但是越热门的行业,竞争越是大。培训机构可不光是名师就够,因为每家培训机构都会想方设法留住人才,所以这方面要拉开差距是很难的。当硬实力差不多的时候,能够比拼的就是营销手段。谁能在市场上先”抢”到客户,占领先机,谁就能在这个竞争激烈的市场生存下来。

退休教师开培训学校,巧妙利用这3招,7天招满2100名学员  第1张

之前,我有一位认识多年的老教师,因为家里的原因提前退休了。这位李老师本身就是某知名高中的名师,退休后自己开了个培训学校,集合了很多同辈的优秀老师一起,本身师资力量是很强大的。

但是这位老教师当了一辈子老师,不懂怎么营销,培训学校开了很久,都只靠教过的学生推荐来的顾客才勉强维持营生。而其他的老师也都是看着多年的交情才不计报酬,但一直这样,大家都赚不到钱,肯定不能长久。

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考虑到李老师的培训学校最需要的就是客户,我设计了一套利用”团购砍价”活动来引流,再把这批用户变成种子用户,迅速裂变让客户量暴增的方案。

第一招,设计9.9元引流活动

无论多优秀的老师,没有学生,也就是空有一身本事。所以,我们必须要包装一款产品,迅速把客户引流进来。

我让李老师打出了9.9元上名师辅导课的活动:如今名师辅导课,一堂课只有30个名额,9.9元就能上一节,每节课长达1个半小时。

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而且,这个活动持续10节课,刚好是一个系统的课程。这10节课都是9.9元一节,上完之后恢复原价。

由于名师一向价格都是很高的,所以这个活动立刻受人追捧。虽然看起来,这和99元10节课的活动差不多,但9.9元比99元看起来价位偏低,就更容易让人接受。而且家长可以按次付费,对于家长来说更有余地。

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通过这个活动,第一天就有接近400个家长来报名上课。一般只要第一节课效果不错,家长都会愿意为剩下的9节课付费的。第一,这个课是一套系统,上完肯定比只上一节课效果好。第二,9.9元也就是一个早餐的钱,只要孩子反馈第一节课效果还可以,哪怕没什么感觉,家长都会图个便宜,让孩子再去上后续的课的。

那么我们在引流客户方面已经是成功了,接下来就要想办法,让客户留下来,并且裂变出更多的客户。

第二招,裂变活动-砍价拼团

其实李老师是对自己的师资力量很有信心的,因为确实是有多年经验的名师,来听过10节课的孩子,无论是在学习成绩上还是学习方法上都有显著的进步。那么现在,最重要的就是要把上过这10节课的400个家长变成我们的课程顾问,让他们来帮忙推广。

具体怎么做呢?现在10节9.9元的课程已经结束了,我们马上要进入下一节章程的学习。现在课程原价是499元,我们给与前期购买过10节课的客户有一个团购活动—以5人为一个团,只有老客户有资格开团。如果1个老客户能够拉来4个新客户来报名课程,老客户立刻免费上课,新客户则立减200元,只需要299元就能报名这套课程。

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除开团购活动,我们还有一个砍价活动。同样只有老客户能够作为发起人,只要转发我们的链接就能让其他人帮忙砍价。如果有超过3个人经由你的链接进来报名我们的课程,则立即免费。

而这些新客户只要在我们的培训学校购买课程,立刻就成为老客户,可以享受同样的团购和砍价活动。

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通过这种方法,原先购买过10节课的客户可以说是欣然加入,并且纷纷自觉转发。首先,这些顾客能坚持10节课都让孩子来,说明孩子肯定是认可了这个老师。那现在有让孩子免费上课的机会,家长们肯定会很愿意支持,毕竟只要转发就能砍价,动动手的事,家长们不会拒绝。

但对于我们来说,只要顾客参与活动,就能产生一轮裂变。而裂变出来的客户,立刻又能形成新一轮裂变。

第三招,盈利底层逻辑—“厚利多销”

为什么培训学校是”暴利”?因为只要你做得好,培训学校是为数不多的可以做到”厚利多销”的行业。

有人可能会有疑问,认为李老师用这么低的价格吸引客户,又用团购砍价活动不断地降低客单价,真的能赚到钱吗?

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我们来看李老师的活动。李老师的第一次活动有接近300个人上完了全部的课程,也就是说一共收款29700元,这几乎是不赚钱的,可以说是完全的亏损。但是这300个人,在经过一次开团和砍价裂变之后,我们假设平均每个人只能拉来2个顾客,那也有接近600个人会来报名我们的课程。

平均每个学生来上课,我们要给老师付费100元。那么5个学生,我们要付给老师500元,而我们则能收款4×299=1196元,扣掉付给老师的薪资后,我们还能赚到696元,平均每个学生身上,我们能够赚取139元。

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那么经过第一轮裂变,我们就能赚到600×139=83520元。如果客户不断裂变,我们拥有成千上万的用户,还愁没有生意吗?

7天的时间,经过3轮裂变,培训学校拥有了2100名学员。当我们拥有足够庞大的客户基础,适时提高价格也是可以的,因为家长不是价格敏感型的客户,而是会因为效果好,就会愿意自发宣传和付费的用户。

客流量多起来之后,李老师的培训学校可以说是生源不断,越办越好,如今都准备开分校了。我听见这个消息,也很为他感到开心。

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