淘宝直通车精准引流实战技巧,让你店铺流量以及转化蹭蹭上涨  第1张

众所周知淘宝的广告位是非常有限的,对于中小卖家来说去竞争这些位置相对较好的展现位置无论是从经济实力上还是店铺产品实力上都非常吃力。但是如果产品没有曝光的话又怎么会卖出去呢,直通车给了你精准引流的机会,只有产品有了精准流量,才有机会产生成交,所以今天要说的就是流量。

流量关系着你的产品能不能被更多地买家看到,只有精准流量高了,产品的点击率才会增加。

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举个小例子来说明一下,就好比你的店铺是一家装修得非常好,产品质量、款式、性价比也都非常好的情况下,那么位置就非常重要喽,你开在一个人流量非常小的胡同里和你开在人流密集的商业街那效果肯定是完全不一样的,你的产品连展现在买家面前的机会都没有,肯定就不会产生后续的咨询和购买,这就是我今天要说的流量。

那么影响精准引流的点都有哪些呢?下面我来给你说一下

一、 关键词选取错误

你要知道直通车是通过搜索关键词展现产品的工具,在关键词的选取上,如果你选取的关键词精准度差,和你想推广的产品匹配度不高。你的选词方法是通过系统推荐选词,那你得到的关键词很大几率是竞争比较激烈的热词。大家都在用,那肯定数据不会太好。很多卖家都会以为直通车很容易,车开起来,词加进去,就坐等收钱了。最后往往是白白地扔掉银子。

关键词的选词,前期要规划好。根据主打的核心词来选,这样不管是从直通车的关键词质量分权重也好,还是宝贝标题搜索的权重也好,提升的都会更加快。而不是随便想起来哪个加哪个词,这样毫无计划地去乱加词,想做起来难上加难,只有你关键词选取精准了,才会获取到精准的流量人群。

二、关键词的质量分

如果你的竞争对手质量分比你高的话,排名上自然就比你更占据优势,下面是我粗略总结的一些影响质量分的因素。

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质量分这块影响因素比较多,主要还是要根据你店铺的具体情况和数据分析来进行优化和提升,这里前不详细地聊啦,我之前有分享过专门关于质量分的文章,可以去看一下。

三、关键词的卡位

越来越多的商家在淘宝开店,竞争方面的压力肯定越来越大,为了让自己的店铺有更好的排名,商家们需要去做很多的努力。其实这个词的意思就是商家去占排名位置,卡在这个位置,然后再去做优化,这样做的好处就是,出价不需要设置的很高,排名也能靠前一下,直通车的出价也会越来越低。

如果关键词竞价你比你的同行低,那么会直接影响你的展现。要实时观察自己的数据,不断调整出价卡位。如果你计划关键词加上之后,基本上也不怎么优化,这怎么能做好的呢?

四、精准人群

在建立人群上一定要懂得取舍,通过观察数据变化进行筛选。人群的设置不能太广泛,太广泛就跟没设置一样,好比你设置个“韩版女”,这个范围就太大了,流量来得再多也起不到任何作用,当然设置小了,什么数据都没有,也没有参考的价值。

我们可以用生意参谋里的访客分析,大概的可以了解到店铺的人群,分析这些数据可以拿到一部分的人群标签,组合一下这些标签就能选出符合店铺的人群。

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分析店铺的人群,并且添加到直通车里面了,选取的人群对你产品的理解,适合什么价位,什么年龄段,什么性别,然后看你成交客户和老客户的属性,相对应的话就主打这部分人群,大一点的类目,人群覆盖比较多,建议用三级人群,小一点的类目二级人群就可以,直通车的流量解析也可以看到关键词的人群画像。

五、设置的区域、时间、设置不合理

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合理的设置展现的时间和地域,能帮你更加准确地找到精准人群。关于时间的优化,我会统计每天各个时间段的实时成交和转化。一般每天半个小时左右统计一次,连续统计一个星期左右,通过数据反馈在考虑投放的时间段。

地域的优化,要先看后台的地域报表。地域报表都查看一遍,再将订单报表导出来。这样就可以统计宝贝的成交地域,把地域报表中ROI低的省份地域挑出来这样可以提高地域的产出量。

六、账户的权重

权重虽然不直接决定你产品的排名顺序,但权重对直通车的影响是很大的。像隐形的判官一样,会根据你店铺的各个因素去判定你店铺的权重高低。自己一定要做好店铺的优化,不要去触碰淘宝的红线,踏踏实实地做好自己的店铺,循序渐进地做到店铺的稳定提升。

影响权重的因素就太多了,简单说几点:

1、店铺类型

店铺分为这三种类型;天猫店铺、企业店铺、还有个人的c店这三种店铺之间来说,天猫店铺的权重要比企业店铺的权重高,而企业店铺的权重相对来说要比个人C店的权重要高。

2、淘宝DSR评分

DSR评分是根据店铺宝贝描述相符、店铺服务态度、物流服务三项评分来统计计算的。店铺评分连续6个月内买家给与该项评分的总和/连续6个月内买家给与该项评分的次数。订单交易成功后,买家可以从宝贝描述相符、店铺服务态度、物流服务三项给店铺进行的打分。买家在给出评分时,三项指标都具有5个分值,分越高自然对店铺越有帮助。

3、店铺需要开通的一些服务

比如七天无理由,运费险,公益宝贝等等店铺可以去开通这些服务,能开通的服务,我们尽量都去开通。多开通一项,我们就多了一个流量入口,宝贝的权重也会得到提升。这三点基本上构成了我们店铺的一个基本权重,宝贝的点击率,宝贝的收藏率,加购,以及宝贝转化率,包括你宝贝详情页的停留时间等等都会影响。

七、产品的本身

产品可以说是当中的重中之重,买家毕竟是通过淘宝来购买自己心仪的产品的,你产品的款式、样貌、功能性、质量、价格都是买家所考虑的范围内,在不同产品的竞争中,你的产品是不是更具有优势,不然买家货比三家之后为什么要购买你的产品呢?对吧,你总要给买家一个购买你产品的理由吧,不管是质量更好,售后有保障,还是更具性价比,总之要比别家的产品更具优势,所以在选品时候一定要考虑的更多一些,找出更有竞争力的产品。在制作产品首图的时候也要更直观地把自己产品的优势展现给顾客。

这些内容只是概述了一下重点,具体的操作细节太多写不完,欢迎大家找我交流学习。