变现核心,就是个人品牌的影响力。

朋友圈营销:史上最全定位攻略,很实用!  第1张

2、那么,我们应该如何进行定位呢?

对于很多人来说,最难的问题,不是如何理解定位,而是如何找准自己的定位。

为了让大家更加清晰的理解,我拆解成三个步骤,帮你快速找准定位:

第一步:瞄准需求

第二步:发掘优势

第三步:找到最字

很多人在定位时最容易出现的一个问题就是定位自嗨,以为自己定位的方向市场广阔,需求旺盛,最后卖产品时才发现其实根本无人问津,只有掐准需求,才能以终为始,在起步阶段就做好准备。

第一步:瞄准需求

找到未被满足的用户需求,是定位要做好的第一步。那么如何瞄准需求呢?在这里分享3个方法,帮你找到用户的核心需求。

1、用户画像法

你要知道我们的用户在哪里,并且要分析目标人群的属性和标签,最好构建一个用户画像,帮助我们分析用户的需求痛点。

· 你的用户都是谁?

· 他们的职业、性别、生活习惯、爱好有哪些?

· 他们有哪些需求?付费能力怎么样?

· 你能够提供哪些独特价值满足对方需求?

以上几个维度,都是我们寻找顾客需求要思考的问题。

朋友圈营销:史上最全定位攻略,很实用!  第2张

2、对手研究法

你要找到你在市场上的竞争对手是谁,然后看他们是如何开发产品、打造品牌满足用户需求的,你可以根据对手的动态去发现需求。

比如,你可以进入到竞品社群中、看竞品的内容输出、看竞品的广告推送,去寻找用户需求。

朋友圈营销:史上最全定位攻略,很实用!  第3张

3、用户访谈法

找到几个关系比较好的粉丝或者朋友,先去谈谈你的想法和感受,看看他们会有什么样的反馈。

如果你未来想要变现产品连身边人都无法接受,不感兴趣,没有需求,那么很可能其他人就更没有需求,我们就要另找方向。

朋友圈营销:史上最全定位攻略,很实用!  第4张

第二步:发现优势

瞄准需求以后,第二步我们要做的,就是你的发现优势。

微信个人号品牌的形成,需要一个日积月累输出和专门打造。

只有发现你的优势,才能发挥长板效应,形成核心竞争力,更快速的从市场中脱颖而出。

如何发现你的优势呢?给大家提供一种方法:三维分析法。

三维分析法,就是找到时间、兴趣、技能的交集处,此处就容易产生优势。

时间,是你进行了投入,你比别人花费更多的精力去做的事情,你就容易产生优势。

爱因斯坦曾说:兴趣是最好的老师。你感兴趣的事情,往往会更加有天赋,更容易产生优势。

乔布斯在05年演讲时提到:你必须找到自己钟爱的事情,因为做好一件事的唯一方法就是喜欢,如果你还没找到的话,那就赶快去找,不要停!

技能,是长期锻炼,形成的固化的行为,已经超过很多人的特点。

找到这三者的结合点,就是你容易产生比较优势的地方,你能胜出的赛道

朋友圈营销:史上最全定位攻略,很实用!  第5张

第三步:找到最字

问你一个问题:

第一个在月亮上行走的人叫什么名字?——阿姆斯特朗(Nell Armstrong)

世界上最高的山峰叫什么?——珠穆朗玛峰

口红一哥?——李佳琪

人们往往很容易记住第一名,而忘记第二名。

定位的本质就是:要么成为第一、要么创造第一。所以你要从市场需求中,从跟竞争对手中,找到你的发展机遇,未来能做到最好的,最顶尖的那个领域,在市场的夹缝中,找到自己的最强项,最有可能成为第一的那个方向。那个方向,就是我们目前的定位方向。

定位就是我们行走在黑夜里的一颗北极星,为我们指明发向,指引道路,而且定位也是很多伙伴经常犯懵的一个地方,如果你还在定位上遇到困难,可以找我咨询。

—— END ——