近年来,我国的美容行业发展得非常迅速,吸引了很多创业者加入到该行业,导致行业内竞争加剧。

在当前情势下,作为美容店的经营者,一定要紧跟时代步伐,学会几招实用的营销手段,制定合适的经营策略,才能保证门店持续发展。

下面分享一个美容店经营的实际案例。

这家美容店开了两年,生意一直不温不火,顾客不多。通过调查发现,大多数的老顾客都认为这家美容店的产品效果好、技师服务周到。而平常顾客少的原因主要是因为店铺地址偏僻,周边的自然客流量很少,直接影响了店里的生意。

地址偏僻的美容店,只创建了一个小活动,在短短两月内引爆客流  第1张

众所周知,美容店的经营发展离不开顾客,只有获得更多的顾客,才能在一众竞争者中脱颖而出,才能经营得更长久。

美容店顾客少,就要想办法去找顾客。根据这家美容店的情况,我们推荐老板用商家活动工具中的推荐活动功能来改善客流。

推荐活动是通过奖励优惠券的方式,刺激老顾客为门店推荐新顾客。这种方式可以让老顾客主动帮助商家拉新客,用最低的成本实现拉新促活,让商家不再受限于地理位置、自然人流,并且摆脱高昂平台抽成的烦恼。

推荐活动规则如下:

商家通过推荐活动的功能创建推荐优惠券,然后分享给顾客,顾客A使用推荐优惠券邀请好友B,B到店消费并使用了该优惠券,顾客A获得专属推荐奖励。

美容店的推荐活动具体步骤是怎么做的?

地址偏僻的美容店,只创建了一个小活动,在短短两月内引爆客流  第2张

第一步:设置推荐活动

老顾客推荐新顾客到店消费,新顾客立即获得一张美白亮肤护理兑换券;新顾客成功消费后,老顾客能获得一张面部补水+艾灸护理套餐兑换券,老顾客成功推荐的顾客越多,获得的奖励也就越多。

第二步:推广宣传

美容店创建推荐活动后,把活动链接直接分享给微信好友和微信群,并且把海报打印出来放在门店显眼的位置,让老顾客主动参加活动。

通过以上方法,只用短短两个月,美容院的顾客增加了5倍,生意越来越红火。

推荐活动的营销效果为什么这么好?

原因主要有三点:

1、推荐人和被推荐人双方都有奖励,利人利己。

2、通过新顾客奖励让新顾客直接体验店里服务,锁住顾客。

3、推荐奖励都采用电子券,使用方便,核销精准,并且可以及时提醒顾客消费。

推荐活动既锁住了老客流,又不断引入新客流,客流自然就不断提升。

地址偏僻的美容店,只创建了一个小活动,在短短两月内引爆客流  第3张

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