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此外,互联网公司的进化速度不容小觑。钉钉的2周一迭代,企业微信的迅速扩容8万台服务器,这些能力也都弥足珍贵,证明企业服务也有机会、也有能力打大战。

“这一波互联网公司做To B业务,在产品上给传统To B行业响亮的一击。To B的产品也要看用户体验,需要用户觉得‘爽’。”汉能投资董事总经理、投行并购业务负责人朱海认为。

除此之外,大公司做To B的打法策略也略有不同,但都沿着自己的能力半径做业务,以期尽早走出To B业务的“囚徒困境”。

朱海向Tech星球分析了几家巨头的打法:

“相对百度、腾讯和阿里,京东商业模式比较重,物流和服务属性让京东在做To B业务时,相对其他互联网公司更容易些。”

“阿里的体系根植于中小企业,是服务中小企业和C端商户起家的,其核心业务向外延伸,扩张到To B领域,通常会采取收购公司的方式,再逐渐渗透。”

“腾讯的风格是连接,腾讯To B领域的触角主要是腾讯云,加上腾讯投资了上千家公司。”

“美团的基因主要在于餐饮商家,餐饮行业足够大,美团还没有碰到边界。它向供应链、共享充电宝等拓展,空间正挖得越来越深。”

纪伟国认为:“从国外经验看,企业级服务还没有从免费的模式赚到钱的,国内的情况不太一样,希望能走出不一样的路。”

中国的Salesforce将诞生在互联网公司还是传统企业级公司里?这值得期待。