社群是打广告的,24小时广告刷不断。

社群是死的,几个月内没人说话。

社群是菜市场,几百条每天信息压着,懒得打开看一眼。

死群、广告群、自嗨群,确实是大部分社群的现状。

但是,也有很多将社群做的不错。

不仅没有打广告的人,群友或群主还能借助社群变现,一夜之间几千到几十万不等。

那他们是如何做的?

主要是四点:价值展示+弯路共鸣+干货分享+暴力成交。

现在我以自己的经历做讲解。

几年前我刚进入互联网时,趁着些风口项目小赚了一笔,被邀请进了不少大佬的圈子。

那段时间听他们在说,微信群这一块不错。有人在群内做公开课,一晚上的成交量在几万以上。

我自以为小有成就,在讲课方面也不输人。

于是自己也搞了五个500人的微信群,来分享过往的经验。

我记得当时的主题是:

如何通过朋友圈,来打造一个高强度的收钱能量场。

用今天的话来讲,就是怎样用朋友圈营销自己。

这节课,我列了八大框架,讲了整整50分钟。

可以说,我将之前的经验都全部抖了出去。

讲完后,还生怕人家不懂,又在群里问大家有没有收获,不懂的,可以提出来交流。

结果:

群内一片沉默。

没有人回应我。

我不死心,又多问了几句。

群内还是一片沉默。

我坐在电脑旁,看着时间过去十五分钟。

整个人失望透了。

没想到自己这么认真的分享,却没有半个人回应。

罢了,还是洗洗睡吧。

正当我准备离开之时,忽然看到群内有人开始骚动。

“群主讲得好,干货满满。”

我怔住。

过了一会,又有几个人在说:

谢谢群主,思路很清晰。

感谢群主热心分享,我学到了很多。

多谢大佬,大佬的课,真是满满的干锅麻辣烫。

……

类似于这种。

看得我五味杂成。

这种叫好声,似乎来的太迟了一点。可是为什么会这是样呢?

我想了一晚上。

想不出一个所以然。

第二天凌晨2点,直接失眠了。

到了凌晨5点,我下了个狠决心,直接找行业看好的前辈,给他发了2000块的红包。

对,就是2000,目的是拉人家进群,给他看下我讲课内容。

因为我有个意识,这些失败的经历,大佬肯定也都经历过。

如果人家能够多说两句,也许能够救我一把。

我从早上6点,等到晚上9点,前辈终于收了我的钱,进了群。

等了将近30分钟,他才回了消息。

他的第一句话是。

你的课程不错,将如何打造收钱系统的流程,讲的非常清楚!

但是!

你这干货!

讲的,也太干了!

一个公开群的目的,是为了让人产生好感,片面感受到你的成绩。

就像你去参加同学会,总要有意无意的提下你的豪车,总要有意无意的提下你的豪车。

人都是仰望强者的!

再者,大多数开公开群的,是为下一轮的高价格课筛选人群。

但你既没有过滤人群的,又没有在群里卖货,你建群目的是作甚?

留给那些人爆粉?或者打广告!

几句话说的我无言以对。

正不知道怎么回答,又听到对方说:

算了,既然收了你的钱,我多说几句,让你长长见识。

不过,我接下来的话,会非常难听,你要做好准备。

你去看下你的五个群,现在里面都在讨论什么?

我听他这么说,这才慌忙进去看了几分钟,发现实在看不下去。

群里虽没有打广告的,但是讨论的都是灰产,或者是某大佬又在割韭菜的负面消息。

我试着说了几句话挽场,发现根本就没人睬我。

正在烦恼,又听见前辈给我发的消息:

你有没有进过优质的付费社群,看看里面讨论的都是什么?

要么就讲常识,要么就讲实打实的经验。

而你这个五个群,完全是一群打嘴炮的人,只会杠,你能说做过他们?

恕我直言,这个群这样下去,你根本就掌控不住。总有一天,它会直接沦为广告群或者死群,你好自为之。

……

你好自为之……

当时,这句话对我打击很大。

我一直反复问自己。

为什么在组建社群的过程中,会犯如此低级的错误?

我想了很久,最后总结出五个字。

经验与信息差。

因为对这个项目的了解太少,就会走很多弯路。

或许,只有加入一些真正有益的圈子,结实一些真正牛逼的人,才走的上正道。

当天晚上,我就解散了五个群,难受一晚上。

第二天,取出一两万费用,去报名了圈内大大小小的付费社群,去看看同行的社群,究竟是怎么运作的。

观察了三个月,还是有不懂的地方,于是又自己花钱去买课程,去向行业的大佬请教。

有朋友觉得我傻,居然为几个破群砸了这么多钱,这不是没事找罪受?

可我并不这样想。

别人的经验是花钱换不来的。

哪怕他说的一句话是有意义的,就够我少走三年的弯路。

这个世界上,总是存在比自己厉害的人。

在资源不对等的时候,就不要去考虑自己的面子问题。

社群研究了大半年之后,其中弯弯绕绕,基本上捋清楚了。

可这时候我发现,根本就不需要自己去操纵,只是在幕后做社群指导,都够我吃喝不愁。

我有个朋友做玉器生意,很早就在我的建议下,加了一些优质的同乡付费群。

他这人心肠比较好,平时也喜欢凑群。

一有人在群里发问,他要是懂,就啰啰嗦嗦的说一大推,把自己知道的,全都抖出来。

时间长了,大家都知道,这个人是做生意的,人好,愿意和他多交往。

后来,群管理员主动要求他来讲一节课。

这插一句,为什么管理员会请他讲课?

因为付费社群也是很需要价值提供的。

而且,群主一般都喜欢找优秀的群员做分享,为什么不找外面的?

一是因为难请,二是麻烦,三是要花钱。

所以,倒还不如请群内的成员,成本低。

他为了准备这次课,查了五天的资料,整理了一万字的内容,抱着一堆纸过来找我。

最后被我哄了出去。

我问他,你抱着一堆伪原创的东西来干嘛?

他很不高兴:我找了五天的资料,哪里就伪原创了。

我没空和他怼,就直接说:

不管你查多少资料,都是在照搬前人。但是讲课的目的是啥,你想过没?

他不说话。

别不承认,你讲课的目的,是为了让人家信服你、让人家来听。

那怎样才能别人信服?

你必须直接表明自己的价值,别人才会听你说话。

如果人家就会觉得你是个普通人,干嘛要听你胡扯?

他不乐意了,说我卖玉器一年净收都在50万左右,怎么就没人听我说话了?

我说,对,就是这样。你有什么东西,就要直接展现出来,不然人家不会搭理你。

但是,你关说自己厉害还不行,你还触动他们,什么叫做触动?

就是那种非常大众化的傻瓜经历,你想想。

他想了想,确实有,年轻的时候不懂事,差点进过传销。

我说这就对了,做你们这一行的,哪个人没有伤病两痛的,年轻的时候没犯过傻?

你将它说出来,就把你的大神形象拉了下去,人家反而更容易认同你。

什么是共鸣?共鸣就是大家的痛点,懂了吧?

他点头。

但是,这还不够,你要掌控住整个社群,还要让群主来给你背书!

你一定要给他们说好,让他在你课程讲到白热化的时候,直接发言赞同你。

群主是这个小团体的精神领袖,他说一句话,比你十句话都顶用,一定不能丢了。

他又点头。

但是,光有这些还不够,你要让大家彻底相信你,必须要拿出真正的实力来。

我不建议你去看网上的信息,太散了,意义不大。

你直接去知网上买个会员,搜索课程内容相关的关键词,看看下面的文章。

因为讲课,讲的也是一个信息差的问题。

你只要看了这个领域几篇顶级的文章,你也是半个专家了。

他又点头。

所以,现在你把这堆东抄西抄的东西,拿回去好好整理下。

干货要精炼,不要像你说话那么啰嗦。

咋们伪原创就算了,起码还是得弄得读起来通顺点。

这句话,让我这个朋友很不高兴。

给我个白眼,拎起东西就走了。

三天后,他给我发了个1888的红包。

我问他这是干嘛?

他啰嗦了半天,大意就说,课讲的很好,当天有30来个主动加他。

直接成交就是三单,光利润都在2万以上。

还有几个人正在谈,马上也快成交了。

所以发个红包感谢我一下。

我给了他一个白眼,然后把红包收了。

这个世界就是如此,舍得用钱去换经验,路就越走越宽。一旦停止了付费的意识,这条路也就越走越窄了。

本质上,就是个高纬度的人收割低纬度的过程。

以自己的价值,去帮他人实现更大价值,割与被割,又何尝不是在渡人渡己?

好了,讲到这里,大家应该也明白社群变现是如何操作的了。

首先,你得塑造自己核心价值,间接向别人表明,你是个很牛逼的人。

方法在于两点:

一是让群主介绍你的成就,主动为你背书。

二是将自己做过的牛逼的事与牛逼的经历,融入案例之中来讲。

有了案例就会更加真实,不会让人觉得你在王婆卖瓜、自卖自夸。

接着,你要讲自己的弯路来引发共鸣。

有几种弯路就是通用的,第一个是被人骗钱,第二个是被人骗时间,第三是被人割韭菜。

然后,你还要讲自己机缘巧合下,很快悟到了正确的方法,从而快速达成了赚钱的结果。

最后,是真正干货的提供。

如果你不会原创,也没关系。

可以将其他知识付费平台的课程进行提炼,组合成为自己的标签,然后进行分享。

从长久来看,资源还是会流向最具有价值的地方。