年关是个分水岭。农历年刚过,刚上车的网格仓的加盟商们,纷纷直呼今年不好过。众社区团购平台喊出“春节不打烊”的口号,但网格仓每天的业务并没有达到预期的火爆,过年期间,三四线业务订单骤减,亏钱到吐血。

有网格仓老板抱怨,风口上也不一定能够赚钱,加盟网格仓看起来赶上了风口,但实际上亏损的人不在少数。一位网格仓老板在年初走访调研发现,200个网格仓中,60%以上都在亏损,其中一二线亏损率73.8%,三线以下亏损率相对低,为55.2%。

一个没有经验的人贸然加盟网格仓,大概率会亏损;一个带着资源和先天优势进入的人,是否赚钱也受所在地区、所选平台、所聘员工、甚至老板自身等因素影响,也是一个风险极大的投资。有的网格仓开的越久赔的越多,老板叫苦不迭,关停跑路比比皆是。

此时,橙心优选敏锐地察觉到了加盟商们内心的不安和躁动。

2月底,橙心优选开放一种新加盟模式,除网格仓加盟外,在陕西、内蒙古等西部省份,进行销配一体化模式试点,同时优先从目前的网格站代理商中选拔优质的代理商,承接网格站当地的销配一体业务,引起了不少网格仓老板们的讨论。

灵魂三问——销配一体化是什么?干什么?能行么?

销配一体化,简单地理解就是把销售和配送结合在一起。根据过往的经验,这样做的优势是能够提高团队销售部门和配送部门的沟通效率,在一定程度上避免责任的拉扯,从而达到节约人员成本、提高配送效率、提升用户体验的目的。这一模式在生鲜配送领域并不陌生,2017年备受美菜网的青睐。

社区团购前期大规模低门槛开发团长,团长、订单量的集散度为网格仓的布局和物流配送留下了隐患。血淋淋的亏损经验表明,网格仓的盈利与团长数量、业务多少、线路规划息息相关,当下网格仓头疼的问题,或许是橙心优选提出销配一体化的第一推动力。

正如橙心优选所言,代理商全面负责当地的销售、配送业务,为用户、团长提供更为优质的服务,能够利用代理商的本地优势解决管理成本高,能效低的问题。

社区团购打法差异化 销配一体化是网格仓老板的救命稻草吗?  第1张社区团购打法差异化 销配一体化是网格仓老板的救命稻草吗?  第2张社区团购打法差异化 销配一体化是网格仓老板的救命稻草吗?  第3张社区团购打法差异化 销配一体化是网格仓老板的救命稻草吗?  第4张社区团购打法差异化 销配一体化是网格仓老板的救命稻草吗?  第5张

“社区团购可能是一场深度改造亿万中国人消费习惯的变革,无论是履约的精细化运营,还是供应链侧的深度改造,乃至到下沉市场的渠道建设,都有着充分的想象力。”滴滴橙心优选校招简介如是说。在“金三银四”的招聘旺季,橙心优选还在火力加满地组织武装,扩充兵力,持续“橙长”。

说回销配一体化,橙心优选的这番动作,网格仓老板们能GET到其中的商机吗?