直播以着泛娱乐的方式展现在大众面前,对于身处在这个社会经济快速发展的时代里,人们由于工作、家庭以及心理上的压力,压得气喘吁吁。就在这个时候,直播的呈现,无疑是解决了人们内心焦躁迷茫,因此,直播也成为了减压的方式之一。

广东夫妇直播带货,仅1件商品竟卖出1708单,学会这招你也能做到  第1张

也正是因为这样,直播带货就成了今年最火的项目。今天蒋老师要给大家分享的,就是靠短视频+直播带货走红,坐拥近4000万粉丝的广东夫妇:大狼狗郑建鹏&言真夫妇。

从2018年05月01日开始,广东夫妇就陆续发布作品,由于大狼狗郑建鹏是歌手出身,在第一个视频中,大狼狗郑建鹏就展示了自己的歌喉,他带着耳机,嘴里唱着歌,身体跟着歌声的旋律舞动起来,同时还邀请了歪追YU Jay一起来唱歌。

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目前,这个作品获赞53.5万,吸引9655多人评论,3057人转发,这样的高颜值也引来了不少迷妹的追捧,同时对于新账号新作品来说,这已经算是很不错的成绩了。足以看出“”这个账号的定位之准确。

随后发布了视频中,广东的夫妇与大女儿通过拍摄情景喜剧、恶搞的方式,吸引第一波流量,其中戏精大女儿身上的古灵精怪也是圈粉了无数。广东夫妇不仅拥有高颜值,还有数不清的服装造型风格,另外,还有这“广东收租夫妇”的人设定位。因此,也形成了鲜明的IP特色。

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随后,账号趁热打铁,持续更新作品,在巩固自身粉丝基础的同时,也在为后续的直播提前做好盈利的铺垫。要知道现在是流量为王的时代,因此,有了更多的流量,才能更好地实现;流量变现。

截止至今,“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”的这个账号也经营了2年多的时间,一共发布几百个作品,成功吸引了3880.8万粉丝的关注,获得了5.8亿的点赞。

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有了流量人气后,广东夫妇也开始了直播带货。下面这张图,是广东夫妇在6月20日晚的一场直播,一共直播4小时11分36秒,直播间仅靠1件商品,竟卖出了1708单,创下了263万的销售额。其中引来105.4万人观看,同时最高时达1.1万,通过本场直播涨粉3591人。

很难想象,仅靠一件商品,就能创下如此高的销售额,直播带货是不是真的那么容易呢?蒋老师告诉大家,说句实话,在你没有找到技巧的时候,选择往往大于努力。要知道,你每天这样辛苦工作,一年赚到的钱还没有人家的1/5。

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但不要紧,蒋老师将传统营销与线上直播两者相结合,教你在短时间内拥有大量粉丝,赢得大家的喜爱。

为此,我总结了3招直播的营销技巧,下面分享给大家:

第一招,独特的个人特色

一个账号有了准确的人设定位,这样才能为这个账号IP加分,因此才能赢得大家的喜爱。只要你的账号有了“高辨识度”,无论是在从外貌上还是从服装风格造型上,或者从语言中,你都必须要有一个“我有你没有的”的个人特色,这样才会吸引大家的眼球。

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有了独特的个人特色后,把这个特色加到你短视频中来,利用地方口音或者奇异的服装造型来提高你IP 的辨识度,从而才能获粉无数。

广东夫妇不仅有高颜值、大长腿,他们可以是郎才女貌,也可以是邋里邋遢的形象出现在视频中,这样的个人特色也为他们加了不少分。

第二招,真实

美女大家都爱看,但是当美到极致,反而会给人们一种虚幻的感觉,这种美是不现实的。因此,只是你拍出来的短视频一定要具有真实感。不要让大家看来之后,有一种“此物只应天上有,人间难得几回闻”的想法。

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无论是在短视频中还是在直播间里,真实感的重要性都是无法代替的。你要卖服装,最好就拍摄地点选在实地,这样能给观众带来真实的感受以及对主播也有一定的信任感。当然,也可以在追求真实的同时,加点艺术的色彩加以点缀。

在广东夫妇的拍摄中,言真就是真真切切现实中的“包租婆”。

第三招,为视频画龙点睛

大家在制作视频的过程中,可以加以沙雕、搞笑或者是有关正能量的内容进去,这样的内容能为视频起到一个画龙点睛的效果,往往会吸引更多的粉丝用户去观看。

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因为这样的内容能给广大粉丝带来快乐,同时在评论区里出现最多的就是“太搞笑了”、“笑死我了”…….因此,能带来更高的互动频率,也更容易使账号涨粉,从而也增强了粉丝的互动性以及粉丝黏性,

好了,今天的分享就到这里!是不是感觉还看不够,那就赶紧订阅蒋老师的《疯狂带货》,更早地实现流量变现吧。