没错权重是提高自然搜索流量的一个重要因素,但是我们的商品标题以详情页并没有这个关键词,也是不会被人搜索到的,所以标题也很重要。

大家不妨在想一想还有其他原因没呢?

其实还有一点很重要,也是大家很重视的,但是也经常被大家忽略的一点,那就是标签

提升店铺流量主要就这三点,那么今天我就分享给大家一起来破解自然流量的大巴阵容,洞穿淘宝流量大门。

一、提升权重

要想提升权重,我们就必须了解权重的主要构成因素,然后再根据这些因素各个击破。

权重的构成因素主要有:店铺层级(更多就是一种转化)、点击率、收藏加购、dsr、动销率、访问深度、旺旺回复速度等(这段可能很枯燥,大神可略过,小白仔细看)

上面的因素优化方向有很多重复的,在这里我简单说3点。

1、店铺层级:店铺层级直接是以近30天销售额度来计算的。一个层级之间的差别,获取流量的机会差距很大,基本是这样划分的,第7层级占类目总店铺的1%,第6层级占类目店铺总数的4%,但是这两个层级的店铺却能得到总流量的40%左右;第345层级占店铺数量的25%,基本能得到总流量的40%;而12层级的店铺占店铺数量的70%,却只能获得20%的流量。

那么我们的12层级店铺是不是感觉就没希望了呢?

当然不是淘宝给我们关了一扇门,那么就会给我们打开一扇窗。我们打破层级低、没流量进而没转化的瓶颈最好的方法就是:直通车推广与上活动。实在不行补两刀试试。直通车与店铺层级没有关系,就是用钱买黄牛票获得流量与成交。但是仅仅是获得展现远远是不够的,如果只有展现没有点击那么即便给了钱估计也是得不到展现的,有了点击但是没有转化,钱也是白白浪费了。所以我们首先要维护好车图,以便获得更多展现与点击,其次我们还要做好详情页,通过活动获得一定销量,才能带来转化。

2、dsr动态服务评分:包括描述相符、服务态度、物流服务,说得更直白一点就是,看我们的商品怎么样,服务质量如何、以及物流速度态度等,如果质量好服务好自然好评也就会多起来;但是有一点也是我们经常忽略的那就是物流,物流是与客户最直接的印象,我们往往在客户下单的时候默认某个快递发货,但是也许这个快递在当地不受大众欢迎,又或者某个客户对这个快递有一些偏见,那么我们可能就会拿到一个吃惊的差评,所以在选择物流之前最好问一下客户的需求。一个好的物流还必须得有一个精美的包装,至少体现了对宝贝的重视吧,一个简单的例子:在日常生活中如果我们买东西或者送礼物一个破破烂烂的包装就会给人这种东西不怎么样的感觉。要卖好一个商品,先要尊重自己的这个商品,包装是第一步。

动态评分是没有默认评分的,所以默认评分对动态评分没有任何影响,那么让不评分的客户给予五星好评也是提升dsr的重要捷径,这里还得大家想一想办法,不过好评返现是违规的哈,

3、访问深度:访问深度看似对权重影响不是很大,不过实际上影响是很大的。

为什么能够让客户深度访问呢?因为店里还有很多商品能够让客户值得去访问。

举个例子说明一下,我们在购买衬衫的时候,这个时候我们的店铺就是衬衫,如果这个店铺里还有很多衬衫我们就会去看看其他的,但是如果店铺里是裤子或者T恤那么我们也许就会离开。

在这里就是表明,店铺小而精的重要性,小不是指卖的东西少,而是指专注某一个小的领域。其实小而精提升访问深度是小,通过一两款引流款带动全店销售才是大。

店铺权重的提升产品还是的原点,选择大于努力,有了好品质、好市场的商品才是优化的前提,不然都是空谈,做到小而精才能专注,专注才能更好的理解,理解了才会更好的找到方法。

首先说说,搜索玩法的依据。

搜索玩法就是依照淘宝的搜索算法原理,通过人为干预算法的重要数据,实现综合数据优质,而获得淘宝官方算法的青睐,而实现关键词排名提升、自然流量增长的目标。

搜索玩法是通过操作一个宝贝的多维度数据来实现流量提升,也就是常说的“爆款计划”。

搜索中比较重要的维度主要有四个,分别为:点击率、收藏加购率、单品搜索支付转化率、UV价值,这也是我们常说的搜索四大强权重。

不是只有SD才能有流量,没掌握方法再S也没用,带你快速提升权重  第1张

其中点击率和收藏加购率指标需要在操作之前真实数据就不错,因为这两个数据非常关键。

点击率直接代表宝贝和图的吸引力,而收藏加购率直接代表这个宝贝未来潜力,能否成功打爆的关键就是这两个指标,这两个指标不能简单的完全依托人工干预来实现。

要做好这两个指标,必须要回转到产品板块,这个时候就涉及到宝贝基础优化、选款和测款,这几个步骤,从而实现宝贝核心指标也就是“两率”指标的优秀化,这个工作非常考验一个运营的综合能力。

搜索支付转化率和UV价值都可以通过后期数据干预来实现,而如何干预或者数据具体的思路是怎么样,要确立目标款,根据搜索算法来实现。

在这里展示部分算法模型,仅供参考,并不是唯一的玩法。

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通过算法优化和确立目标款之后,我们可以得出详细的补单计划,然后再安排相关资源来实现这一计划目标,实现的标志是自然流量增长明显(一般为2倍以上),第二是自然排名关键词数量增长明显,从无到有或者翻番,同时关键词排名不断上涨,店铺出现持续真实订单。

在接下来实际操作过程中注意实时打标,注意好资源的价值,只要按照这个思路来走,店铺的搜索排名一定起来,自然流量一定增长,只是增长幅度各不相同。打标工具我也分享过很多次了,不清楚的再来找我吧。

二、标题优化

什么样的标题才算是一个好标题?

简单的认为:一个能够带来尽可能多的精准流量的标题是一个好标题。

这里就包括两个问题:关键词流量最大化、关键词高相关性。

宝贝标题一直都是网店SEO优化的核心。能否更大程度上匹配到目标人群,获得淘内免费的搜索流量,很大程度上取决于宝贝的标题。30个字的宝贝标题编制成一张网,关键词所指的鱼网的大小和好坏,就决定了能否捕捉到更多的鱼。

2-1标题的两个作用:

1、定义了产品的属性,让买家图文结合了解属性,再决定是否点入;

2、标题最重要的目的在于引流,为了方便目标用户更快的找到自己想要的宝贝,最终能够成交。

2-2标题关键词的主要分类:

1、类目主词(一级词):标题里面有我们所发布的类目的词,即产品的主要分类或名称。一般是2-3个字的名词,如:童装、背包、化妆品、外套、手机。类目关键词覆盖人群多,搜索量巨大,但竞争度(宝贝数)非常巨大。

2、属性词:在类目主关键词上加一个形容词、修饰词,表示产品的特性,常见的如表明 品牌、颜色、面料、规格、型号等的词 ,例如:加厚、黑色、纯棉、5.9寸。属性关键词又称二级词如:苹果手机、商务男装、新款女装等

3、核心关键词(一级词):是一个产品主推的关键词,也是产品搜索量展现很大的关键词。核心词需要关键词是行业的精准热搜词,也可以是精准热词+属性词,能够紧密排列,符合自己宝贝的卖点、成交转化率较高的词;如春装碎花连衣裙、西装外套女 等等。在对应的属性下,选择相应的关键词进行主推非常必要。

4、长尾关键词(三级词):在主关键词上加多个修饰词(2个及以上)如:春季青年女装休闲、华为三摄8+128G手机、薄款修身小脚裤男。搜索量相对较少,精准度高,竞争比较小,适合新店新商品刚开始推广时使用。

5、热词:长期热门或者一段时间内流行的搜索量猛增的词语。长期热门如:一件代发、厂家直销、DIY、范冰冰同款 等,最近非常火的热词:ins超火、无印良品、全面屏手机、小猪佩奇等,这些词都有很不错的搜索量。

6、营销词:短词:包邮,秒杀,促销,清仓等。

长词:XX新款,XX品牌正品、热卖爆款,反季特价,假一赔十,皇冠店铺等。

2-3、关键词的挖掘渠道及词库的建立

1、指数:包括阿里指数,百度指数还有其他各种指数。首先我们应该关注的是阿里指数的行业大盘、阿里排行,选择行业关键词查看热词榜,上升榜,新词榜、人群细分。百度指数也可以做一定参考,实用性相对低一些。

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2、生意参谋:进入市场行情 – 搜索排行,查看本行业搜索关键词及相关词的人气排行、点击人气、转化率等,根据直观的行业情况选择关键词:

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在搜索分析里面输入关键词,查看关键词近段时间的搜索趋势变化。可以收集数据到excel表格里面,按照公式:竞争度=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*1000,筛选竞争度大的合适的关键词。

在生意参谋 – 流量 – 选词助手,根据排行找关键词和词根。

3、淘宝搜索框、淘宝推荐词

搜索框对买家输入的关键词有很强的引导性。在淘宝首页搜索框输入关键词如“运动鞋女”,搜索框的下面会出来很多筛选条件,分类、热点、流行、筛选条件、您是不是想找,将这些与宝贝相关的词收集起来,可以在生意参谋和阿里指数里面分析一下,那些搜索度、转化率高,竞争度小的词是很难得的好词。

2-4、将关键词组合成优质标题的步骤

关键词词库建立好后,即可开始组合标题了。

第一步:组合之前要确定产品的属性,属性在产品的详情页参数中可以看到,如果要做的是这个类目,那么就需要根据这里面的属性去组合标题。

第二步:建一个空白文档,将产品的类目词、属性词写进去,比如这款女鞋:

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类目词:女鞋、运动鞋

属性词是:韩版、平跟、网面、春季、白色、运动、潮流、百搭、小熊底。

第三步:从属性词里面去找你词库表格里面找与属性相关的流量词,比如2020春季新款,那我们属性词里面只有春季,2020就要加进去。根据这种方式去找,继续添加符合宝贝的属性词。

在整理的数据词库里把不符合你产品属性的关键词删掉,标记类目流量大词、相关热词、核心词。

相关热词:ins超火、网红鞋、2020春季新款女鞋、情侣款

核心词:老爹鞋、运动鞋;

流量词:小白鞋、跑步鞋。

第四步:关键词组合,可以把核心词标记出来,有利于区分哪些词可以拆分,哪些词不需要拆分;哪些词可以缩减,哪些不能。然后将流量比较大的词也组合进去:跑步鞋,网红鞋,那么这个类目四个流量最大的词都在标题里了。一般核心词放两边,中间组合放属性词,竞争大的词比如小白鞋,也加进去。

罗列关键词:老爹鞋 女鞋 2020春季新款女鞋 情侣款 潮流 百搭ins超火 小白鞋 网红鞋 跑步鞋 运动鞋

缩减成30字:老爹鞋女2020春季新款情侣潮小白鞋百搭ins超火网红鞋跑步运动鞋

以上是标题组合的一般思路。一个标题的打造只需要这4个步骤,只要注意到其中的细节,就能打造一个好的标题。

对于新手来说要知道我们的产品在不同的时期权重是不一样的,用不恰当时期的词会导致竞争力很低。所以我们要在前期用竞争小的词去操作,等到权重上来之后,再用大词去竞争流量。

前期:做精准词、长尾关键词

中期:长尾关键词 +二级关键词

后期:长尾关键词 +二级关键词 +类目主词

最后讲解一下淘宝标题规范:

1、避免其他宝贝使用大量的类似/重复标题

每款商品都有属于自己的特性 每个标题都有属于自己的关键词 若店铺中两个商品标题的关键词

有过多的雷同,极有可能被系统认为是重复铺货,也不利于其他好词吸引流量进店。

2、不要使用特殊符号。淘宝只能识别两种符号:空格跟活动符号。活动符号只有自己参与活动的时候才能使用。

3、注意敏感词过滤、处罚:不要放入“高仿”、 “ 山寨”、敏感词、违规词。

4、标题中关键词重复堆砌。如:“秋季鞋子男运动鞋男”。

5、避免矛盾词:如“头层牛皮PU”,“ 短裙长裙”。

6、关键词拆分不当,如“全面屏手机”不能拆成“全/ 面 /屏 / 手 / 机”。

7、一次性修改不允许超过4个字,核心关键词不要轻易动。修改标题一般在晚上,流量比较低的时候,这样就不会影响你的展现。

在这里提醒一下各位网店运营们:标题不是前期做好就不用管了,而是需要不断完善,特别是季节和流行趋势变换的时候,至少一个月对热销款的主要关键词检查一次,不断优化,才能保持流量的持续引入。通过不断地更换没有点击和转化的关键词,最终使标题趋向于最佳。

三、标签匹配

淘宝流量匹配变得越来越精准,一款商品能否被买家收到很大程度就取决于商品标签与人群标签是否重合,重合度有多高。那么我们的标签越多就越能够匹配到更多的人群,当然我们的标签还要准确,不然拉升了流量也只是来降低我们点击转化率的。那么我们如何才能尽可能多的给我们商品打上正确的标签呢?

首先我们来了解一下标签的形成原理:

买家在日常的购买过程中就会慢慢的给自己贴上标签,性别、家庭住址、职业、年龄、家庭人口、购买习惯等等,但是这个标签也是会变的,就像某个买家平常比较拮据,但是突然某天中了5000万,他的消费习惯就会立马产生变化。但是不管怎么变化,系统给买家打上的标签一定是非常细化的。

商品在上架后我们就会给商品贴上标签,比如说:类目、属性、价格等等,但是这个时候的标签只是一个初步的产品类目属性标签。这个时候系统就会根据我们的类目属性匹配一定的流量,不断的通过点击与转化以及收藏加购,慢慢的转变成买家匹配标签。

举个例子吧:我们如果卖一件价格在150的亚麻衬衫的时候,系统就会匹配一些喜欢,亚麻服装的、喜欢衬衫的,消费能力一般的买家进来。那么当我们有人群在20-30岁的人点击购买,那么系统就会为我们的店铺打上消费人群在20-30岁的人群。

但是这样的人群并非完全覆盖的,因为我们还有其他年龄的人群也有购买这款商品的习惯,比如说如果在在多次购买中都没有30-40岁之间人群进行购买,系统就会匹配更少这类人群,但是如果这类人群对这款商品的消费能力还是不错的,那我们就要浪费很多精准流量。

我们要如何才能尽可能多的找到我们的标签人群呢?

首先我们必须要对自己的产品有一定了解,我们的产品的消费群体是哪一类,如果这个都不是很清楚的话,那么我们在这个行业也不会怎么样。

其次我们还可以通过生意参谋搜索人群画像,通过关键词找到搜索人群特征。

找到了这些人群特征之后我们要做的就是在这类人群中进行推广:

1、老客户,无疑老客户是很精准的人群,老客户回购率对权重提升也是比较理想的。但是近来老客户SD查得比较严。

2、SD,很多朋友通过SD暴力提升销量,但是有些SD群体标签本来都很凌乱,那么这类人群对标签不仅没有帮助反而是打乱了店铺标签。稽查系统也会通过标签对店铺进行稽查。所以还是回答上面那句话SD需谨慎。一定要找可靠的资源,保证标签。

在整个操作过程中,我们都需要生意参谋,生意参谋进行数据分析,我们还可以对商品的标题进行优化。

今天分享就到这里,希望对您有所帮助,感谢阅读!