电商淡季,不能掉以轻心,如何把握好机会反超竞争对手?  第1张

那有朋友可能有疑问了现在又没有大型活动,我们应该做些什么呢?之前我也讲过很多次,换季期间一定要把握时间节奏,把夏款清掉,布局秋款,除此之外就是为了迎接双十一,没错就是双十一。

是不是觉得现在准备双十一太早了吧,距离双十一还有三个月之久。我提前一个月准备可以吗。我的答案很显然是否定的。

为什么这么说呢?我们要知道双十一是我们一年活动当中最大的一次,很多商家都会提前几个月进行准备,做好最后的冲刺,如果不提前好好规划,就等于店铺处于一个裸奔状态。像前面说的提前一个月准备可以吗?古话有一句话是这样说的, 运筹帷幄之中,决胜千里之外。所以我们想要做好双十一规划,就得准备的更充分,这样才有更十足的把握让店铺流量暴增。

如何把握好机会反超竞争对手

电商淡季,不能掉以轻心,如何把握好机会反超竞争对手?  第2张

1.清库存:囤积了大半年的货,就等着这个打折促销日清空库存。

2.提升品牌曝光度:通过平台的整合包装,通过关联销售或者低成本进行一次品牌宣传。

3.拉新:通过操作单品权重,获得更多流量,在利用一些方法把新客户维护成自己的私域流量,在大促当天也是会有很大一部分的贡献力。

对于消费者而言,这一天成为最有仪式感的购物节,给自己一个理由肆意买买买,而且觉得自己占了便宜,买到了实惠,以后还会持续性在平台剁手。

对于平台而言,平台承担着中间人的角色,通过这样的营销活动去连接消费者与商家,一方面整合商家,包装品牌,炒热氛围,告诉广大消费者,这里有众多的品牌,丰富的产品,优惠的价格,可以满足用户需求,以此汇聚规模化的流量,然后将这些流量分流到商家,提升销量和盈利。

通过这样的活动,平台可以获取新用户,提升老用户的活跃度及粘性,并且使平台得到广泛传播。比如今年天猫通过一个“双十一合伙人计划”带上阿里生态系的所有产品来了一次强势曝光。

电商淡季,不能掉以轻心,如何把握好机会反超竞争对手?  第3张

所以做好铺垫一定能迎来强势爆发,那段时间也绝对不会像现在这么严,也就是说双十一之前一定是淘宝的宽松期,四天上千单也是可存在的情况。

总结:以上就是双十一活动准备的具体操作分享。更多的细节方便需要大家自己根据自己的店铺情况进行操作。准备工作相当于我们要去战场打仗,不能掉以轻心,一不小心就会被对手反超。当然现在更多精力还是放在秋款上,等双十一真正要到来的时候我再给大家总结一系列的准备和玩法,写这篇文章也是希望大家能有这个危机意识,毕竟每一个爆发的精彩都是需要提前铺垫很久的。