快消类产品由于单价相对较低但消费频率高,且不存在技术壁垒品控相对稳定,消费者更换惯用品牌的试错成本较低,是主播与用户通过尝新购买建立信任 的主要方式 。

但价格优势并非小红书直播的唯一卖点 。

以美妆行业为例,具有经济优势的小红书用户愿意尝试新奇的彩妆产品,但普遍对护肤类产品提出更高要求,并愿意付出相应的安全溢价。

品牌商家打造直播爆品 ,除了性价比突出、消费频率高、购买决策链路短 等直播常规爆品打造策略外,要额外重视小红书用户的安全阀值 和时尚属性 ,基于小红书用户特性提升产品属性和理念构建。

千瓜数据独家推出《2021年小红书电商直播趋势报告》,基于2020年春节期间小红书直播数据,通过直播大盘数据概览、品牌自运营探究、直播观众画像、直播达人洞察等方面,分析小红书直播数据,前瞻2021年小红书电商直播趋势和解决方案。

希望能为广大千瓜用户在小红书内容创作、小红书品牌营销运营中提供参考,更好地帮助大家进行小红书数据分析与小红书品牌投放运营。

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