最近这家超市做了一个免费模式的营销方案,原本活动预计进行7天,谁知活动太过火爆,提前达到了预期目标,所以,活动只进行了3天就提前结束了,3天的时间总共充值了300多万,锁定2000多周边会员。

这家超市是怎么做的呢?

第一步:引流

1、转发活动内容到朋友圈,集满58个赞免费领取伊利优酸乳一箱;集赞98个送5L的金龙鱼调和油一桶。

2、印制一批宣传单页,让员工去周边居民区派发;

这是引流这块,相对来说比较简单,没有太多的动作,因为周边都是居民区,居民出来溜达的时候,就可以很好的把客户引流过来。

第二步:截流

活动1:收押金

1、交1880元押金,送价值1980元的电动车1辆,再送价值199元品牌电饭锅1个,现场交钱,马上就可以拿走;(仅限29个名额)

2、交2980元押金,送价值3280元的电动车1辆,再送价值199元品牌电饭锅1个,还送一套价值498元高档四件套1套,现场交钱,马上就可以拿走。(仅限19个名额)

首先给大家来拆分一下,为什么要交1880元押金呢?而不是充值卡呢?

因为,这个1880元的押金,后期是可以退给你的,相当于电动车和电饭锅是免费送给你的,但是我要分拆成12个月、或者24个月,分期来退还给你,退还时间每个月中、或者月底哪两天,我统一给你退还多少押金。

那他做这个押金的意义是什么呢?

第一个就是现金流,你交1880元押金,除去电动车和电饭锅的成本,我还是有赚的,假如电动车和电饭锅的成本是1000元,我还有880元现金流可以周转;

第二个就是交的1880元押金,我给你拆分成12个月,或者24个月退还,比如说每个月底最后2天,你拿着收据,或者单据,带着你本人的身份证,必须是你本人来,才可以到我店里来领取押金,来了就给,没有任何套路。

超市的引流妙招!杭州超市做引流活动,三天进账300万,人气爆表  第1张

那么,月底的这两天,会不会有人没有时间来领,或者他有事,来不了,或者他忘记了。

1880元押金如果拆分成24个月的话,一个月也就80元左右,对于一些人来说,可能就会忘记来领了,那这部分是不是我们的利润,还有一大部分人还是会来领的,这部分来领的人,是不是多了一个让他们每个月进店的机会,也就锁定了他们24个月。

他们来的时候,领取了80元的押金,有没有机会让他们购买一些超市的东西?毕竟这80元相当于免费给他的,我想多少都会买一点吧,反正一般人每个月都要采购一些生活用品的。

交这1880元押金的意义,还有一个,就是锁定了大量的忠实客户,因为,对于顾客来说,他们肯定是占了大便宜的,首先1980元的电动车和199元的电饭锅他们是免费得到的,因为这个押金还会退给他。

那么,拿人家的手短吃人家的嘴软,既然他们占了这么大的便宜,他们会不会跟身边的一些朋友推荐我这里?这就相当于找了几千个免费的广告宣传员,而且他们想买东西的时候,会优先考虑这个超市的。

活动2:储值卡

1、充值500元储值卡,送5L金龙鱼调和油一桶;

2、充值1000元储值卡,送价值199元品牌电饭锅一个;送价值39元5KG金龙鱼大米一袋;

3、充值2000元储值卡,送价值598元高档四件套一套;送价值199元品牌电饭锅一个;送价值39元5KG金龙鱼大米一袋。

大家想一下,我们有很多的朋友做活动的时候,是不是充值500元,送500元储值卡,然后再送一些其它商家的一些券,或者礼品卡,其实这些东西对于客户来说,他们拿到手里,也不一定会到商家那里去消费。

当然这种充值方式有好的方面,也有不好的方面,好的地方是能让客户看起来送的挺多,可是实际到客户手上的,能给客户来带实际帮助和价值的不多,只是一种噱头而已。

超市的引流妙招!杭州超市做引流活动,三天进账300万,人气爆表  第2张

所以说,当这种新开的店去做充值500送2000、3000券或者礼品活动的时候,价格看起来虚高,给客户的感觉就是里面有套路,客户会怀疑,客户会感觉怎么会送这么多,在他们正常的观念里,要不你是真正的亏本,要不就是这里面有很深的套路。

看起来你送的挺多的,但是站在客户的角度来说,你这里面有问题,反而你送的越多,客户接受的概率和程度就比较低,特别是新开的店。

所以,如果你是新店开业,尽量不要搞这种充500元送3000、5000券或礼品卡的活动,虽然有点效果,但是吸引来的可能都是一些真正贪便宜的老头、老太太,对于年轻人来说,根本不会看,他们正常的思维,你送这么多,这里面肯定有问题。

活动3:抽奖

一等奖:价值1980元的电动车一辆;

二等奖:价值199元电饭锅一个;

三等奖:天堂伞一把;

四等奖:550ml矿泉水一瓶。

这个活动三和活动一都是为了吸引人气而做的,目的都是为了吸引大量的人关注,你想想看,这么多的电动车和奖品摆在那里,看起来是不是很震撼,很多路过的人都会过来看一看,摸一摸。

而且只要充值就可以抽奖,充多少都可以参与,有些人就会抱着侥幸的心理,贪便宜的心理,充值500元试试手气,万一抽到电动车了呢,反正500元储值卡以后也可以在超市消费,买水果、买菜、买生活用品等都可以用得到,而且还送5L金龙鱼调和油一桶。

活动4:裂变

老会员推荐新会员2人,送金龙鱼调和油一桶;推荐5人,送高级纯棉四件套一套。(注:推荐的会员需要充值2000元储值卡才有效)