致命的,带货直播首先打击的是服装、美妆及小商品,其次打击的就是快消品。

1)先说说社区团购

预期中的2021年社区团购大战在国家管控下草草收场。在烧钱大战被叫停后,侵入社区团购的互联网巨头一方面巨亏,一方面数据增长又难看,挺了几个月后,巨头们开始撤退了。

新经销调研数据显示,去年下半年是区域社区团购倒闭转型的高潮,今年前三季度却变成了巨头们前赴后继铩羽而归,只剩美团优选和多多买菜硕果仅存。

在今年上半年,反而是许多熬过了去年冬天,运营基础和能力极其强悍的区域社区团购,再次迎来了增长。社区团购也早在巨头入侵之前,就已被证明是能跑通并盈利的商业模式。

虽然巨头们纷纷折戟沉沙,但整个社区团购的销售规模仍然在放大。相关数据显示,2021年行业仍将达到5000亿的规模,且其中80%都是快消品,你说这影响大不大?

十万团长上千主播一次对接,9月23日上海见  第5张

我们预判,社区团购千团大混战之后,将会进入相对良性的发展节奏。仅存的巨头会重新审视自己的战略,区域社区团购会更聚焦自身的优势,发挥自身运营特点。

整个社区团购的选手都开始意识到,失去了快消产业链的支持,他们没有人能获得胜利。

可以大胆预测一下社区团购告别了粗暴的流量模式之后,将会以更理性、更务实的态度逐渐向产业链一端靠近。一批基础较好的社区团购平台将会活的越来越好。

2)再来看带货直播

如果说前几年直播带货还是看得多,卖得少,雷声大,雨点小,那2021年的几个标志性事件则表明直播必将成为未来的一个重要销售渠道。

带货直播主要有两大选手,一是抖音,二是快手。至于淘宝直播,还是在购物人群流量里玩,不能出圈,暂且不讲它。

抖音母公司在去年成了了抖音电商,今年上半年的第一次抖音电商大会上,抖音旗帜鲜明提出了“兴趣电商”的概念。

传统的购买逻辑是先有需求,再去线下店或电商平台选购,中间有可能会多买一点别的。

抖音兴趣电商的购买逻辑则完全不一样,因为系统了解你的习惯和喜好,你刷着刷着短视频,直播就跳入你眼帘了。你忽然被勾起了购买欲望,就下单了。

快手电商同样不简单,它根据快手的老铁文化特点,提出了打造“信任电商”的概念。

它的逻辑是,快手主播和粉丝是老铁关系,粉丝你只要信任我,我就对得起你,我推什么你就买什么。这种老铁文化在快手相当流行,很多时候粉丝都形成了一种闭着眼睛买买买的习惯。

抖音电商和快手电商,都坐拥了超5亿的巨大用户人群,包括我们自己也无一例外会成为抖音或快手的用户。抖音和快手的直播电商业务也都将会毫无悬念地很快突破1万亿的规模。

在这2万亿里,至少超过50%是快消品,你说,这对传统销量影响大不大?

我们可以预见的增量,多达3万亿都在社区团购、直播带货渠道里了,我们该怎样才能抓住增量呢?

十万团长上千主播一次对接,9月23日上海见  第6张

十万团长上千主播一次对接,就在中国快消品大会

作为快消品领域最专业、影响力最大的渠道媒体,新经销一直以来就以推动渠道变革,赋能渠道升级为己任。

9月23日——25日,在新经销主办的第四届中国快消品大会上,除了为参会者带来包括雪花啤酒、中粮集团、李锦记、江小白、君乐宝等93位品牌创始人及高管的产业洞察和分享之外,大会还为参会者准备了两个巨大的彩蛋福利。

彩蛋之一,大会上,新经销将会邀请到来自全国各地60多家优秀的社区团购平台的创始人和采购负责人齐聚大会现场,并安排参与者一次对接所有新兴渠道。

这些特别邀请的60多家社区团购平台,单个平台平均团长数量都在2000个以上,且是和他们一起渡过了最惨烈的冬天,忠诚度和战斗力都极为强悍。

60多家社区团购平台,还有他们背后的十万团长,都期待能在这个全国最大的快消品产业交流平台,找到匹配于他们资源的品牌和产品。

彩蛋之二,大会将举办抖音电商闭门对接会,以及快手电商全国最大服务商对接。

抖音电商怎么做?如何进驻抖音?如何学习和理解抖音直播电商的运营规则?在直播电商这块处女地上,巨大的先行者红利不容我们快消品牌商和代理商错过。

同时,大会邀请到快手电商最大的主播服务机构莅临现场对接,快手平台头部的上千名带货主播资源,可以在大会现场直接与专业服务机构对接。

十万团长上千主播一次对接,9月23日上海见  第7张

(往届大会盛况)

我们当然理解并支持这样的观点,品牌是企业经营最重要的核心,运营能力,成本管控,团队建设也是重中之重。

但我们也要告诉所有的品牌商和经销商,销售是一切的基础,有销量才有品牌,才有地位,才有团队,才有未来。

因此,当对接十万团长,对接上千带货主播的增量机会在眼前时,先忘掉其他课题吧,一定要抓住这样的机会!记住,永远是增量改变命运,舍此别无他法!

一次就对接十万团长上千主播,9月23日,我们上海见!

十万团长上千主播一次对接,9月23日上海见  第8张

十万团长上千主播一次对接,9月23日上海见  第9张

十万团长上千主播一次对接,9月23日上海见  第10张

十万团长上千主播一次对接,9月23日上海见  第11张

十万团长上千主播一次对接,9月23日上海见  第12张

十万团长上千主播一次对接,9月23日上海见  第13张

十万团长上千主播一次对接,9月23日上海见  第14张

十万团长上千主播一次对接,9月23日上海见  第15张