早做准备,做好预热成就活动效果。今天跟大家说一下618年中大促的几个时间节奏点。

一、筹备期

1、活动部署

沟通确认活动报名利益点以及活动节点任务。

2、活动方案

做好销售预估,确认成本利益点制定好活动玩法方案。

3、产品计划

活动款、引流款、利润款、清仓款及形象款的确定,测款,确定主推及补货。

4、推广计划

推广方案确定,直通车测图,养词,钻展测创意,测坑位,测产出。

5、直播计划

直播周期、产品主推以及直播间种草引导成交,设置不同玩法提高直播间热度。

6、活动利益点及价格检查

在预热开始前针对店铺所设置的折扣以及报名活动价格进行2遍以上的检查。

二、预热期

(2019年开门红)2019.5.29-2019.5.31 、(2019年狂欢日)2019.6.13-2019.6.15

1、会员拉新

多渠道拉新会员,店铺入口最大程度曝光会员权益,引导新人入会 。针对不同等级的会员给到不同的优惠。

新会员:加入送专享大额券、专享礼包、专享积分。

老会员:积分兑换有礼(618专享)、积分领取专享活动券、会员专享价。

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2、老客激活

根据店铺人群做精细化区分,结合官方活动节奏定向持续激活老客。

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3、粉丝互动

微淘互动:大促活动期间,产品曝光度大,热卖单品以及预上新产品做好预告,通过优惠券或者实物奖品刺激引导粉丝收藏加购从而提升粉丝活跃度。

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淘宝群:群消息、产品推送都和活动有关,红包喷泉、限时折扣等活动的刺激,来提升群粉丝活跃度。

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专属客服:上新推送、权益推送以及产品种草直接触达粉丝旺旺,从而提高粉丝进店率。

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直播:根据店铺直播周期制定每天的直播产品,进行直播间种草、抽奖引导收藏加购,从而提高粉丝粘度。

三、热卖期

(2019年开门红)2019.6.01-2019.6.12 、(2019年狂欢日)2019.6.16-2019.6.18

1、活动设置方面

活动开始前一天晚上10点前一定要检查好店铺的优惠券设置保证活动的爆发、活动实时页面的更换、库存的及时检查、晚上活动倒计时信息同步、返场页面的准备装修。

2、订单催付

下单未付款催付,文案可以设置活动继续,库存告急或者早付款早发货等。

3、第二波新品或者折扣

作为大促白天疲软期的带动,给到粉丝二次爆发的刺激,利用新品以及限时折扣作为唤醒。

4、收尾冲刺

购物车营销、直播间带动,给到粉丝危机感,错过只能再等半年,同时给到优惠券的抽奖来刺激购买。

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四、活动返场

正式活动结束前装修定时好返场页面。

返场的目的是为了对活动未购买的人群进行再一次的收割,根据大促人群沉淀,结合日常活动促进复购或者通过会员权益刺激复购。