“免费”策略商业模式已经涉足了多个实体行业,总有一天也会在你的行业发生。在它到来之前,你一定要明白这个商业模式的本质是什么,并且先下手为强,成为这个商业模式的制定与参与者,你才有资格在自己的行业站稳脚跟。

今天就和大家分享一家性价比很高的养生茶品牌,是如何通过免费模式走向成功的。

这个养生茶品牌的老板首先做了一个线上商城微信小程序,在商城里上架了自己品牌的所有产品,并且在产品详情页标上养生茶的功效、价格,商城建设完成后,老板打算通过引流活动提高店铺曝光量并锁定第一批用户。

具体怎么做呢?

一、推出免费活动

首先,他在商城首页推出了一个养生茶体验装免费送的活动:顾客只要转发活动页面到朋友圈,并且在商城里用手机号注册会员,就可以免费领取一款价值50元的养生茶体验套装,但是要支付15元邮费。

免费模式的套路!养生茶免费送,老板反而疯狂赚钱  第1张

然后,和养生馆、按摩馆、高端中老年服装店等有相同客户群体的异业商家进行联盟合作,商家不需要多做什么,只需要在店里摆放养生茶体验装免费送的活动海报,一旦有客户在这些合作商家的店里成功领取养生茶体验装,商家可得到5块钱一位的佣金。

这种方式让养生茶体验装免费送的活动迅速推广出去,这个养生茶的品牌也得到了巨大的曝光。由于每个领取养生茶体验装的顾客都需要先转发活动到朋友圈,后期参加的人越多,知道该活动的人也就越多,曝光量越来越大,仅仅4天时间,商城会员达到了一千人,后面更是滚雪球一样,越来越多。

二、推广会员

积累了试用会员之后,接下来,老板要做的就是充值会员,也就是通过卖会员赚钱。

顾客充值298元成为商城高级会员,可领取价值298元大礼包,而充值的298元可以在商城购买养生茶。

并且顾客成为高级会员后可以推广下级、下下级充值会员,推广成功即可领取佣金,一级佣金100元,二级佣金50元,三级佣金20元。这种模式可以让会员主动帮老板去推广新会员,快速获得资金沉淀。

免费模式的套路!养生茶免费送,老板反而疯狂赚钱  第2张

有人会有疑问,办这个会员先不说佣金的问题,单纯你送298元的大礼包不会赔本吗?其实不会,这个298元的礼品其实不需要花一分钱,是直接免费跟前面说的异业商家那里整合来的。因为他们看到这个养生茶的商城积累了这么多的客户量,并且刚好都是自己的目标客户,于是都纷纷和老板合作,他们把自己店里的产品引流卡(免费养生礼包、免费按摩、100元服装券等)放到商城上帮他们引流,而对养生茶老板来说,则是免费获得了价值298元的回馈粉丝大礼包,双方互利互惠。

下面来说说佣金的问题。

298元的养生茶成本大约50元,当充值会员A推荐一位会员B充值时,老板能赚到2*298-2*50-100=396元。

当会员B又推荐会员C充值时,老板能赚到298元的充值额减去会员A的二级佣金50元再减去会员B的一级佣金100元,最后减去充值额的成本50元,最终结果是98元。

当会员C又推荐会员D充值时,老板能赚到98-20=78元。

会员A会不会发展5个下级,然后会员A的5个下级会不会再分别发展5个下级?如果A的下级的下级再往下发展呢?这个数据是无穷尽的。所以老板赚的钱只会越来越多。

所以,我们在打造免费模式的时候,一定要有一种吃亏利他的精神,这样才能放大你的格局,放大你的后端,才能获得持续不断的收益!

免费模式的套路!养生茶免费送,老板反而疯狂赚钱  第3张

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