2、优化关键词。需要先确定产品的价格。通过行业的数据分析,选择属性相关性比较高而且有高搜索人气的词,一方面要避免搜索竞争大的词。另有一方面也避免选词搜索人气太低,买家很少搜索,导致产品搜索不到。

3、关键词的质量分权重优化。怎么提高关键词的权重,同一个关键词搜索出来的茶农,为什么有的产品靠前,有的产品靠后,有的甚至没有展现,这就是权重问题。关键词的权重和点击率,转化率都是相互关联的,因此提升关键词权重就要针对这两方面来优化。

首先就是从优化产品的主图入手,一张好的主图可以有效的提升产品点击率。其次就是关键词的精准度,当产品的点击率和转化率都提升上来,关键词的权重也会跟着提升上来

4、如何选择关键词。选词的方法有很多种,如手淘搜索下拉框,直通车,生意参谋等。

有两个常用的选词途径:1,在生意参谋搜索分析-相关分析中,这里面的词都是买家喜欢搜索的词,2,在直通车里面去选词,这里面的词都是买家去搜索过的词,同时还可以看到近期产品类目中新飙升的冷门词。

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5、为什么我的产品是有排名,但是却没有流量,不是宝贝有排名就会流量,这也是我们需要关注的一个点。我们做手淘搜索流量的时候就要做好关键词的布局,通过综合分析,也就是说标题的关键词的布局的重要性,我们要做的就是一定要结合产品的风格特点属性等进行优化,去做多个关键词的优化,这样才能得到更高的权重。

如何提升投产比

一丶我们应该如何优化直通车的投产比呢?

首先我们的直通车创意图要有亮点,创意标题要符合产品的属性,增加客户进来购买的欲望。图片跟我们的点击率息息相关,一个好的图片能让我们提高优质的点击率。

关键词方面我们要提升他的质量分,前期要让更多买家点击寄来,有所展现才能慢慢的对这个词进行培养,质量分高了我们在同一个展位的点击花费就会降低。

人群方面我们要进行测试,二级人群三级人群的精准人群前期要做好测试,后期我们慢慢对低于进行一个筛选,人群加上地域让我们的投放的关键词更加精准,进店人群更加精准,提升我们的转化率从而提高我们的投入产出比。

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二丶产品内功方面

产品内功方面涵盖着我们的产品主图,详情页,买家秀的精选,宝贝的中差评,店铺的评分还有宝贝规格选择等等,这一块需要我们进行慢慢的优化。

一个优秀的产品需要做一个好的基础,产品的销量属于一个硬性基础,还有前期我们参考行业价价格对宝贝进行一个定价,急促薄弱更要找到优势点。

宝贝的主图和视频决定点击,二SKU的种类决定了客户可做的选择点,到下面的买家秀和中差评给予客户的一个最为直接的感官感受,让他有继续浏览的欲望,提升在你店铺的一个停留时长留存率。

如果客户再有兴趣往下仔细的看详情页,那他的下单欲望就会比较强烈一些了,详情页主要就是突出我们的产品属性,详情产品亮点,可以参考行业前面的一些详情作为一个参考。

其次就是客服方面的工作,客服回应率要快是首先的,客服对客户的语气要亲切,依着客户来,对于产品的理解性用于也是对于买家下单有很大的一部分的提升。

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对于小店铺来说要时常做一些促销的大促,平常有一些小活动也可以参与,但是大部分还是依靠我们店铺自身一个优惠基础,有条件的产品可以做一下关联,基础的 全店满减和单品领券单品宝优惠,还有一些裂变来提高买家与店铺粘性,引流拉新。

关于内容版块也是今年的重头戏,现在能获得浮现全可以直播的店铺已经开始放开了,可以进行一个店铺的自己直播获取部分流量。

还有微淘文字更新,产品新品介绍一下,如果微淘入池中的话对于这部分淘宝给的淘内免费流量很大,这些都是免费可以开通并有机会扩大免费流量和转化的端口,也是淘宝比较扶持的内容,这一块要好好把握。

关于产品的定价

很多人都有误区觉得价格便宜就好卖,其实并不是这样,你价格定的第,系统后台给你匹配的流量就是喜欢低客单价的人群,至于买不买还是要看你的产品吸不吸引到买家的购买欲望,价格太低对于产品的影响不会有很大,但是利润太薄后期的推广成本没有一个好的利润。

你的定价就是决定你店铺的人群标签,如果你做低客单价的人群可以尽量往主图促销文案去吸引买家点击, 但是如你要做高客单价的产品,人群也是不一样的 ,高客单价的人群不会因为你优惠5块10块去点击你的产品,他们注重的是主图的质量 和这个产品价格是否相符,把卖点及特色产品的主图突显出来才会吸引这类人群的点击。 你好,我是【王子明】,如果我的经验分享,对你有帮助或启发