近日,一个叫做“鮀城大叔”的短视频账号,彻底在平台上被刷屏了。

视频中的郑大叔,今年已经63岁了,广东省汕头本地人。

63岁退休大爷拍短视频,粉丝高达167万,学会3个技巧很重要  第1张

在拍摄短视频意外走红之后,很多外地、甚至外国媒体都纷纷报道大叔的走红事迹,希望能将其编著成一个鼓舞人心的励志故事。

但其实,在短视频领域中,郑大叔还是个新手,在网络上的意外走红,对他来说也是始料未及的。

走红之前,大叔只是一个普通的退休老头,在缺乏乐趣的退休日子中,大叔每天除了散步、做饭、养猫,就再也没有其他事情可以做了。

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在被互联网充斥的时代,大叔也会在茶余饭后,窝在沙发、眯着眼睛,颇有乐趣的刷着手机里的视频。

“无聊就是生产力”,在“无聊”的推动下,大叔萌生了自己拍短视频的想法,并为此付诸行动。

2019年4月18日,大叔发布第一个作品,并通过开场白:“从今天开始,我想吃年轻人吃的100种食物”,正式进入大众的视野。

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在视频中,大叔像一个“老小孩”一样,跑到饮品店,点了一杯“黑糖撞奶”,随后津津有味地品尝起来,品尝完还不忘夸一句:“味道不错”。

该视频累计获赞37.5万,吸引4414人评论,4200多人转发,对于一个零粉丝的新号来说,已经是不错的成绩。

随后,大叔趁热打铁,在接下来几天时间里,又陆续发布风格一致的作品,均获得不错的成绩。至此,“鮀城大叔”这个称号,算是彻底和大叔产生了关联。

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从2019年到2020年,大叔用了1年的时间,一共发布114个作品,累计获赞1820万,粉丝高达167万。

从退休老头到百万级网红,大叔究竟是如何做到的?背后有何商业技巧?

在蒋老师看来,想要玩好短视频+直播带货,离不开背后这3个技巧。

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技巧一,双方的利益点到位

新手经常会犯一个毛病,就是耻于和消费者谈钱,这其实是不对的,“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,这是一个简单的道理,消费者为什么会进到你的直播间,找到你,最终买你的东西?说到底还是利益相关。

当然了,影响力、知名度只是很小的一部分,绝大部分原因,是你的产品真的好,真的便宜,让消费者感到安心。

所以,对于没什么直播经验的小白来说,在直播的过程中,在介绍产品谈到钱的时候,就要始终坚持“利益至上”,价格要能够自由浮动,要做到:既让消费者满意,自己又有得赚。

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技巧二,优惠、让利要前置

前面谈到,不要羞于谈钱,但是怎么谈呢?如何快速让消费者下单,实现成交?在这里我有一个简单的方法,就是利益前置。

比方说,原价99元的护肤品,直播间价是89元,成本价是79元,我们就有10元的利差,这时就可以推出1元、3元、5元的代金券,然后在直播间给大家抢,只要抢到优惠券的消费者,都可以利用优惠券减免相关费用。

这就是让利前置的好处,本来消费者是不愿意、或者没需求下单的,但是有了消费券、购物券就不一样了,这就等于给了他们一个合理消费的理由,这就是传统营销向线上营销的转移和利用。

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?技巧三,高频不间断重复

很多人会面临一个问题,直播间的人来来往往,我该如何确保自己的一套营销方法能够合理完整的运用呢?

我教大家一个方法,就是将整套方法拆分为3部分,第一部分描绘产品的使用优势,第二部分描绘产品的价格优势,第三部分描绘产品的优惠优势,也就是前面谈到的,以赠送优惠券的形式,给他们一个消费的理由,促进粉丝购买。

通过这种方式,不管粉丝是刚进直播间还是已经来了好一会儿了,都能够直接听到直播间的重点,而对于主播来说,也节省了不少精力,只需要按照“套路”来进行直播就行了。

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?短视频+直播带货已经成为这个时代的一部分,也是目前为止最大的创业风口。

很多时候,能够赚到钱的人,往往不是最努力的人,而是在努力的同时,还能够停下来深入思考的人。

好了,关于短视频+直播带货的3个技巧,蒋老师就分享到这里了,你都学会了吗?