回馈会员 豪撒10亿推年中VIP节

6月28日,苏宁易购开启针对会员用户营销的年中VIP节。从28日至30日,苏宁易购V3、V4级别用户和SUPER会员,可以享受满1000最高省300的优惠活动,苏宁易购员工有机会将优惠赠予两位未能达到条件的用户。据悉此次年中VIP节,苏宁易购共计投入超10亿的重磅福利。

618刚过,苏宁易购又来年中VIP节!价格战要成常态化了?  第1张

具体来说,6月28日至6月30日期间,苏宁易购V3/V4/Super会员可获得满1000最高省300元的易购券专属福利,用券之后可获得200元的无敌券返券,所有券可用于购买苏宁易购全品类商品。而非V3/V4/Super会员也可以通过身边的苏宁易购员工获赠福利券,或者参与苏宁易购会员年中回馈活动,以低至99元的五折价格开通Super标准卡,尽享同等福利。

举几个例子感受一下。一款黑色的iPhone SE 64G,苏宁易购日常活动价3299元起,在年中VIP购物节期间,到手价只要2999元,足足省了300块。

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海尔1.5匹一级变频空调,在平时2799元起,在年中VIP购物节期间,到手价2199元起,一下节省了600块。

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还有华为Mate30(5G/8G+128G),日常活动价4499元起,在年中VIP购物节期间,到手价4199元起。

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以上都是针对Super会员用户,用券满减后成交,还可以再返200元无门槛券。

入局付费会员超市 价格战成为常态化

维护一个老客户远远比寻找一个新客户更有价值。对一个企业来说,尤其是电商企业,不可能永远靠增量市场存活,必须沉下心来精细化耕作存量市场。

近日,苏宁易购还上线了app会员店,主打会员制超市的精选商品,核心单品以量贩家庭装和自有产品为主。目前,会员店面向苏宁易购的SUPER付费会员。

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苏宁易购SUPER会员店以快消百货为重点发力产品,主打品质商品天天平价,为SUPER会员提供高品质产品以及专享价,高效服务,省钱看得见。

众所周知,苏宁易购在双线融合方面一直走在行业前列,此次入局付费会员店,就是充分发挥苏宁易购优势所在。

纵观行业,尽管Costco和山姆会员店在会员店运营方面比较成熟,但线上市场基本未涉足;从线上会员店来看,天猫一直在首页运营,但是囿于线下缺陷,做不到双线打通。如今苏宁易购入局线上会员店,如果接下来打通双线,可能更接近于真正的付费会员制超市。

对常用苏宁易购的客户来说,这无疑是个好消息。从618苏宁易购的“J-10%省钱计划”,到现在的年中VIP节、SUPER会员店,苏宁易购超低价格和高效服务肉眼可见,最终得到实惠只会是消费者。

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“苏宁易购打的不是短期的价格战,而是长期的价值战。”与其说苏宁易购似乎一直在打价格战,不如说苏宁易购一直不惜成本在做价值服务。