这个度假村是以亲子为主题,里面有很多种游乐设施,也有亲子电影院,选择也很安静, 空气非常好,后靠山,前面有一条小河。

这里最具特色的项目,应该是亲子农场,父母和小孩,可以在这里租一块地,然后种水果,蔬菜。

看到这里,我突然脑洞大开,营销方案有了,结果我这套方案出来,帮江总裂变了7万名精准顾客,实现年利润翻5倍。这套方案是这样设计的:设计免费引流产品+会员裂变+合伙人计划。

度假村利用裂变思维:3个月锁定7万名精准顾客,实现利润翻5倍  第1张

第一招,设计引流产品

什么产品最好引流,其实是用户每天都需要高频使用的,而且体验感非常好,这样用户才有兴趣来了解我们其他产品。

江总有两个王牌产品,一个是自己农场的有机蔬菜,另一个就是鲜榨火龙果汁。

那么这两款产品如何引流呢?很简单,利用免费模式:

我们首先组建一个地推团队,在深圳各大小区进行推广,现在只需要关注我们的平台,就可以获得一瓶火龙果汁,都是有机水果,非常健康。

就这一招,我们每天差不多可以获取1000名顾客,但是如何让这些顾客来消费呢?

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第二招,充值会员,充5000元送5000元

当顾客体验了我们家的蔬菜和水果之后,对我们的产品认可了,这个时候,我们推出一个套餐,充值5000元,每周配送两次到你家,连续配送一年,然后这5000元还可以作为亲子消费基金,可以到我们度假村进行房券抵扣消费。

等于说顾客花了5000元,可以吃一年的蔬菜,并且5000元还可以到我们度假村进行消费。

这个活动推出来,还是有很多潜在顾客感兴趣的,按照正常家庭来算,一个月购买蔬菜和水果的钱,都超过了500元,一年超过6000元,而现在我们收你5000元,就给你配送一年。而且这些蔬菜和水果的品质都是最好的,天然有机。

最关键是,这5000元还可以到度假村来消费,相当于一年的蔬菜水果消费,都是送的。

但是如何让更多人来体验这个活动呢?这时候,就需要裂变思维了,请往下看:

度假村利用裂变思维:3个月锁定7万名精准顾客,实现利润翻5倍  第3张

第三招,会员裂变

以下内容为付费内容

营销的最高境界,不是自己裂变,而是让用户参与进来,自发形成裂变,现在我们推出这样一个活动:

每个消费者都会有一个专属二维码,你分享到朋友圈,朋友下单之后,就可以享受免费领取一瓶火龙果汁,并且首单只需要5折,而你也可以享受相对应的积分,积分也可以在我们平台消费。

什么意思呢?就是只要大家分享,有朋友消费了,不仅你朋友有好处,你自己也有好处,所以,这样就会形成裂变。

这是平台裂变,那么会员裂变是如何设计呢?

充值5000元送5000元消费券,以及5000元的体验券。

5000元消费券,就是直接去度假村使用的,而5000元体验券,是给顾客分享给朋友的。

5000元体验券,一共分成10张,每张是500元。

你只能送给10个朋友,如果你朋友都来平台注册,成为会员,那么你就可以5000元的现金奖励。

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?举例:你把10张体验券,都送给了朋友,朋友在平台体验之后,都觉得不错,充值成为年卡会员,那么你就能获得5000元的提成奖金。

这就是会员裂变的全过程。就这样一个活动,在3个月时间里面,江总的度假村,年卡充值会员就做到了7万名。光会员充值金额超过了3.5亿。

现在江总按照这套模式,把度假村进行了扩建,从原来的占地2000亩,扩大到了6000亩。然后也有很多合作商, 准备在河源、清远等地,复制这套模式。祝愿江总生意越来越好。