广告是经济发展的晴雨表,做营销推广的朋友都知道,近几年,广告市场发展尽管非常迅速,但增速也呈放缓趋势。尤其是2020年疫情年,广告行业更是“破屋更遭连夜雨”,更有行内人士称“今年是中国互联网广告最困难的一年”。据TalkingData

数据显示,倾向于在 2020 增加营销推广预算的广告主占比同比下滑 7%。其中的意味,不言自明。

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以SEM渠道来说,百度+360+搜狗+神马+头条搜索,主攻获客;新闻源+SEO+自媒体+SNS,主攻品牌曝光,辅助SEM;信息流渠道,百度信息流+头条系信息流+腾讯系信息流+其它信息流,主攻表单+咨询客户,提升获客量;品牌广告+合约广告,做品牌塑造和传播,提升品牌知名度和美誉度;视频系营销,抖音+快手+B站等,提升品牌的互动度,将品牌宣传给更多人。

通过整合营销,布局关键领域,深耕每一个渠道,完善企业团队,提升执行力。只要持之以恒,就能最终实现品效合一的效果。

二是重点在获客和转化率上下功夫。

提升转化率,主要有三个方面,一是在线客服的转化率,二是页面的转化率,三是销售端的转化率。提升在线端的转化率主要是靠接线话术,提升销售端转化率,主要看销售人员和公司实力,提升页面转化率,则主要靠广告投放人员。

2020年的广告投放,不管是搜索推广的搜索词也好,还是信息流的大数据人群画像,它们都带着各种各样的需求,单一的页面肯定没办法完全承载的。所以我们要利用自建站和平台建站工具根据现在的流量需求进行分类汇总,制作多个页面承载不同需求,提高转化率。在页面策划方面,页面除了多,还要结合访客需求,编写出有痛点的文字和图片。制作页面的思路和对页面的策划是很重要的点。应当要反复推敲。

三是玩转新赛道。

新的赛道有很多,以今年的新变化来说,直播带货是新赛道。有条件的企业可以先积极推进直播带货工作。没条件的企业,可以先通过直播或者短视频去营销自己的产品和服务。营销的形式变革,过去是网站,后来是自媒体,现在是短视频。所以,新的赛道一定不能少,网站和自媒体可以转化流量,短视频更加容易转化。

短视频的团队配置,一般分为三块,前端策划、中端拍摄、后期剪辑和制作。这其中,三环都非常重要。成熟的团队,配置则更多更细。2020年的新赛道,短视频营销和直播带货都是非常不错的风口,值得企业去深挖。流量增长最多的地方,先入则先占红利。

四是提升部门协作能力,增加整体作战力。

营销的初级目标是所属部门的营销,但终极营销的目标是使整个公司能成为一个大的营销团队,不分部门不分岗位。这样的营销团队,具有强大的战斗力。所有的销售型公司,基本都分为三块,前端的推广端,中端的销售端,后端的服务端。一般性营销主要以前端为主,实则不够,只有中端和后端都能与前端一致,营销才能算是一个闭环。同时,三端打通,就提升了部门协作能力,增加了整体作战力。

对广告从业投放者来说,新的渠道早入比晚入好。红利不可能一直存在,市场永远是属于先吃螃蟹者。对2020年及今后的广告投放来说,了解市场,跟进市场变化,积极拥抱市场变化,探索应对,方能稳步前进。没有任何东西是一成不变的,所以流量市场在变,每个推广从业者思维也要变。

作者:木比白

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