发现PPC就一直居高不下,质量分也非常不稳定,然后我就告诉他,先把质量分提上去稳定下来,再逐步的优化你的PCC,我不说你要降到行业优秀PPC多少倍以下,你最少要达到行业的平均吧!不然你PPC一直居高不下,你直通车怎么开下去~

所以今天话也是针对大家在日常操作可能遇到的问题,给大家解析,如何在推广计划持续进行质量分稳定的同时,逐步降低出价,降低PPC,在合适的位置和预算内,获取更多精准流量,快速提高直通车ROI,利润、

首先我们具体的来梳理一下核心的操作思路,这样我们在操作的时候也能够更清晰~

1、目的

做拖价的目的并不仅是为了追求更低的PPC(通过上文我们已经知道,转化好、ROI好的那个位置并不等于是最低PPC的那个点)。

推广中期进行拖价是为了找到一个能快速积累产品销量权重的位置,引进精准流量将产品打爆,基本上能让PPC做到行业均值以下;推广后期进行拖价是为了找到一个能快速赚钱盈利最多的位置,也就是能让ROI最优的位置,抢夺大量流量打造爆款群。

2、前提

做拖价的前提就是该计划的权重要高,关键词质量分要是10,并且已经稳定10分一礼拜。

3、操作

①拖价时间这块,我的话就是发现花费较快、点击速度较快时便开始拖价,没有很固定的说必须是每天的23点到24点才能进行。

②降价幅度这要小,一般情况下是控制在5%左右。拖关键词出价、时间折扣和人群溢价,顺序依次为,先拖时间折扣,然后是关键词出价,最后是人群溢价。在这有个操作上的小窍门:当所有词烧的比较快时,拖时间折扣比例;当个别词花费高时,拖关键词出价;这两者都做到相对较低的位置时,再动人群溢价比例。

③拖价后加词,为的是增加展现与点击。加词的契机是,原先的词都上分后,加相关度高的拓展词5-10个,加进去的词最好初始质量分就是9、10,如果不是则删除,并一定要始终确保10分词比9分词多,稳定后烧几天再加词,加入的词出价这要略低于行业均价。

直通车快速提高ROI——低价引流拖价法  第1张

④做降价,一定要对数据进行密切的监控。观察质量分、转化、点击、收藏加购以及PPC是否有什么变化。比如说点击率这,如果降价后点击率出现下滑,掉到低于行业点击率1.5倍,就需要及时拉正等待数据稳定后再去降价;如果降价后点击率出现上升,就需要查看日限额这是否够烧等等。

⑤数据往好的方向进行最好,如果不是就得去分析数据波动大的原因,是质量分下滑,还是关键词排名下滑,或是行业趋势等等,有个结论之后倒回到前一天的出价,然后再去有针对性的进行优化,优化后稳定几天再去重新拖价。

4、注意

①一定不能出现日限额不足下线的情况。总花费能递增或是不变但不能减少,这样PPC降低,展现点击的数据才会增加,呈上升趋势。

②如果在拖价过程中,有一个关键词出现了掉分的情况,那就应马上终止拖价,并立刻恢复其拖价前的价格。稳定几天后再尝试进行拖价。拖价操作要慢,不能急于求成,否则很容易导致前面的努力都付诸东流。

直通车快速提高ROI——低价引流拖价法  第2张

③拖价时加入的关键词,数据不好的该删则删不需要犹豫。

④投放地域和时间这也要逐步打开。

⑤点击率、收藏加购、转化率等等这些重要数据维度要高于同行平均水平。点击率高,直通车账户权重就会提升,所以车图这块的整体布局、卖点的描述等等都要做到位。

⑥产品质量这块要绝对重视,别因为买家体验度差导致关键词质量分这出现波动,掉分。

OK,那今天的分享先到这里,希望对大家在日常操作有所帮助,如果也有不清楚的,记得多收藏关注,下方留言我们相互多沟通交流~