从兴趣电商定位到商家扶持计划,从达人直播到品牌自播,从增长方法论到营销工具,抖音电商助力商家持续探索生意增长的新可能。

全新机遇,兴趣电商前景广阔

商务部近日发布的《2020年网络零售市场发展报告》显示,去年全国网上零售额约为11.76万亿元,比2019年增长10.9%。2021年,网络零售市场有望保持稳中有进的发展态势,市场规模有望超过13万亿元,保持10%左右的增速。

2021电商博览会,抖音电商助义乌商家以兴趣驱动生意增长  第1张

电商市场依旧机遇广阔,抖音电商日益成为以兴趣驱动高效交易的新生意阵地。抖音作为日活超6亿的应用(截至2020年8月数据,含抖音火山版),其80后、90后、00后人群占比超过80%,人均使用时长97.8分钟,这对商家而言,意味着更大的市场空间和增长潜力。

在近日举行的“2021抖音电商生态大会”上,“抖音电商UP计划”正式推出,在未来一年,抖音电商将帮助1000个商家实现年销破亿元,其中100个新锐品牌年销破亿元,100款新潮好物年销破亿;帮助10万个优质达人实现年销10万元,其中1万个达人年销破千万元;扶持10个年度GMV破20亿的服务商或MCN机构;扶持100个年度GMV破亿的商家服务商;扶持100个年度GMV破亿的MCN机构。

兴趣电商虽刚刚起步,但已得到了不少用户的肯定,行业将迎来新的增长机会点,这对商家而言无疑是重要利好。

全新玩法,重新认识兴趣电商的逻辑

在兴趣电商的模式下,“人-货-场”逻辑和带货玩法正在发生了变化。

会上,抖音电商招商拓展高级经理王胜胜表示,兴趣电商是一种基于用户对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商体验。兴趣电商的出现,首先得益于短视频和直播的普及,其次是兴趣推荐技术促进商品精准展示,最后则是优秀内容创作者的出现。兴趣电商的核心是主动帮助用户发现他们潜在的需求。

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(抖音电商招商拓展高级经理王胜胜)

从抖音电商的玩法来看,其通过品牌自播和达人合作直播的双轮驱动,以及短视频和直播的联合推广,使商家实现娱乐和营销深度融合,全面提升了商家的传播力、内容和商品的展现力及用户的拔草行动力。

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对于达人直播和品牌自播双轮驱动的模式,巨量大学高级认证讲师丰年指出,对品牌商来说,达人直播适合短期爆发。而品牌自播的好处在于两方面,一是商家所投放的流量费用可以直接作用于自家的直播间和商品,二是成交数据和转化用户均可以持续沉淀。