新建个智能计划,基本上就是浪费推广费用,虽然有时候展现到合适的人群会有转化,但是很少,这个时候店铺和宝贝的标签都可能还没有形成,人群也会非常的乱的,转化率可以说得上会极低,还有并不是说一个单品可以单靠直通车去推就可以爆起来,还是需要其他的运营手段配合起来才能达到最好的效果,今天我们就来看一下直通车的内容,如何去高效的去开直通车呢?

一、 直通车的目的

首先我们要明白为什么要去开直通车,目的是什么,是测款还是测图?亦或是直搜配合拉搜索、打标签、矫正人群等等操作,相对应每一种目的都有不同的设置和玩法,那么这个时候小白就很容易跑偏,可能用操作人群的方式来测款,设置就不一样了,关键词上的选择也不一样,一些需要核心大词,一些需要长尾词,都是按直通车计划的目的去执行的,所以明确好开直通车的目的,能让我们对操作的方向更清晰。

二、 日限额最大化

为什么每天凌晨12点一开始,日限不到半个小时就被点掉了,转化率还不高?这是因为直通车的每个时间段都有不同的转化率,所以我们需要观察整个计划或者单品每个时间段的转化率去控制日限额的花费 ,而不是全天100%智能投放,来的都是没用的流量,那么需要怎么做呢?这里我们可以设置时间折扣,在我们知道了每个时间段的转化率之后呢,我们设置对应的每个时间段的时间折扣,达到最好的引流效果。

日限额如果低的话,建议计划中的关键词就不要选择太多,一般50以下最多就5个关键词就差不多了,因为如果选到很多词的时候,每个词的点击都会很少,然后就是提高日限额后,可以选多点精准的关键词,如果这个时候还是用长尾词,数量也不多,一般直通车都点不完的,可以看一下稍微大一点的词,根据日限额的多少来定关键词的数量和大小,这样也可以让日限额最大化效果。

三、 地域优化

想要更高效开直通车,地域优化也是非常重要的,我们可以通过分析已购买人群的地域分布,去调整直通车地域投放的区域,关掉一些没有转化或者转化较低的地域,不仅能节省推广费用,还可以提高整个计划的转化。

四、 关键词的选择

关键词对应的就是计划的展现以及点击,我们需要筛选出精准优质的关键词,那么对于整个计划的可操作性都会有很大的提升,因为关键词的数据不好,潜力不够,一般情况下是很难拉动直通车整个计划的,所以我们需要去筛选出关键词,下面来看一下一般是怎么选词的:选词的方法有很多种 ,可以通过生意参谋的搜索分析进行关键词的搜索进行数据的查看。

新手卖家如何开好直通车?搞懂这6个核心,快速提升免费流量  第1张

我们还可以通过直通车里面的流量解析或者单品分析,可以分析出关键词的数据,或者淘宝下拉框也是一种,找到关键词和数据之后要主要看这些数据:展现、点击、转化、在线商品数等等,那么选出展现点击和转化相对较高同时在线商品数相对较少的关键词就可以了,还有就是我们选择的词一定要是精准的词 长尾词,也可以是二级词,但是大词最好不要选,然后类目词的话也是要精准的。

新手卖家如何开好直通车?搞懂这6个核心,快速提升免费流量  第2张

五、 关键词的质量分和出价

我们应该都知道出价可以影响关键词的排名,而关键词的质量分就会影响关键词的出价,关键词质量分越高那么得到相应排名的出价就越低,这里我们需要做的就是提高关键词的质量分去降低关键词的出价,还能得到相应的关键词排名。那么关键词出价也是有个标准的,最低出价到可以展现的位置为止,然后慢慢提升出价,提高关键词的排名,这样就能获得更多的展现了。

六、 点击率、转化率

除了关键词,那么只有在车图的点击率高的时候,才能把展现量转化为更多的访客流量,在上图之前可以开个计划测一下创意图的点击率,一般4张创意进行轮播就行。或者可以参考同行高销量的车图也是可以了,因为同行高销量的车图也是经过多次测试才放上去的。

转化率对应的大部分就在于店铺的基础,我们要知道直通车跟其他推广方式一样,只是一个引流的工具,访客流量进店后是否购买,取决于店铺宝贝有没有竞争力,比如质量好不好,详情页好不好,评价问大家好不好以及价格适不适合等因素,

总结一下,通过以上几个方面,相信大家对如何高效地去开直通车有个大致的了解,那么其中的核心就在于提高最终的投产,因为直通车的花费越低而转化产品越高才是我们的目的,那么在这个过程中,我们需要降低无效的花费,优化好整个计划,中后期可以用拖价等方式降PPC都是可以的,还有就是把店铺的基础,主图详情页评价问大家以及客服物流等方面做好,那么才能达到真正的“高效”。好了今天的内容就讲到这里,更多内容干货可以关注口袋电商。