接下来我们分享一个关于服装店营销的实际案例。

安徽的李老板开了一家定位于25-35岁女性的时尚女装店,在开业的时候,设计了一个赠品营销策略,获取了非常好的营销效果。

首先,李老板在店门口放置了一批十分精美、时尚的女性袜子、发夹、发圈等产品。

在这些产品的上方,写着几个大字:今天你可以免费拿走他们!

这些精美、时尚的女性袜子、发夹、发圈,就是用来免费赠送的。

只要顾客走进李老板的店里,花30元办一张会员卡,就可以挑选任意一个产品拿走!

同时,以后来李老板的店里消费,都可以享有会员折扣。

服装店这样设计引流策略,年赚50万,老板乐坏了  第1张

重要的还不是这些!

并且,会员每个月都可以在会员活动日到李老板店中,免费拿走一个会员赠品,也就意味着花30元的会员费办一张卡,一年可以拿走12次赠品,而且每年都可以拿。

只需办理一张会员卡,一年免费领12个赠品,而且进店消费打折,怎么算都很划得来。于是吸引了大量的客户上门办卡,拿走赠品。

就这样,达到了第一步的目的:吸引客户!

当客户到店里拿走赠品时,她怎么着也会对店里的其他产品看上几眼,逛上一逛!看着看着,这些客户就开始掏钱了!

原本免费拿了那些赠品,客户心里总想着我总得回馈点吧?而且这里还可以打折。在其他地方买也是买,那何不在李老板的店里买呢?

在每个月的会员活动日,李老板都会把赠品图片发到会员手机上,提醒会员来领赠品。

此时我们发现,会员不仅自己来,还会带上朋友们一起来。

服装店这样设计引流策略,年赚50万,老板乐坏了  第2张

带来的这些朋友看到这些免费的赠品,也会蠢蠢欲动的开始办会员卡,客户每年来店里12次,我们有足够的机会跟他们进行交易。

同时,也锁定了客户不会再去竞争对手那里消费,通过持续的赠品策略,李老板与客户建立了良好的关系,很多老客户直接订货,然后到会员活动日进店取货的同时领走赠品。

该店回头率达到76%,客户转介绍率达到45%,一年下来的纯利润高达50万!

到这里故事就结束了!我们总结一下重点:

1.赠品要有吸引力 ,不要掉档次,也就是说质量要好,不然反而会弄巧成拙。

2.要给赠品塑造价值,让用户感觉哪怕是买赠品也是值得的!

3.赠品有时候也要限时限量,提高用户的紧迫感。

服装店这样设计引流策略,年赚50万,老板乐坏了  第3张

另外,实体店营销中其实有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看微信号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。