打个比方来说,一张商品主图就好比线下店铺的门头,对于线下店铺来说,门牌是非常重要,我见过一个店铺,把门头从“啤酒烧烤”,变成“洛阳小吃”,结果生意好了三倍。因为门头决定了人们是否进来。

同理,淘宝店的门头就是商品的主图,好的商品主图,就决定了你的产品的吸引力,影响了起码一倍的流量。

所以,如果你不懂主图设计,很可惜,你的流量直接就减少了一倍。

在淘宝店铺运营中,主图是宝贝最重要的展示窗口,与主图直接关联的数据是:点击率。用户点击量=产品展现数x点击率

淘宝网店如何做好一个高点击率主图引流?  第1张

同样展现下,仅仅是一张主图设计的优劣,导致了点击率1%和点击率2%的差距,导致了点击数量差距一倍!

而且,产品展现数是宝贝在关键词搜索排名、手淘首页推荐和淘宝各类流量入口表现的数据体现。

点击率以及点击之后的转化率是宝贝对于淘宝给予展现机会的反馈时代,和产品展现数据之间是反哺和共生的关系。

没有点击率,就没有更多流量!点击率表现变差,流量也会减少!

那么怎么才能做出一张高点击率的主图呢?

先从卖家制作主图过程中经常会犯的错误说起:

1、手机端主图尺寸错误

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我们多次遇到,学员设计了主图,上传到电脑端宝贝页面,感觉正正好,就直接手机端通用了。

一个尺寸800*800的主图,在电脑端显示是刚刚好,卖点文案、产品展示、logo、角标都感觉刚好。发上去之后,宝贝数据表现始终不加而不知其原因。

学员来我们老师,老师给出答复:如果你在电脑屏幕上觉得刚刚好,在手机看一定小了75%。

2、想展示的信息过多,抓不住重点。

我们在教学员做主图时,反复强调一个词:一秒原则。即:让用户在一秒内接收所有有效信息。

为什么强调一秒?我们都知道,我们上手机淘宝的时间都是比较零散的,在碎片化的时间中,会采用“快速滑动”手机屏幕的方式来浏览宝贝。这种情况下,就要求店铺运营者在设计主图上遵守的原则就是“秒懂”。

举个例子:

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这张图,突然放到你的眼前,你什么感觉?有没有感觉特别乱?

所阐述的文字也非常多,并且卖点也非常的多。这张图给我们的感觉是:我不知道他想满足我的什么需求,想用哪个点来吸引我。或者也和同行之间有什么样的差异化,要吸引我。

这还是在电脑端看的,如果这张图到了手机上,就有点惨了。

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完全看不清楚小字了,非常惨。这是典型的信息过载的主图设计,运营者企图把自己认为的牛逼闪闪若干条卖点一次性塞进用户的眼球,结果弄巧成拙。

信息过载的主图,用户没有办法在一秒钟内get到跟自己真实需求相关的卖点信息。

3、无价值信息与自嗨式文案

举例子:

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这张图,给你一秒钟,你看懂了这是个啥?

这个产品其实是个体重秤,造型很像是一个放大了的iPhone se。产品创新我们不去讨论,但是这个主图的出现,通过这样的文案,能发现这是什么产品吗?非常困难。

“一小步的一大步”,iPhone se的广告语。

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因此,主图设计,如果抛弃了其核心目的:“向用户传递有用的、有效的信息”,只剩下运营者的讨巧和卖弄,恐怕只能落得一个“点击惨淡,转化无门”的收场。

那么,一张高点击的主图都是从哪些维度进行考虑设计的呢?

介绍一下我们总结的主图PCI三步法,非常好用,

PCI分别代表:

P(Positioning):定位市场

C(Competitor):明确对手

I(innovation):创新能力

1、定位市场(Positioning)

为了更方便理解,举个例子,产品是一款针对人群脚臭设计的袜子,主图主打的卖点却是硅胶防滑不掉跟。

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针对脚臭,基本的应该是防臭,文案也应基于脚臭列出购买理由,目前的这个标语,如果做的是船袜,是没问题的。

所以,卖点一定要根据目标人群去提炼。

除此之外,选择一个有潜力的市场也很重要。

比如,之前产品做的是拌饭酱和海鲜酱两个产品,经过分析之后,放弃了拌饭酱这个市场,明确定位去做海鲜酱,之后流量足足提升了三倍。

所以,选择一个市场是很重要的,一个市场决定了你的流量,同时,还决定了你的销量。

2、明确对手(Competitor)

选择好一个市场,接着就要筛选出我们的竞争对手。

还是以上面做的海鲜酱为例,确认好做海鲜酱市场之后,对手的主图为左侧这张,对手主打的卖点为“无任何添加剂,买2减5”,我们一直在想如何通过另一种文案攻打市场,最终文案确定为右边这张图。

因为考虑到,对手的主图放大了“买2减5”的活动,削弱了无任何添加剂这点,我们就在主图上放大这一点。

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再举一个例子,看一下左边的图,关于产品的各项功能全部列出来了,但是很难让客户抓住重点,所以卖家在写产品文案时,一定要注意写出来的文案要有价值,并且精准,千万不要类似于比较华丽的自嗨型文案。

最终,通过分析同行,产品的主图确认如右图:

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3、创新能力(innovation)

创新主要从产品图、文案和背景三块进行创新

1)产品图

主要是产品的展现方式,比如同样卖一款弹力裤,在产品的展现上就出现了差异,左边只是展现了产品的款式,而右边通过高抬腿的动作有进一步展现了裤子的弹力好这一特点。

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对于一些标品的创新,可以通过把产品融入到场景中,比如:

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或者可以通过背景色、模特与产品的交流、模特的表情吸引客户的注意。

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不过,创新的风险比较大,放一张在淘宝上让我印象深刻的一张主图。

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这种创新风险比较大,虽然成功的话,可能效果也不错,但是建议卖家还是谨慎使用。

2)文案

上面也提到,文案不要写华丽自嗨型文案,因为这些对于客户都是一些无价值的信息,比如下面的左面的图,典型的华丽型自嗨文案,客户无法感知。

经过改进之后,右面的主图中直接给出利益感知,简单粗暴,不废话,不自嗨。

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再举一个炒酸奶的例子,两个产品的价格差异比较大。

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从图中可以看出,两个产品主图几乎一样,但是价格高的销量反而更高,为什么呢?

当时,在经过分析整个市场后,我们发现很多都是宝妈买来亲手炒给孩子吃的,所以在这个需求下,质量安全问题,宝妈们会很关注。

左边主打的为低价让利诱惑,右边主打的卖点为“好货不便宜,真正食品级”。

右边是在定位市场后,明确把左边当做竞争对手,呼吁客户关注产品安全问题,从而在市场中占据一席之地。

总结:卖家一定要多去看对手的卖点在哪?有哪些购买理由,是否针对自己的产品进行了创新?毕竟,知己知彼,才能百战不殆。

3)背景图创新

线上和线下在经营策略上有很多异曲同工之妙,比如,我前段时间逛商场,看到一家刚开的的店铺!原来这个位置的其它店铺我一点印象都没有,但是这个新店铺一下子吸引我的注意力,因为周边店铺装修的底色都是灰色,这家店用醒目的黄色!

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这个和卖家做主图一个原理,你的主图背景一定要用你的同行相反的颜色!那么你就能够醒目凸显出来!

怎么选择背景色呢?可以根据美工设计人员常用的调色盘,展示的是对比色的关系。

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在一堆宝贝中,使用众多竞争对手背景色的对比色,让用户一眼就能看到你的主图,非常显眼,大家常说的万绿丛中一点红,大概我们追求的就是这种效果,这个策略我们百试不爽。