中医市场前景巨大,中医保健养生馆是顺应时代需求应运而生的。

那么,中医保健馆应该如何经营呢?下面分享一个中医老师傅经营中医保健馆的经营案例。

张师傅是一位生于中医世家的老中医,精通各种中医保健项目,包括推拿、按摩、拔罐等,他经营着一家中医保健馆,刚开始生意不错,他的手艺也好,积累了很多老客户。

免费模式的套路!中医保健馆免费洗车疯狂引流,一月收入20万  第1张

但是后来看中中医保健这块项目的人越来越多,在张师傅的周边来了很多竞争对手都开起了保健养生馆,都是打着老中医保健养生的牌子,而且营销手段一招接着一招,各种营销活动层出不穷,分走了张师傅的很多老客户,张师傅不懂营销手段,眼看着客户越来越少,生意越来越差,只能干着急。

于是张师傅找到了我寻求帮助,想从我这里学一些营销手段,帮他把客流引进来。

了解了张师傅的情况后,我给他出了一个小方案,通过免费洗车来吸引顾客进店,进而达成购买。

首先,在张师傅中医保健馆的楼下腾出一块地用来给客户免费洗车,然后门口摆一块明显的海报:免费洗车!

当客户被免费洗车吸引过来的时候,因为经常会有排队等待的情况,这时候,张师傅就会把排队的客户先带进自己的中医保健馆,让他们坐在休息区舒舒服服地休息一会儿。

不做专门的推销,就只是在每个座位边放置了一本介绍保健项目的小册子,让客户随意翻阅打发时间,还有在休息区的电视屏幕上重复播放健康节目的视频,其中包含了张师傅的主营业务,中医保健。

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在中医保健馆中本身就在做保健项目的环境中,加上小册子文字图片以及电视里面播放的内容,充分利用人性的趋利避害,毕竟没有几个是对自己的健康不关心的,这个时候客户就会很容易主动咨询中医保健该怎么做。

而且,张师傅提供了免费洗车的服务,还给客户都端茶倒水伺候着,客户心里就会有亏欠心理,肯定想着要在人家这里消费点什么才行。那么接下来自然而然就是成交了。

最后,经过统计,被免费洗车吸引过来的客户有75%左右会购买保健产品。

通过这一个简单的手段,张师傅的中医保健馆一个月的收入轻松突破了20万,这在以前是绝对没法想象的,在此之前,他每个月平均收入只有4万左右,现在相当于提升了整整5倍!

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