再者说了,店铺只有持续爆发才能不断积累足够的权重掌握主动权,以高姿态进入到下一个成长周期里。

为什么直通车带不动手淘搜索流量,不搞清楚原因中小卖家很难成功  第1张

经常看到有商家抱怨,自己店铺一直开直通车,带来的却不是源源不断的免费流量,而是高付费占比,烧钱低产出……直通车这一推广工具已经有很多年了,没效果的话也就不会有人玩了,本以为大家早已开得飞起,没想到但依然有很多朋友没有找到它的优化窍门。所以今天就与各位从以下4方面聊聊,为什么你的直通车带不动免费流量。

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一、产品数据维度弱

平台依据什么来给你分配流量呢?简单来说,就是看你的数据维度能产生多大的价值,价值高权重高流量就会随之倾斜。

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开车就是对数据维度的优化提升,要是付费推广做得差,比如点击率低、投产差、UV价值低、转化率差等等,那平台会认为你的产品花钱拉精准的流量都无法有好的反馈,那分配再多的流量给你也是白搭,所以打算开车推广了就一定要重视对其的优化。其他的数据维度我们经常讲,UV价值聊得稍微少些,但他又是个极为重要的数据维度,UV价值低于同行水平就会被系统认定,你用了平台给予的展现但是贡献值不高,所以免费流量很难起来。

二、直通车抢走了免费流量

一般来说直通车不会与搜索产生冲突,除非你踩到了平台潜规则,即同一个关键词一屏内只能展示出一家店铺的两款产品,这是为了给买家提供更好的购物环境防止大店铺垄断。

所以你占住了前方的付费位,搜索位就要往后排甚至会直接消失。这也是为什么不建议直通车的创意图与产品主图保持一致的原因,毕竟买家在前面直通车位看到过你的产品,搜索位再重复展示就自然不会去点击查看了。为了避免这样的尴尬出现,操作时都是先确定好产品的搜索位,然后再定出具体的付费位。

直通车要想出效果离不开对关键词和人群的优化,注意是离不开对它俩的共同优化,而不是某方面的单一优化,因为他们之间是有相互影响的。如果直通车优化不到位,付费占比长期过高,则会抑制免费流量的提升,导致店铺流量结构不健康。

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关键词展现数据集中在一个词上怎么办?先看数据反馈情况,要是好的话集中也没事,但数据不好的话,就需要你降低这个关键词的投放了,不过不管是好与不好,都需要你再去同步拓展新词持续不断的优化账户。

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人群拿不到流量怎么办?系统人群同行都在用都在抢,你的产品竞争力不够那分到你头少的流量就少,这数据维度就不好提升上去,所以你必须学会分析店铺的人群结构,去自己组合人群维度来引流,这样也能更好的强化产品的人群标签。

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三、产品属于标品阵营

买家在挑选标品时,更习惯按销量排行来进行查看,所以如果你的产品销量低,那免费流量的获取就不占优势,怎么改变现状呢?

先分析市场竞品的特征,比如卖点、人群、价格带等等。然后依据这些去做你店铺的定位优化,比如优化主图详情、提升客单价、避免价格战等等。最后就是配合着推广去精准引流,比如直通车测图,重点培养相对大的词10-20个,出价稍卡高位做点击量的递增,人群初期同样需要重视做自定义的针对性圈定等等。标品其实并不难做,只是你自己的操作思维框架始终卡在原地不愿意去做突破。

四、直通车的花费并不能直接决定免费流量的量级

初期店铺的权重弱,我们选择开直通车是为了快速打开流量入口,用付费精准的引流从而推动店铺免费流量的正向成长。

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如果此时你选择过低的投放,那就会导致出现数据量级长时间不达标的情况,车子根本无法做出有效的调整,也就达不到促进免费流量提升的作用。但也不是说让你选择上来就猛砸钱烧车,而是说要让账户先能稳定能获得到一个足够的点击量,这样数据有参考性优化才不会跑偏,等有基础权重了再做投放的递增,这样数据也会相应呈现上升趋势,就能带动起更多的流量和销售额了。

烧钱太快怎么办?初期烧钱快有这么三方面,一是日限额本身设置得过低,二是选词过多或是词本身太大,三是账户权重低但出价高或类目本身导致的PPC过高。后期烧钱快的主要原因是权重变高了所产生了高消耗。比如说同样的出价,高权重的就会排名靠前,展现量级就会增大,这算是好事不过我们没必要做多余的投放,可以在不影响账户权重的前提下用拖价合理降低PPC。

还有投放经常来回波动,比如昨天三千今天八百的,这个也是不可取的,因为投放波动了就会直接导致流量出现不稳定。最好的投放模式是依据数据反馈进行逐步递增,稳定地向上爬坡,不仅是给平台一个优质的反馈,同时也是给自身账户权重的一次沉淀。直通车没有出现严重亏损的话是不会做停车处理的,因为只要是车子的数据好于搜索,那就是在帮搜索提升权重,冒然停车降费则必然会导致权重的下滑,使得免费流量越来越少。

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今天的分享就到这里了,想要快速学会店铺运营的朋友,可以关注后直接私信我“干货”,让你少走一些弯路,有问必答。