不同的类目和产品所对应需要做到的点击率也不同,如何把点击率做高,就要做好这几个点。

一、选词

词选得好不好会直接影响直通车计划点击率,不同的词所对应的点击率、转化数据都是不一样的,选词开始就已经注定点击率高低区间,所以要怎么选词也很重要!

01、生意参谋市场

路径:生意参谋——市场——搜索分析;首先确定你要的主关键词,产品的实际属性是什么,用主关键词搜索相关分析,从搜索人气、点击率、支付转化率等筛选长尾词,先把这部分关键词的流量拿到,再去抢占大词。

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02、竞争

路径:生意参谋——竞争——竞品分析,找到并筛选出优质竞品,查看每天竞品成交词,按日记录。如果词过少可以适当加一些竞品引流词,要注意的是选择竞品的时候,不要选择跟自己产品差异过大的。

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03、直通车推荐词

直通车推荐词会根据产品标题进行推荐,里面的相关性也会跟标题比较贴近。对于新品来说标题没有进行过数据测试,有可能并不是最合适的,所以并不是非常推荐都用这里的词。筛选词也是根据热度、相关、点击率、转化率的数据,如果说不是没词或为了方便,就不用加这里的词。

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04、产品搜索词

路径:生意参谋——流量——商品来源——商品效果,产品在有了一些基础搜索流量时,会有对应产品的搜索关键词数据,筛选数据比较好的词(这部分词对于产品来说很好),加入直通车推广。

这里要注意一点,直通车推广可能会把一部分搜索的流量带过去,所以加这部分词的时候一定是你想要拿更高的流量,这部分词实际数据已经不错了,但对于产品这部分关键词流量还有提升空间,就可以通过直通车把这部分词拉大,从而达到进一步提升的效果。

二、卡位出价

直通车是竞价拿流量,有排名先后之分,排名靠前靠后都会影响到点击率,所以卡一个比较理想的位置非常重要。

一般来说这个位置并不是一成不变的,并不用一定要在第一个,按实际情况来调整出价,刚建计划时可以按习惯来批量出价,短时间高频率(可以半小时观察一次,如果调整幅度比较大,可以15分钟)去查看实际数据情况。如果展现走得快,就稍降低一些,如果比较低,就加高出价,要做到的目标就是尽快而且不浪费地去把日限额花掉,卡到尽量靠前的位置。

三、创意图

创意图的重要性就不用多说了,图片的好坏直接决定了产品点击率,多去分析同行的主图,车图,他们体现的利益点是什么。标品跟非标品不一样,标品更多的是图片文字内容,从卖点和文案突出,非标品的产品/模特/拍摄/风格/背景比较重要。

不管是标品还是非标品,测图是必不可少的,定10-20个词,创意图轮播开启,达到固定展现、查看实际点击率情况,高于同行点击率,最好是高于同行1.5倍以上。

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最影响点击率的还是图片,当然选词、展现位置、转化(销量,评价,价格)这些也很重要,所以说要提升点击率不只要测试出点击率高的图,一些基础的东西也要优化好,只有所有的细节都优化好,才能拿到更高的点击率。

直通车有这样的点击率基础,计划权重起来会很快,ppc降低速度也会很快,基本达到150-200点击量后流量趋势就会很高,降出价的同时,流量来得很快,这也是前期提升计划权重的基础,但后续转化也要跟上,不然转化跟不上来,流量承接不上也没有意义了。