如果你的地段好可能还好过点,如果一般,那就麻烦了,网上的竞争对传统门店已经形成了莫大的冲击,那是不是意味着传统的线下门店就毫无办法了?

当然不是!这需要我们将传统门店嫁接上互联网,社群营销的模式,让传统门店出现营销升级,真正实现裂变式盈利的商业模式!

如何裂变会员?门店裂变如何盈利?答案在这里……  第1张

如何实现从卖包子到卖包子店的商业模式?首先公司申请微信服务号,建立一个会员系统,通过服务号这个超级流量入口进行会员裂变。可以采用一级或二级分销模式,比如说99元成为会员,就送20笼包子,成本是60元,毛利还有39元,不亏。原来包子店包子卖15块钱一笼,算下来现在只需要4块5一笼,街坊邻居会不心动?

如何裂变会员?推荐三个人成为会员,就退还99元,依次类推。裂变三个会员,退还99元,送了60笼包子,毛利还有18元。包子店必须作一个规定:会员只能堂食,每天限领两笼。这样会员要吃完这20笼包子,至少进店10次。

通过会员的裂变完成了引流,最关键是后面的盈利怎么设计?所有商业模式的设计,必须用最好产品也就是爆品引流,开发后端高利润甚至是暴利产品来实现盈利。包子店开发最好的豆浆、油条、小菜,直接定价上浮30%。你总不能天天只吃包子吧,总得喝点豆浆、稀饭,吃点小菜,所以这是裂变式盈利赚钱的秘密,你必须有产品2、产品3……有中端追销的产品,有后端的暴利产品。

所有商业模式必须解决量和利的问题。会员充值这块只要能保证不亏,盈利就可以靠后端完成。走到这一步解决了会员的裂变,也解决门店量和盈利的问题。我们真正想得到的是门店的裂变。

如何裂变会员?门店裂变如何盈利?答案在这里……  第2张

过去的方式是收加盟费,现在不收加盟费,收培训费。培训结束,如果愿意加盟,就收保证金。每家加盟店收取3万元保证金就授权加盟。教他们做最好的包子、最好的油条、最好的豆浆、最好的稀饭,用同样的会员裂变系统。然后统一门店装修、统一招牌。

门店裂变如何盈利?制定相应的规则,必须购买你的专用厨房用具和统一的标识牌等,使用你的包子馅调料和其它特殊物料。保证金的作用是确保完整复制,于是这家包子店就变成了供应链企业。哪怕每一笼包子你只赚二毛的物料费,当门店裂变的时候,你的利润也是相当可观。

通过包子店的复制,不断地扩张连锁,最后通过资本获得增值溢价。

通过包子店门店裂变的操作逻辑梳理,我们就可以直接进行各行各业商业模式的转换应用。但无论什么样的模式,都要最终解决盈利的问题,因为你不可能永远烧资本的钱。

模式的厉害之处,就是让你迅速把周边的流量全部吸引过来并形成了垄断的竞争力。

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有一家中餐厅,平时是不卖早餐的,因为八项禁令,虽然降低消费标准,午餐和晚餐生意还是不行,在生存线上挣扎,后来老板学习了新模式盈利,于是建立美食会,申请服务号建立会员裂变系统。只要充值99元就送30天的早餐,还送100块钱代金券。两种早餐选择:要么香煎包、小菜加一份煎鸡蛋,要么羊角面、牛油加一份煎鸡蛋,可以喝免费的面汤。100元代金券中午晚上在他们店用中餐可以抵100块钱现金。

感觉是充99元还赚了一块钱,还获得一个月的免费早餐,这还用推销吗?最厉害的还是会员裂变系统,只要推荐三个人充值,就退还自己付的99元。这家中餐厅把周边的所有早餐店都抵垮了,因为都到他们家吃早饭去了。

有的人想,这家店不亏死了。其中的奥妙在于你不可能做到天天去吃早餐,而且天天就吃这两样。它提供了其它丰富的早餐品种,全部都是按正常价格收费。你不能总吃那两样吧,总得喝点饮料、牛奶呀、喝点稀饭、吃点其它早点,根本就不会亏损,最重要的是他为自己中餐厅上的正餐引来了大量的流量,实际算下来只打了一个九折。

如果你开店,无论你是卖面条,还是卖米粉的,只要卖的是需要复购的产品和服务,中端锁定客户,后端再不断进行追销,都可以进行门店的裂变,获得裂变式盈利。